去年,某县城的大成商城从某高企重金挖来一位姓张的总经理。张经理上任后下达的第一个命令是把商场内所有“顾客是上帝”内容的标语撤掉。这个决定让大成商城的员工感到迷惑不解。
接下来,有部门经理向这位张经理提出质疑。张经理笑着问,你信仰上帝不?部门经理说,不信仰。张经理接着问,那你害怕上帝不?部门经理说,我害怕他干什么?张经理继续问他,你的员工害怕上帝不?部门经理说,不害怕。张经理又问他,那咱们干经营的都害怕谁?部门经理说,害怕工商局的、税务局的。这时,张经理笑了笑,对部门经理说,既然我们都不害怕上帝,还宣传什么顾客就是上帝?回去告诉你的员工,今后我们别再把客户当成上帝,而是,当每一个客户进来的时候,把他们当成工商局、税务局的。
张经理的话颇有道理,部门经理不敢多言,只得照做。一年后,撤掉了“顾客是上帝”标语的大成商城竟然取得了骄人的业绩。
“顾客是上帝”这句话不错,然而,上帝这个概念究竟是什么?很多员工却缺乏正确的认识。说白了,视顾客为上帝就是要对顾客怀有一份真正的敬畏。只有敬畏,我们才能小心翼翼地对待客户,才能为他们创造价值,创造基本价值和超值价值。然而,我们很多企业,不论是老板还是员工,都缺乏对客户的一种敬畏。结果,很多企业最终误入歧途,比如给客户生产毒奶粉,给客户提供假药等。但即便如此,他们嘴上喊的、墙上写的依然是“顾客就是上帝”。
如此看来,大成商城的做法无疑是正确的。不是简单地把“顾客就是上帝”挂在墙上,而是时刻怀着对顾客的敬畏之心,自然得到了顾客的信赖,获得了来自顾客的丰厚回报。
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