从入职到现在已经接触金融行业4年，不能说精通，对理财我还是收获很多的，我知道固定储蓄用于理财的好处，但每次跟朋友介绍我们公司的理财产品，我都词不达意。
很快我就发现我有一个弊病就是不善于沟通。
今天读了猫叔分享的《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》我学会了如何有效的给客户介绍业务。
『遇到了“理财小白”』
常有人问我，我工资那么点怎么理财啊……
在理财前，你首先要有理财的意识，要明白，你不理财，财不理你。别看我们薪水少，积少成多，还要学会方法，像“超前消费”这样的理念不是不可以有，只是你得学会规划，合理利用你才不会在遇到突发情况时，明明难以启齿还要到处求人借钱。
我有个闺蜜是个空姐，每天都是飞飞飞，买买买，还经常出国消费，跟我以前一样，名副其实的月光族一枚。她的改变是从她妈妈生病开始的，她妈妈生了重病，需要一大笔钱，她突然感受到了没钱的痛苦，家里东拼西凑，最后凑齐了医药费，但还是背了不少债，后来她开始研究投资，她告诉我从那件事后她知道了钱的重要性。
这时你肯定会发问，我也知道钱很重要呀，但是工资有限怎么买理财。
比方说吧，假如你每个月工资4000，你可以一分为三，第一份是日常生活使用，第二份是应急使用，第三份则是能为你生钱的“钱”。
首先，日常生活中需要考虑到你的日常花销是多少，用在哪些方面，像衣食住行，你都要在这第一份中分配好；应急使用的则是预防突发事件，比如突然生病了，或者家里要置办东西，需要大额支出的，这一部分虽不是经常性事件，但是要在心里有个底儿；那么生钱的“钱”，这一部分可得需要你好好学一下，首先你得明白，这一部分一定要按照你的基本情况来定，不可以超出你的实际情况和实际需求，还有就是这部分是要承担风险的，你可以选择国有企业的优质理财平台可以减少风险。
『用数据“撑腰”』
在投资当中很多人有一种误区，就是大家只关心收益。也就是我投入进去能赚多少钱，我买的那个xx理财产品，一年只有5%的收益，一大妈马上驳回我说：诶哟，这个不划算，我去年买黄金赚了18%呢，去年隔壁张奶奶炒股翻了3倍的赚呐，还有那个炒房的老吴……你那个不行，来得太慢。
我们先不评论这些投资的方式好与坏，大家只关注到了最后5%，18%，3倍这些结果，而忽略了风险，也就是亏损。
我们来做个小小的数学题你就明白，请你在以下投资当中选一个你觉得最合算的投资。产品一，保证未来10年，平均年收益率15%。产品二，保证未来10年，平均收益20%，但是投资的第三年出现了30%的亏损，其余9年都赚钱。产品三，保证未来10年，平均收益30%，但是投资的第二年和第五年出现了30%的亏损，其余8年都赚钱。你肯定会觉得产品二和产品三收益高，定能弥补回其中亏损的一两年，但10年后数据显示，产品一赚40456元，产品二赚36118元，产品三赚39971元。结果是不是出乎你的意见呢？由此可见，亏损是多么可怕，稳定收益才能减少你的亏损值。
『假设性思考』
经常我们跟顾客解释很多，客户还是对产品不感冒。
其实投资是一种积累，不管是投资理财还是投资自己。你在哪里花的时间多，你的价值就会体现在哪里。
范冰冰经常敷面膜，皮肤保养得非常好，所以她成了美的代言。把时间放在脸上，成就了美女；把时间放在发呆，成就了呆萌；把时间放在学习上，成就了智慧。
所以学习理财，要从改变自己的意识开始。
今天有get到新技能吗？欢迎大家在留言处吐槽……
