互联网企业如日中天时，创造了无数神话，一些三流网络应用在市场的裹挟下也能估值过亿，各路大师纷纷入场。

传统企业转型是当年的热点，大批炮灰出现，上千万砸下去，连个水花都没溅起来，反而肥了流量分发渠道和羊毛党。

旧的价值体系和新事物之间的鸿沟，需要用无数个1000万才能填满。

传统企业的主流估值方法是现金流量折现法和市盈率法，有收入这杆大旗横在中间，估值万万是上不去的。

而互联网企业则不同，抛开细节，我们可以简化出如下公式：

应用成本 = 开发成本 + 推广成本；

估值核心 = 用户量；

估值的核心是用户量，而用户量取决于推广，这注定是一条不归路。

手游、金融类APP的获客成本是100元+，电商类APP的获客成本接近百元，工具类APP相对最低。

在影视剧做广告植入更是堪称天价，“军师联盟”一集30秒广告植入报价300万，“老九门”植入七条广告，收入4000万+，小企业根本玩不起。

人们为了降低广告成本费尽心思，用大数据更精准的投放广告，一次次的修改广告着陆页，不断计算各个平台的投入产出比，其中的细节极为繁琐，但这只是入门级的门槛。

广告打出去，如果出现用户沉淀过少，黏性低的情况，对开发者来说就是噩梦，几乎可以宣告破产。

为了应对这种噩梦，必须一次次的升级迭代。

所有主流互联网公司都是这么操作的，不容置疑，不可辩驳，天生如此。

天下英雄，不过尔尔，虽然勤苦聪慧，可惜全错，土鸡瓦狗，不值一提！

二）善假于物

基于无极领域一贯的思路，哥哥做的第一件事就是推翻旧有的秩序，重估一切价值。

用户量是估值的重点，固有的用户增长模型是从零到一，从一到百，从百到千...

无休止的开发迭代，谨小慎微，带来无尽的痛苦。

但哥哥想要的是，让用户增长速度提升10000倍，同时减少10倍的开发成本。

如何提升10000倍的用户量？

让拥有10000粉丝的人成为用户！

如何减少10倍开发成本？

工具型、标准型产品！

套用以上思路，能找到很多成功案例。

一千位铁杆粉丝理论：任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。

互联网崛起后，诞生一大批KOL，内容就是产品，但却没有与之匹配的工具。

这时候“小密圈”横空出世，功能非常简单。

注册后只有一个空白的页面，新建一个圈子，可以设置付费后才能进圈，加入圈子就能发帖交流，这样读者们如果对内容感兴趣，就会付费加入。

哥哥第一次看到小密圈的时候是不屑的，一个普通的，毫无技术含量的收费论坛而已，8年前用discuz做网站时玩剩的东西，老一辈基本都知道当年流行的5D6D免费建论坛，这玩意和小密圈几乎一样。

但是小密圈却一路走火，各个圈子的KOL纷纷开通小密圈，做起了付费内容。

每个KOL背后都是数以万计的粉丝，付费入圈 或 加入其他免费圈子后，几乎都会下载APP，小密圈的用户量就这样实现了从1到10000，随后获得腾讯投资，之后因涉黄问题更名为“知识星球”。

如今的知识星球背靠全网KOL，稳坐钓鱼台。

论内容，无数KOL贡献高质量内容。

论营收，平台会收取5%的手续费，千万用户在手，不愁变现。

论用户，千万级的用户量，有KOL做支持，从不怕活跃度降低。

与小密圈类似的国外平台是“Patreon”，估值4.5亿美金。

既然KOL有内容变现的需求，知识星球作为载体而火，那么是否有更好的载体？

有！

知识星球更适合做图文内容的沉淀，而且是封闭的、长期的交流圈子，只能满足部分诉求。

开放的，实时的，音视频相关的内容载体，同样是刚需。

市场是聪明，诞生了“千聊”！

千聊只是个移动端的讲课工具，许多做收费课程的讲师都会用到，于是在讲师的带动下，众多学员纷纷成为千聊的用户，千聊的用户量急速增加。官方的报道是“帮100万讲师获得5亿收入”。

君子生非异也，善假于物也。

三）造轮子

严格来说，以上产品同时介于B端和C端，更纯粹的玩法是只针对B端。

整个人类的进化史，其实是一部效率提升史。

大道至简，任何族群一旦违逆进化，轻则为奴为娼，重则被大道之力抹除。

只有顺应效率，才能上合天道，下契人伦。

在整个互联网圈，存在大量重复造轮子的现象，效率低下，漏洞百出。

如“聊天功能”，每个社交APP都需要发语音、发图片、建群加群、GPS定位、红包的功能...，这些全都要重新开发，超大的并发链接，服务器负载均衡，云端消息存储，漏洞检测...每一项都要耗费大量的人力。

聊天功能本身是通用性极强的一项底层技术。只需开发这么一款基础产品，开放SDK，其他有社交需求的APP直接对接此项功能，这样能节省百倍的开发时间和成本。

移动通讯、电、铁路、天然气、自来水...这些都是基础建设，自建成那一刻起，就会有源源不断的收入。

社交功能的SDK则是社交软件的基础建设。

继续延伸这个思路，每个网站都有发表评论的需求，大量的程序员都在日复一日的写着重复代码，重点是出力不讨好，这些评论功能轻而易举就会被垃圾信息淹没。

对资讯网站来说，高复用性的底层基础建设，就是评论功能。

功能其实很简单，登录、评论、点赞、云端管理，任何需要评论功能的网站10秒钟就能成功对接。

国内曾经出现过“多说”、“友言”等第三方评论插件，但都早夭了。

搜狐畅言这种垃圾产品一家独大，40万网站安装，每天PC端5亿PV，移动端2亿PV，每天发表百万评论。

某个风和日丽的早上，哥哥习惯性打开博客码字，在评论框看到搜狐巨大无比的广告，去广告需开通VIP，999元的年费堪称抢劫，卸载之！

国外同类产品是“disqus”，几年前获得1000万美金的风投。

四）大道至简

程序员吃的是青春饭，朝九晚九，经常加班，腰椎间盘突出，颈椎病，头发掉光，没女朋友....

活该！

技术从业者天生自带的傲慢与愚蠢，将他们至于万劫不复之地。

上次写SEO，被程序员嘲讽太菜太基础，哥哥轻蔑一笑，哼着小曲，顺手回复二字禅。

管你技术如何强悍，换个维度，轻而易举碾压。

奇技淫巧系列课程发布后，同样有人认为太简单，这种技术宅清奇的脑回路注定了其下场。

战胜光影魔术手的不是PS，而是美图秀秀！

图层、蒙版、容差、羽化、高斯模糊....用户才在乎参数如何调节，用户要的是一键美颜，一键磨皮，一键滤镜。

帧速率、像素比、渲染、压缩...用户不会关注这些，用户要的是一键特效、一键动图、一键发布。

哥哥原本打算弃用知识星球，找了一圈，还是回到原点。

我只想要简单的图文交流，付费入群，但同类产品给的功能实在太多了。

大道至简！

— 完 —

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