Σ(っ°Д°;)っ营销方案分析：谈谈野兽派的“花+故事+互联网”
小白编我大致记得罗振宇讲要运营一个项目，就需要先掌握两个不同领域的东西，让他们相腐相成，互相碰撞就能产生火花哟~
关键词：花、故事营销、互联网、娱乐圈 （媒体圈）、国际范。
营销方案分析对象:野兽派的花店
一、这是啥？——品牌内涵： “像野兽一样去爱，去生活”一个有故事的企业容易获得投资人和消费者的青睐，一个有故事的产品也更容易被人铭记，尤其是这个故事中你是主jiǎo。
二、咋运营的？——产品模式：“野兽派”的标签是“率性”、“花”、“故事”、“定制”、“互联网”。
1.产品：进口花卉，较稀缺，质量较高；价格：线上产品30RMB（对没错，小白编我看到有标出Sale的）-4000RMB（珠宝配饰是他们家最贵的！），定制另算（计算失败= =）；线上买，能看到每一产品右边都标注有商品的“推荐理由、商品详情、品牌故事、使用说明、运输说明、退换货说明”，服务细致。
“推荐理由：2017年七夕，引入全新小皮箱设计灵感，我愿拎只小皮箱，上天下海跟你去任何地方。想告诉你有了你，世界都不一样，想要陪你度过每一天，保护你一辈子。带你去好多地方。亲爱的你跟我走吧。”
大孩子的童话梦
2.“互联网+”——运营上它是“花+互联网”两个领域相加的结果。
平台：微博/线下实体店；支付方式：私信+支付宝/线下消费。2011年12月时，野兽派没有实体店和淘宝店，仅靠微博故事营销（浏览其微博，评论均在100-200左右），上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，已吸引数10W+粉丝， 及许多演艺界的明星，但这样的模式也是有一定的缺陷的，就是让人觉得不踏实。如今2017年9月，野兽派花店已经拥有24家实体店，应该一定程度上弥补了这一问题。
3.情感植入——根据送花人的故事量身定制（代表作：莫奈花园）。
“故事”的植入，是它区别于其他电商，取得较好效益的原因之一，微博页面上“野兽派”的广告，让人感动和亲切。终归是人，在日复一日的巨大信息量中，能被人记住的，都是有故事的。“被”感受，很难让人长时间记住，只有故事能触动人的内心，引起人共鸣的。“野兽派”相应而生的“故事订花”让顾客买到的不是花，而是对顾客自己内心情感的表达。传统的花店没有给顾客这样的体验机会，野兽派给了，这是其成功的关键。
4.明星效益—— 明星恋情动态中的礼物、节日与野兽派的互动等。
小白编我不小心扒到野兽派的老板娘以前是混电视台的_(:з」∠)_，那路子广也是自然的~当然别个感知敏锐，制作出来的 “野兽派”（追求情感表达的表现主义）的独一无二的花卉作品也是有生命力，倾注情感的，大众也阔以在微博里参与审美和评价。
太多啦小白编我翻不过来啦，自己去翻“野兽派”官微吧哈哈哈（就是懒，咬我啊= =）。
5.后期，拓展周边产品，搭建网站。——产品也涵盖花卉、家居，珠宝等等。
6.国际范——HE BEAST野兽派,从传奇花店成长为艺术生活品牌。在这里,你能接触到精致生活资讯,品味嗅觉先人一步;能故事订花,买到全球精选的家居,美妆,香氛,配饰和美食,独特兼个性。
三.经营方向：
野兽派从online小众经营如今发展为市场的高端品牌，与其建立了品牌差异化与品牌不可复制性有密切关联，与传统花店相比，野兽派作品源于私人定制，以情感为卖点，独一无二的配花。产品定位为花店中的奢侈品品牌，满足定制化需求。线下实体店开门后，“野兽派”在一二线城市中高端购物中心，北京三里屯太古里，上海环贸iapm商场，广州太古汇……迅速扩张门店。依靠明星效应，是娱乐圈大V们用花品牌中的宠儿哦~野兽派主要客户群体有两种，其一是高收入人群，高端鲜花的匹配其高消费水平；另一则是非常爱自己伴侣的男士，野兽派这个品牌正满足他们的情愫。一个品牌专注某个匹配市场，从而能在这个细分市场中获得良好的回响。野兽派在通过微博走红几年后，品牌战线下，开出实体店，并且从单纯意义上的花艺品牌转型成为以“玫瑰”与“爱情”为核心的高端情侣信物品牌，精致生活方式品牌。
四、企业文化：上海野派电子商务有限公司，2011年底诞生于微博，从传奇花店成长为艺术生活品牌，并荣登2012年微博十大人气用户榜单。
五、店面展示——不同的城市，不同的主题
成都（小白编我就是成都嘞）：
总结：在小白编看来，野兽派是一个将“花+故事+互联网”运用的很好的营销案例。
优点：
1.微博病毒式传播效应好，宣传成本低；
2.情怀路线100分，私人订制很走心，区别于其他花店；
3.涉猎范围广，合作商户种类多，商家双赢，消费者选择多；
4.花店品牌中的贵族档次高，国际范；
5.明星效应好，娱乐圈使用频率高，百姓中收入中高层人群也会选择该品牌。
缺点：
1.贵，不亲民；
2.真的有那么好看和喜欢？
3.只有线上售卖时，看顾客评价，服务并不是总是到位。
（好的，小白编码完了。以上内容有参考万能的互联网。晚安）
