最近天气酷热，我很怕热，动不动就汗流浃背，衬衫湿透。这对我的销售工作增加不少阻力。我明显感觉工作状态不如从前，不想出门找客户或拜访更多的客户，导致最近几个月的大半部分都没业绩，然后每逢月底倍感压力和烦躁;学习上也开始变懒，以前每天读书和睡前记录注意力开销的好习惯开始中断，并常常被“打游戏”或刷屏看新闻等所取代。这样下去肯定不行，且过去我已有惨痛的教训了。现在再次发生这样的情况，一定要停下来好好反省。
我为什么会懈怠? 天气热明显不是最终要的原因，根本原因是缺乏明确的目标和令人振奋的希望。从小到大，都是别人给自己定目标，被动向前。很少思考自己想要什么，应该选择什么。参加工作后，还是依赖公司给自己定的目标，在觉得不容易达成后，开始怀疑公司和公司的产品。为自己设限的同时，又开始关注公司的“不好”，我忽略了两件重要的事，那就是专注“个人的成长”，多想想自己学到了或收获了什么。同时把自己个人的目标和公司目标有机结合起来，赋予目标和行动的意义。这样前进时，不会因为没方向而迷茫。想到这里，就感觉整个人开始放松下来。写作很重要，自我沟通很重要!
环境容易影响一个人，每个月的最后几天，我因为没业绩，工作压力很大，心理会产生以下想法:
1，早知道，这个月前期就多积累些客户，并在月中完成签约合作，这样月底就不会出现如此被动紧张的情况了。
2，因为主要收入靠业绩提成，更多的业绩带来更多的收入，月底的时候赚钱的想法才变得很强烈，而月初呢，觉的还有足够的时间，缺少动力和紧迫感。
3，看到其他同事出业绩了，羡慕的同时，瞬间变得很焦虑，心里不平衡，积极调节后，行动才会变得积极起来，虽然只剩下两三天时间，但还会寻找一切可能成交的机会和方法。月尾几天，人常常筋疲力尽。
4，这几天，只想着业绩，做其他事都没心思，连每天要做的阅读和学习都放在一边，尽管有精力和时间去做，但就是没想做，没去做。时间一长，就忘记了，当初通下决心而选择每天要做的事情。
5，有业绩了，兴奋的不得了，做什么都来劲。没业绩，会难受一段时间，调整好了，会坚持努力一段时间，一不小心，又回到归懈怠的状态，就这样循环着。
这明显是不健康的循环，个人的状态总是被周遭的环境所左右，大起大落，很耗精力。在不清楚自己想要什么时，内心更容易出现较大波动，容易做出不明智的选择和判断。如何应对上面不健康的循环呢? 我思考出以下解决办法:
1，与其把每个月的目标和压力放在最后几天，还不如把重心放在月初和月中，适当的分解目标。
2，提前规划和量化自己的工作和学习目标，比如每天一定要拜访几个客户，或收集几个多少客户信息。每天看了多少页书，写了多少字等。并每晚通过记录注意力开销这一方式进行复盘，对比当天规划和结果，再做出适当调整。
3，成长最重要，如果一定要比较，就和自己比，要多问自己，今天有没有比昨天进步多一点。通过复盘自己的注意力开销，个人更乐观觉察自己的成长变化。
4，主动寻找积极的成长环境，比如加入007战队，让自己通过写作，不断反省和总结。如果没有加入，今天我很可能没有写下这些文字，那更不能理性认识自己，发现和应对自己的不足。思想的懈怠，导致不理智的选择和低效的行动，最终结果往往不理想。
5，工作上，多和优秀的同事沟通，分享积极的观点和想法，互相激励打气，一起进步。避免与消极的同事接触，抱怨浪费精力，阻碍我们进步。
6，早起早睡，良好的精神状态很重要。早晨和睡前都是阅读的最佳时间。平时零碎的时间也要用到有价值的事情上，不断给自己充电。个人不断精进，是每天都要做的事情。
回顾过去，走好当下。这个月底，我和过去一样，希望意向客户都能顺利成交。不一样的是，少了一分急躁，多了一分坦然，不再只盯着眼前的结果，而是专注做好眼前每件事，每天持续积累，是我最应该做的事情。但闻好事，莫问前程!
