小白班课件
主持人介绍
大家好，我是讲师任芳芳，想必大家对芳芳一定不陌生，因为前面教给大家玩转手机课程的也叫芳芳！不管是哪个芳芳，在这个群里都是为了服务大家而来！好了我要进入主题啦！
我先问大家一个问题，就是在卖货过程中，或者自己的微商小事业中，有没有一个贪心是想，我们介绍什么，顾客买什么呢？
如果有，那么想一下现实生活中哪个职业的人比较大限度的做到这一点？
医生，对不对？
好，那么大家想一下，我们为什么听医生的，因为想治好自己身体上出现问题，那么不是所有的医生都会被信服，只有足够专业的大家才会去信服
同理只有我们成为一个足够专业的美肤护理师或者美妆达人，才能被他人信服！才能去更好的销售我们的产品！
（大家需要知道化妆品行业它是一个朝阳产业，社会的不断进步，生活水平的不断提高，女性越来越重视自身的保养，这就导致这个行业的竞争非常的大，电商、实体以及微商数以万计的护肤品，怎样让我们自己脱颖而出，那就要足够的专业！
一个女人的自信来源于外表的美丽和内心的充盈，所以大家选择做护肤这个领域这里可以为自己正确的选择鼓鼓掌，首先我们在自用的过程中拥有了好的皮肤状态，会越来越美丽，另外一个就是在我们不断的学习、不断的参加培训当中内心知识越来越丰富饱满，这绝对是一个双赢的选择。）
接下来我为大家讲解的就是专业的护肤知识，或许过程中会有些枯燥，但一定是大家在微商路上，能够做的越来越好的重要基石
首先我们需要了解皮肤的一个基本结构，只有了解，才能对症下药，才能做到给顾客最合适的护肤方案。
一、皮肤定义
什么是皮肤呢？
皮肤就是位于人体表面，外在环境直接接触的一种组织，覆盖于人体最外层，皮肤是人体最大的一个器官，成人的皮肤面积为1.5到2平方米，总重量占人体体重的16%。
皮肤有五大生理功能：
保护，调节体温，分泌和排泄，渗透吸收，呼吸的功能（透气性）
皮肤结构
先来看皮肤结构，皮肤结构图在显微镜放大了2000倍的效果图，
我们的皮肤分为三层：表皮、真皮、皮下组织。
我们经常会这样打比喻哈，说
表皮层——床单，脏了，坏了，都是可以更换的。
真皮层——弹簧床垫，是决定皮肤弹性的皮层组织，里面是有胶原纤维和弹力纤维交织成网状构成的，就像弹簧一样，一旦出现问题，就会导致皮肤皱纹，松弛下垂。
这里大家可以用镜子做个测试小游戏;正面看脸型，拿到下面再看看，平躺着看看，如果脸型有变化的话，说明已经开始有松弛下垂的迹象了~！
皮下组织——床腿，位于真皮层下，是给肌肤储存能量的，皮下组织就是起到储水的强大功能。一旦出现问题，相当于整个床就报废了，没有维护的价值了。
那么25岁它是一个护肤的分水岭，25岁之前，保养表皮层就可以了，但是之后就必须表皮层，真皮层一起保养了
实际上补水产品的过程：补水+锁水+储水
表皮层由外到内分为五层：角质层、透明层、颗粒层、棘层、基底层。
我们表皮层分为5层，最外面一层，我们用手可以摸到的，是角质层，接下来是透明层，跟我们护肤息息相关的，就是我们的角质层和最底下的叫做基底层。
皮肤每层的任用：
1.角质层：皮肤最表面的一层，它是保护皮肤，防止皮肤水分蒸发，保护肌肤不受外界刺激。
2.透明层：控制皮肤水分的作用。
3.颗粒层：折射紫外线的作用。
4.棘层：供给皮肤表面的营养。
5.基底层：最底下的一层，是促进新陈代谢。
