九变篇：原则比变通重要-程不识不败

（职场：经营的基本原则）

关键词：一、核心大道：

1.不要指望自己能够变通，记住原则！

2.要以不变应万变，抓住重心，不忘本谋！

二、5种地形：

1.湿地沼泽不要塑营

2.四通八达的地方要搞好外交

3.绝地不要停留

4.四面险要之地要出奇谋

5.陷之死地而后生。

三、对比李广和程不识

李广吊儿郎当，但是天才，大胜大败，所以难封。你学不来！

程不识你不认识，但是不败，因为严谨，别人也不想打他！

四、3条重点

1.追求不变，我们不要变，按原则办事。

2.学些不败，以不变的原则应对千万形势的变化。

3.不忘本谋。

金句：

1.学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。

2.一切按原则来办，按规矩来办，按程序来办，尽量不要让变化发生。

3.战场形势纷繁复杂，要以不变的兵法原则应对万千的形势变化，才能使自己立于不败之地。

自我总结：《九变篇》比较短，主要内容可以分为三个层次：

1.孙子先讲了不同的地形应该如何应对，有的路不要走，有的城不要攻打，明白了这个变通将领才能利用地形、驾驭军队。

2.将领做决策要兼顾到利害两方面的条件。

3.孙子告诫了将领有五种性格缺陷会导致危险。

一、核心大道：

第一个观点：不要指望自己能够变通

如果什么事都能变通的话，那我们之前就白讲了，反正到时候我都可以随机应变。

第二个观点：以不变应万变

这就要求我们始终抓住战略重心，始终服务于最终目的。

二、九变篇先讲了地形，五种地形变化的应对之道

1.圮地无舍

圮地就是水网、湿地、湖泊、沼泽等很难通行的区域。

圮地无舍，意思是在这样的湿地和沼泽地区，你就不要宿营。

2.衢地合交

衢地的意思就是四通八达。

在这种四通八达的地方，你和周边的各个国家、各个诸侯国来往都非常方便， 所以衢地合交就是说在这种地方战斗，你一定要搞好外交。

3.绝地无留

在绝地你就不要停留。

没有泉水，没有井水，人和马都没有水喝；地上也没有青草，牛马找不到草料，甚至也没有地方打柴烧火煮饭，这种不毛之地，就叫做绝地。

4.围地则谋

围地是四面都是险要，前进的道路非常狭窄， 退回的道路危险迂回，敌人过来很方便，我要进出却很困难的一种地形。

遇到这种地形，你必须预设奇谋， 让敌人伤不到我，我才能行军通过。如果事先没有谋划好，你就很容易钻进敌人给我们布置的口袋里面去了。

5.死地则战

在死地，等死不如找死，战斗也是死，不战也是死， 所以说陷入死地就要坚决地奋战 ，这叫“即战则生”。

要马上快速地作战，才有生存的机会。你稍微迟疑一点，就被人家杀死了。

等等，那还叫什么死地，后生不是活地了吗？

死地乃是万不得已，我们要按原则办事，不要让自己困于死地，不要寄望于小概率事件，要有计划，按程序办事！

三、例子：李广与程不识：别学小概率事件

《滕王阁序》中有一句名言叫：

“冯唐易老，李广难封。”

为什么？

因为他没那么大的实际功劳，他有的只是传奇故事，他没有真正地给国家作出很大的贡献。

李广：

他是一个很随意的将军，所以他总需要根据战场情况随机应变。他带兵没有严格的层级指挥系统，和手下的将领就是兄弟，行军也不规划行程，总之是非常不讲规矩的。

打仗的时候，李广不是大胜就是大败，还被敌人抓过俘虏。

一个将军带兵打仗，出去能迷路，证明事先没有人去勘察路线。

有的司机就是等客人先上了车再说，而李广历来就是先上了车再说，所以他需要不断地随机应变。

李广的做法，就不是正规部队的做法，缺乏正式的管理，所以他带不了大部队，只能带兄弟连。

程不识：

他是一个打不败的人，一辈子几乎没打过败仗。

他不仅没打过败仗，而且也没打过什么仗。这就奇怪了，一个将军怎么能没打过什么仗呢？就因为他太严谨了。

他的部队首先是正部曲，是一个严密的层级指挥系统。

其次是正行伍营陈，安营扎寨很有章法。

程不识行军，前面有斥侯，也就是侦察兵，一路在前面摸情况，后面有后卫，你要想抄他后路，那也是不可能的。 宿营有警戒， 整个营盘防得跟铁桶一般。每天晚上他还要处理文件，所有文件全部是要进行正式汇报的。

李广指挥部队可能就是一句话的事，程不识不行，所有的流程必须有文件，该谁签字就要由谁签字。

总结：学习如何不败

学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。

四、《九变篇》的三条重点

1.追求不变

一切按原则来办，按规矩来办，按程序来办，尽量不要让变化发生。

2.学习不败

战场形势纷繁复杂，要以不变的兵法原则应对万千的形势变化，才能使自己立于不败之地。

3.不忘本谋