2014年,洁西西的工作还是一如既往的进行中。公司的发展,抵不过老板的思想变化。老板思想比较丰富,想要业务能进军一些本地的大型企业。原先的进程计划,老板希望有所改变,很多结款不是很好的客户,老板也希望能有所整顿。
过完了2013年后,老板聘请了一位业务主管来带领销售部门。这位空降领导:年纪已经将近40多,是一位当地企业当生产主管的,也算是老板的小姐妹,关系很好。后来洁西西听说她是原来单位改制,所以不想待着了,就空降来了公司。来的时候也是激情澎湃,因为洁西西跟老板关系也好,老板第一个把洁西西介绍给这位空降领导认识。空降领导姓韩,后来都叫她韩总。
第一次韩总跟大家正式见面是在会议上,是邀请了很多做国企的供应商以及最终业主在公司会议室进行了一次产品推广会。洁西西是会议记录人,主要产品介绍人是公司的郝经理。看似就是韩总带着项目来公司的,可能对于业务部来说,都是一个很好的说辞。开完会后,接下来就是老板介绍韩总。公司的全体人员对这位韩总的欢迎仪式。
周一,韩总开始带领着业务部开周会,要求每个销售员每天一早上,上班开始给她培训产品知识。她也非常聪明,从培训产品知识的过程中,对每个销售员进行分别的沟通。可是每个销售员回来后,都并不是很开心,因为她这么一做,很多程序都被打乱了,但也不能当面违背。从此以后,业务部就私下建了个群,一起开始了群里沟通。
韩总就通过一周,大致了解后,就开始要求每个销售员,每天下班前要上交客户联系汇报表,每天必须20个,每周周五下班前,要求上交周报,每周周一要求开早会。这么一弄,跟着公司成长的销售员都是非常反感的,公司的一贯氛围也被打破了。每天交完表格后,韩总非常尽责,每天的表格颜色不统一,也要点名批评,格式不统一,也要点名说。就这样一个月下来,每个销售员几乎都是一肚子气。不仅仅影响了整个工作的流程,还大家开始都出现了反面情绪。最重要的是,韩总自己的业绩一个月下来,一分钱进账都没有,连一个样品都没有卖出。整个团队出现了不和谐。
有些销售员开始想起了自己单独单干思想。洁西西的小师傅自己也有了主意,一个合适的领导,会使得团队蒸蒸日上,一个不合适的领导,使得团队分崩离析。
2014年,洁西西的小师傅出去自己成立公司,单干了。洁西西的心也因为这个韩总,被弄得一团糟。这个韩总每天就知道弄表格,弄文件,就感觉一直都在做形式主义,不做现实主义。小师傅出去单干后,也迁走了很多他自己的客户,并且也看中了洁西西的能力,好几次给洁西西抛出了邀请。