关于角质层
它与护肤是息息相关的。
正常的角质层是6-10层，若少于10层，皮肤过薄，锁不住水分，花盆里如果土过薄的话，就算我们给她补水补透了，但是他的水分还是特别特别容易流失。而且容易过敏，容易看到真皮层的血管，也就是我们常说的红血丝。
若多于10层，就会表现出皮肤暗哑无光，用护肤品不容易被吸收。因为全抵御在外了，表皮层里面有很多老化角质，老化角质太多又不去除的话，就会导致表皮层本身是一层的变成了无数层，水分吸收的能力就会减少，就不容易吸收水分。这样即使产品的吸收能力再好，分子量越低，也是不能吸收到皮肤当中的。
角质层是会向上分裂的，她会一分二，二分四，四分八这样，在分裂的过程中，她会流失水
分和营养。那到了最外层的时候，就是到了我们角质层的时候，就变成了干皮，正常的情况下他就要脱落了
皮肤新陈代谢需要28天，称为角化周期。如果一直在去角质，但产品就是没有效果，那么一定要耐下心来等待这个周期，但这28天的时间并不是固定的，会根据年龄的增长，角化周期也会不断的延长。或者在我们温度过低的情况下，这个代谢的周期就会变长，变成30天，50天甚至更久。
同时角质层细胞逐层上排的过程还需要大概19天，也就是说真正意义上皮肤的一个新陈代谢周期是一个半月左右。所以我们护理皮肤想要见到效果至少要坚持使用一个半月。
怎样分辨角质层是否过厚：皮肤看上去发黄，没有光泽感，使用产品吸收能力差。
关于去角质的产品的选用：
一般建议不要轻易使用去角质产品，可以用敷面膜的方式温和的去角质。比如米可儿的黑膜，就可以很好的软化老死角质细胞并吸附污垢，打通皮肤吸收营养的通道。如果必须使用，清洁力度太强的也不要选择，会带走肌肤表面的水分。去角质产品一定不能过度使用，会使肌肤越来越薄，变得敏感。
二-皮肤类型
肌肤的五种类型：
四种基本类型：中性、干性、油性和混合性，一种特殊型:敏感性肌肤
1.干性皮肤，在秋冬季节，容易起小翘皮。特别容易出现的皮肤问题是：干燥和容易敏感。
2.油性皮肤，全脸毛孔粗大，洗完脸2个小时之后又冒油，比如容易有痘痘和粉刺的烦恼。
中性皮肤，小baby肌肤，随着季节变化而变化的，那夏天就是会偏油，冬天就是会偏干，所以说一年四季，我们给皮肤下配方的时候，也是要更换的。
3.混合性皮肤，T区较油，U区较干。80%的人都是这种状态。又可以分为混合型偏干：两颊的肌肤状态是符合干性肌肤的状态。混合型偏油：两颊的肌肤状态是符合油性肌肤的状态。
一般夏季呈现混合偏油的状态，冬天会出现混合性偏干的状态
所以混合性皮肤的人要区分而治，且要随季节变换来更换配方。
4.敏感性肌肤，表皮层薄，红血丝明显，容易过敏。可以选用温和无刺激的产品，不易用太过营养性的产品。一旦出现红，痒等现象，立即停用。那任何一种皮肤包括中干性、混合性、油性都可能过敏，只要有一次过敏，就是敏感性肌肤。
那这是我们的一个皮肤类型，那我们再来看我们的皮肤问题，皮肤问题无非是5种
干 斑 痘 皱 敏感
关于干燥
主要在于皮脂膜的破坏，一旦被破坏，水分源源不断的蒸发，再加上随着年龄的的增长，我们体内天然保湿因子是自然而然的减少，就会引起皮肤干燥缺水。
护理重点：补水加锁水，不但要补水，也要适量的油分去锁住水分，这样类型的肌肤，我们的米糠油活肤霜有很棒的改善功效，这边有顾客验证过！
