1.给下周课堂讨论的热点24个问题准备好答案

1 目标用户是谁？

目标用户定位于18-28岁年轻人，就像CEO叶国富自己说的那样：一定要锁定年轻人

2. 为什么把收银台放在门口？

出口处别上，即能看到进出，又能第一时清楚顾客群体。

3. 货架为什么是1.5的高度？9

顾客以女性为主，中国女性的大多身高为1.55

4 目标用户是谁？

目标用户定位于18-28岁年轻人，就像CEO叶国富自己说的那样：一定要锁定年轻人

5. 零售业最烦琐的三件事情是？

管理，库存，账目

6. 为什么同一条街要开两家店？

商圈保护原理

7. 中国香港和澳大利亚的人工成本约分别为大陆的多少倍？

3-5

8. 驱动企业高速运转的“六驾马车”是？

答：独特的品牌定位、优质低价的产品、一流的店铺、现代化物流配送体系、高效的IT系统、独特的商业合作模式，这六大要素被叶国富形象地称为驱动企业高速运转的“六驾马车”。

9 全公司最懂货架摆放的是谁？

答：叶国富。整个名创优品，没有一个人比叶国富更了解货架，“他亲自一手一脚搞出来，细微到每一颗螺丝”。

10. 销售毛利控制在多少？

答：8%左右。

11. 名创优品选择加盟商的标准有两点？

答：实力和经验。

12. 加盟商每日可到账前日营业额的多少？

答：38%。

13. 一般开一家店投入资金大约多少？

答：200万到1000万之间。

14. 名创优品开店主要考虑三个要素是？

答：地段，人流，费用。

15. 店铺的优劣分为四档如何分的？

答：根据选址差异

将店铺的优劣分为四档。“一类店铺处于一二线城市或旅游城市、特大型步行街，几乎百分之百赚钱，挖到这种店面，就挖到金矿了。”第二类店铺是大型购物中心、商场综合体里面的店。大型综合体里面的店铺属于第三类。再往下面走，二类商圈、三类商圈，“爆发力不是那么强，但是回报率还可以”。

16 店铺理想的面积通常在多少方？

答：200平方上下。

17. 零售行业的一条金科玉律是店铺的业绩多少是由位置决定？

答：80%。

18. 如何处理小偷偷窃？

按宪法关于盗窃罪量刑，按照公司内部条例进行处罚。

19. 一般一家店铺SKU达到多少？客单价呢？

目前3000多个SKU

平均客单价50左右

20. 和传统营销理论4P对应的名创优品“四好”理论是什么？

产品好、价格好、环境好、服务好

21. 驱动企业高速运转的“六驾马车”是？

①独特的品牌定位    ②优质低价的产品  ③一流的店铺      ④现代化物流配送体系  ⑤高效的IT系统    ⑥独特的商业合作模式

22. 全公司最懂货架摆放的是谁？

叶国福

23. 为什么要给客户主动送购物篮？

顾客的心理变化，产生购买欲。

24. 工厂到店铺的周转时间？

中国区实现20天全场周转

2.阅读一篇以上Consumption upgrade相关英文文章，按最新要求列出相关内容

标题：

Consumption upgrade drives China’s economy

链接：http://english.gov.cn/news/top_news/2016/10/27/content_281475476362140.htm

概要：

The consumption upgrade in China is driving economic growth in Asia and paints an optimistic picture as a whole, said overseas reports.

词汇：

multinational enterprises

多国企业

in the world

世界上

According to

根据

in the last

在最后，在终审时

three quarters

四分之三

injecting

注射( inject的现在分词 )

The Economist

经济学家

predicts

预言

consume

消耗