10  融资

不当家不知柴米油盐贵，L现在深深体会到了。

此时，L坐在总经理办公室，觉得这地方太大了。公司已经从原来那间民房，搬到软件园里。靠着董事长的关系，拿到一个近300平方的房间，享受被孵化的待遇，免租三年。

租金是免了，但装修花了不少钱。装修由M和Y主持。两人参照时下流行的风格，加上时尚的色调，找来装修公司做了设计，最大亮点是大会议室的天花造型——那是一个马肚型吊顶，呈微微下沉的椭圆形，赭色木条间隔灯槽，与下面的同色椭圆形长会议桌相呼应。

地毯、卡座屏风、座椅、文件柜等软装材料和设施，全部是由M和Y多方比较价格，实地看版，精心挑选的。F推荐了个老朋友来做网络布线，M考虑到网络对办公的重要性，每个卡位都布了网线和电话线。

两个年轻人头一次承担这么大型的装修工作，怀着满腔热情，要为公司创造一个理想的办公空间。那段时间，每天他俩都要到工地监督，催办进度，解决问题。

两个月后，工程完工了，结算下来大约花了70万。总经理和董事长巡视，对效果很满意。公司很快搬了过来。

但是一年半后，公司的收入总是不见大起色，人员也没有扩编，市场二部解散后，偌大的办公室区里，多数卡座都是空的。有时候就会听到领导对当初的装修费用颇有微词。

账户上的钱越来越紧，于是创始人想到了融资。骨干团队连续加班，精心准备了个PPT，说明产品特点、未来演进构想，市场拓展思路，当然也少不了创业团队的背景: 国企有通信企业管理层、海归留学生、外企职员、经验丰富的软件开发精团队等。

董事长联系的这家VC在本市最高的写字楼里，从楼下上去还要转乘电梯。这是一家国企背景的投资公司，内部装潢不太新潮，比较庄重沉稳。J、L、F、M和Y第一次到来，被引至一个大会议室里等待。几个人心里都有些忐忑，就向小学生要向老师背诵不太熟的书一样。

不一会儿，投资团队进来了。他们穿着正式，略显严肃。寒暄之后，由总经理L主讲PPT。L充满激情地把他回国创业的梦想、对B2B市场的看法，以及产品构思、未来发展方向进行了说明，J则不时在旁补充、发挥。随后，F现场演示了产品。

但是对方非常冷静。他们要求展示公司目前的用户数据和财务数据。这恰恰是公司的短板。尽管之前已经临时制作了不少“用户”，也刷了流量，但懂行的人一看便知，用户的活跃度其实很差。财务方面只能敷衍一下，只说现金流还算健康。

投资人又简单问了几个问题，就结束了会谈。其实从他们的脸上，已经看出基本没有希望。

回来的路上，大家都没出声，各自想着心事。对于这个B2B平台的前景，现在连L都开始产生怀疑。它到底值不值得做下去？