（皮脂膜是位于角质层上面的一层薄膜，关于皮脂膜和角质层大家可以这样理解，就是如果皮肤干燥问题太过严重，皮脂膜是会没有的，但是无论皮肤怎样角质层一定在！）
关于色斑
10干9斑，当黑色素代谢到皮肤角质层，若分布均匀就是被晒黑了，要是集中于一个点就是长斑了，若皮肤表面有 一个绿豆大小的斑，那在皮肤基底层，其实是有一个花生米一样的斑。
护理重点:大量的补水，使用专门的淡斑精华，比如我们的肌初赋活原液。除此之外，防晒是一年四季的重中之重，大家知道紫外线是无时无刻不存在的，所以防晒也应该是时刻做的。
肌肤老化
紫外线是皮肤衰老的最大杀手，皮肤一直暴露于紫外线和自由基之下，弹性纤维会慢慢硬化断裂，加上胶原蛋白和透明质酸的流失，就会在表皮层形成一个凹陷，那就是相应的一个皱纹，而且是真性皱纹，是不可去除的，这时候我们就要用到可以保养真皮层的产品，比如说玻尿酸啊，来充盈我们的肌肤，使我们的皱纹能够淡化
关于皮肤过敏
因化妆品东方购物而引起的皮肤过敏是极其常见的。为 了防止皮肤过敏，化妆品买回后，先不要直接涂在脸上，必须先做化妆品的皮肤过敏试验，，可以先用小样涂抹耳后，或者手腕处，等待五分钟，以防止大面积使用后产生不良后果，确保使用安全。（提醒大家，初次卖给顾客产品一定要注意让顾客先进行小样检测，不是咱们点产品不好。而是有的顾客可能肌肤本身就有一些致过敏因素像很严重的激素脸，或者顾客敏感肌，突然换一种护肤品也会造成过敏反应，还有肌肤太干，突然使用营养成分太高的产品，也会造成不适！为了咱们代理和顾客的不必要的麻烦产生，大家一定要留心注意提醒顾客）一般使用过程一般从少量-适量。
护理重点：低营养，高补水，高营养的护肤品你
更容易引起过敏
痘痘肌肤
就是爱张痘痘，一般都是皮肤比较油，平常多注意自身保养：
对于痘痘肌的护理来说，这个要注意皮肤的清洁，定期给皮肤做减法，所谓的减法就是清洁肌肤，像日常晚上可以用洁面慕斯卸妆清洁更彻底，定期做黑膜深层清洁软化角质，至于皮肤加法，多做补水工作，一定要多多补水，然后保湿类产品尽量选择清爽不油腻的，多注意防晒，因为痘痘肌容累积痘印，如果防晒不到位，痘印会加深，这样就不好淡化了！
痘痘肌的人除了日常护肤，还要注意生活作息，尽量避免熬夜。以及长期吃过于油腻辛辣的食物，要多吃清淡的，多喝水促进身体内部新陈代谢！
还有要保持良好的心情，多做运动，规律作息
怎样判断肌肤类型？
辨认肌肤三步曲：1看 2摸 3推
看：看肌肤面部的毛孔状况，
a.圆圆的，很饱满的状态，分布于全脸，是油性肌肤。
B.圆圆的，很饱满的状态，只有T字区有，两颊没有，是混合性肌肤。
呈水滴状向下垂，水滴状多数是干燥缺水引起的毛孔粗大，属于干性肌肤，多见于35岁以上的女性。
还有看看痘痘（两颊），肌肤光泽度，眼角。
主要是在于观察，尽量选择早上时间。
摸：摸一下肌肤的出油量。
推：推一下看肌肤有没有细纹和干燥的情况。
为了肌肤啥也不缺，补水又补油，也不是一种完全正确的做法。因为你要看现在自己的肌肤是什么样的，再针对性的补。如果你现在肌肤不缺油，你又补了油，就容易成为油性肌肤。
为什么要了解肌肤的状态：
