记者∕蓝宁欣

个人简介：曾严，毕业于四川大学，电子商务实操专家。曾任阿里巴巴国际事业部高级主管，2011年离职，创办四川世纪义商网络技术有限公司，现任世纪义商CEO。兼任阿里巴巴商学院MBA导师，锦江区政府首席电商顾问。

“你小子千万别干了革命，就丢了性命。”朋友略带调侃的关心，被曾严“晒”在了朋友圈里。感动之余，他的回复更具革命意味：“放心吧，我没事儿，在这样一个颠覆式商业的时代，每一秒钟都像流水那样过去，时不待我！”

他曾是阿里号称“中供铁军”团队的一员猛将，高强度的工作迫使他的生物钟准时打铃，“在阿里的那些日子，每天早上七、八点起，晚上十一、二点睡”。而自主创业后，他称自己“在用生命经营公司”，挤得满满的时间表里，是昔日阿里“狼性文化”的印记。

中供铁军，所向披靡

近几年，一个视频在微博中被大量转发：早期的马云，骑着自行车，挨家挨户去推销阿里业务——这是曾严初进阿里时的真实写照。

当时的曾严，除了微薄的底薪和大学文凭，一无所有。所幸，阿里巴巴“低底薪、高佣金”的特殊机制，为所有零起点的年轻人带来希望。

曾严称自己从小就爱表达，爱较真，爱争强好胜。谈及在阿里的销售经历，他一字一顿地说：“当时，我有两个目标：第一，我的收入就是要比别人高；第二，所有人的业绩就是不能比我好。”

短短一年多时间，他的月收入从1200元提升到1万多；而不到五年，他从普通的销售员，一跃成为阿里巴巴的全国销售冠军。

“目标感的背后，是荣誉感。”他曾为了荣誉感，在别人吃饭嬉笑时，彻夜飞到攀枝花，去组织一场隆重的会议。他觉得“荣誉”像一朵玫瑰，任何瑕疵抑或挫败，都像花瓣上的刺，会刺痛自尊。

而阿里巴巴，不乏这样的完美主义者。“阿里体系像部队，员工内部纪律性很强。但他们真正考虑的，不是为公司卖命，而是为了自己竞争。每个人对目标都有着极致的追求。”

这帮完美主义者打造的不仅是质量，曾严认为，在花样迭出的电商圈，“快”比“强”更为重要。而马云麾下的虎狼之师，是能在一夜之间踏破万里城池的。

“马总真正厉害的，不是外界所说的，‘有灵敏的嗅觉、前瞻的思维、广阔的商业格局’，”曾严双目炯炯，激动地说，“我认为，马总最大的成功，就在于无论他在什么场合做演讲，话一出口，台下就有团队在着手记录，并迅速交给执行团队去落实。不像很多传统企业，老板在上面讲话，回来还要研讨一下内容，慢悠悠地做一个计划，这样就已经落后于他人。”

“阿里有这样的价值观：立即、现在、马上！”他的脸上浮现出骄傲的神色，“谁有了我们这样的团队，都会所向披靡。”

唯有成长让人泪流满面

“阿里巴巴能走到现在，可谓九死一生。”曾严称自己和公司一样，历经过大大小小的瓶颈期。

“我在阿里有些清高，自己埋头工作，看起来不太合群，”曾严悠悠地喝了口茶，眯起了眼，“有一次，一个Topsales（销售冠军）调侃我，说你既然这么牛，来，这儿有一个客户，你去搞定它。”

这是一家做触摸屏的公司，在整个亚太地区都小有名气。当时，阿里所有的销售几乎都去拜访过它，却都无功而返。

不服输的本性促使曾严迎接挑战，然而，他很快发现，这家公司偏僻异常，连门都找不到。

“我是一个很会想办法的人。”他拨通了公司外贸经理的电话，清了清嗓子，说：“女士，有人为您订了一束花，需要马上给您送过来。”

女经理心花怒放，在电话那头引导他找路。走进公司，送出花的那一刻，他也递上了自己的名片。“可能是鲜花的作用太大，这次她对阿里巴巴竟然不抵触了。”曾严抓住时机，用一个小时，从阿里巴巴1901个联盟站点讲起，把线上线下所有的服务都给她介绍了一遍。

听罢，她诧异地说：“我从来不知道阿里巴巴能提供这么丰富的服务。”而此时，曾严近20位同事的名片，正静静躺在这位女经理的办公桌上。

然而，女经理摊手，称自己做不了主，在曾严的恳求下，她请来营销总监。曾严又花了20分钟，把刚才那番话，从另一个层面解释给总监听。

总监也称自己做不了主，只有董事长能拍板。然而，当曾严提出想见董事长一面时，他露出了不屑的神情，对曾严说：“董事长不可能见你，你又不是马云。”

这句话，在他的心中猛烈地冲撞了一下。

他忍住情绪，继续苦苦央求，总监只好答应他“先去征求一下董事长的意见”。总监刚起身，曾严就紧紧跟了上去，快到办公室门口，一个箭步冲上去，赶在总监前面，把名片递给董事长。

董事长从他口中得知了这次拜访的经过，笑着说：“你这人有点意思，愿不愿意来我们公司？我们就缺你这样的人。”

曾严拒绝了，只是把阿里巴巴的服务，又用3分钟给董事长讲了一遍。董事长笑着感谢他，答应一周以内给出答复。

离开公司后，他的泪水止不住地流下来。“我算是个清高的人，实在没有这样死不要脸、活不要命地推销过。”如今，曾严回忆起当年的泪水，坦言“这是磨难，也是成长”，又慨叹道，“唯有成长能让人泪流满面。”

你好吗？阿里人

“你好吗，阿里人？当年举杯之时，是那么情深；当年并肩作战，是那么认真。”这首由阿里内部员工录制的《你好吗？阿里人》，恰能生动概括曾严昔日的革命友谊。

他在杭州开会，仰望滨江大楼，其上高悬挂着一张巨幅人像——这是阿里的“男神”级人物，倪利民。这个在曾严看来“高不可攀”的销售大神，在一次分享会后，与曾严一拍即合，聊得兴致勃勃。两人自此结下一段师徒情缘。

“全国哪个人物优秀，他就带我结交哪个。”曾严称倪利民是自己的贵人，“有一次，江苏的老板邀请他做分享，他就立刻举荐了我，说我的很多看法，比他讲的还要好。”而当时，曾严只是一个无名小卒。

除了恩师，曾严对历任HR也倍加感激，“是他们塑造了我内心的荣誉感。”曾严的业绩曾屡居第二，当时的HR找到他，认真地说：“曾严，你必须脱掉千年老二的帽子，这不是为了赚钱，而关乎荣誉。”

阿里崇尚PK文化，常组织内部销售比拼。曾严是销售冠军的时候，曾为了HR一句试探性的要求，拿5万元做筹码，单枪匹马地挑战第二、三、四、五名的销售总量，在疲惫的“厮杀”过后，大获全胜。“我就是要对得起别人的信任。”他的语气又自信，又坚定。

阿里上市的那天，曾严在外应酬，打开电视，那宏伟盛大的画面、熟悉亲切的面容映入眼帘，“那一刻，我为阿里喜极而泣。”

彼时彼刻，世界成全了阿里的荣光与梦想；一如当初，阿里成全了曾严的血性与热望——

在晨曦微露的互联网时代，教他无所畏惧地，去做一匹骄傲的阿里狼。

责任编辑：金珏男