对于产品的销售，要转换一个概念，不要直接介绍我们的产品，首先要给我们的顾客和代理分析肌肤的状态，这里的话术不要直接说我们有什么，像我们有大米套装，有气垫BB，… 我们可以说现在米可儿的明星产品有哪些：大米补水是明星产品，祛痘也是明星产品，气垫BB也是明星产品等等。我们的米可儿是全明星系列
先了解了顾客的肌肤状态后再推荐，通过寻问挖掘顾客的需求，让顾客认可，建立信赖的桥梁。
黄金一问：您需要什么效果的护肤品？
黄金三问：
1.您现在使用的是什么品牌什么功效的护肤品？（了解顾客消费水平）
2.您现在都是使用了哪些护肤品？
3.您觉得您现在使用的产品效果怎么样？
护肤步骤流程：
早：洁肤、爽肤、眼精华、面部精华、润肤、防晒、美肤。
晚：卸妆、洁肤、爽肤、眼精 华、面部精华、润肤。
周期护理：去角质、面膜
所有带有遮暇性和粉质类的产品一定是用在护肤最后一步。
怎样正确清洁肌肤：首先取洁面膏体，用水把膏体融化开，一定要加水融出丰富泡沫，用泡沫在面部肌肤上按摩，然后脸部整体用流动的水清洗干净，按摩的时间在每个部位停留15秒左右，正确一个洁面的过程是45-90秒之间。
（打泡沫，若使用打泡网等工具让洁面乳泡沫更丰富，清洁效果加倍哈）
为什么每天要坚持用卸妆
肌肤的污垢分两种：
1.水溶性污垢：肌肤表面的灰尘，粉尘，颗粒附着物这些就在肌肤表面形成水溶性污垢。
2.油溶性污垢：大气污染，二手烟烟渍，还有其它污渍，遇到毛孔里面的油渍，就形成油溶性污垢。如果长期不清洁，会造成：鼻翼两侧的黑头，T区暗黄，没有光泽感，痘痘和暗疮，整体的肌肤摸起来比较粗糙。现在的防晒产品都是物理防晒和化学防晒相结合的，所以一定要清洁干净。
水类的拍打：
爽肤水起到的作用：平衡肌肤的PH值，第一步打通毛孔的细胞，有助于后续产品营养更好的吸收，收敛毛孔，水类还可以起到二次清洁的作用。
怎样发挥水类产品二次清洁的功能呢：化妆棉。
上图是不使用化妆棉和使用化妆棉非常明显的对比图。
要记住每使用一个产品的步骤，一定要有轻轻拍打的动作，拍打的次数是你年龄的两倍，如果今年30岁，今天要拍打的次数就是60下，使用每种产品拍打的次数是15下。
关于拍打的方向：按照毛孔生长的逆方向去顺着拍打，由下往上，或者打圈的方式让皮肤 去吸收，这是最好的方式和方法。
涂水和乳液也会配合中指（第二美容指）和无名指（美容指）一起。
精华的作用：
精华是所有护肤品当中营养成分最高最容易让肌肤吸收的，精华的产品是可以渗透到肌肤的真皮层及皮下组织的。
乳液的作用：
是给肌肤补充营养，是平衡肌肤的分泌度，调节水油的，也是形成肌肤的保护膜，增加皮肤的细腻度。适合偏油肌肤
面霜的作用：
额外额外多加了一层油性的保护膜，锁住水分和养分的。适合干性肌肤
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女人不一定要生得漂亮，但一定要活得漂亮。俗话说人靠衣装，美靠亮妆。亮妆跟护肤品是分不开的，所以想要活得漂亮就一定选好护肤品。有的化妆品可以让你变得漂亮，也可以毁了你的漂亮。这就证明了护肤品的重要性。
你不是不能变得更漂亮，你只是没有找到合适的护肤产品。了解自己的皮肤，只要找到适合自己肌肤的化妆品，美妆其实很容易。
今天的任务：判断自己的皮肤类型，给自己制定一个适合的护肤计划（流程）
我们相信，美丽，每天改变一点点.。
