双十一已经过去大半个月了，你剁完的手长出来了吗？

因为双十二马上就要到了，你又该囤货了！

你有没有困惑过：

为什么我们总是会忍不住要买买买？为什么再三告诉自己要理智，却在剁完双手后继续用膝盖付款？

因为价格划算，不买就亏了！

嗯。不过便宜只是外在的原因，更重要的原因是你的心理在作祟。

▍首先我们来说说为什么双十一会给你一种不买就是亏的感觉？

因为人都是害怕损失的，比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

而且马云爸爸用过去的十年时间告诉大家一个道理：这一天历史最低价，而且时间、数量有限，错过再等一年！

我们常常习惯用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。所以商家们利用我们的这个心理，通过抢购和限时优惠营造“稀缺感”，让我们觉得如果不买就失去了这次机会。于是这种“失去感”就激励我们想尽办法迅速下单购买。

所以，对于打折，我们天生就有一种因为害怕错过机会而主动规避损失的心理。

▍为什么在买了一双鞋子后又忍不住想买配套的衣服和包包？

这种购买行为被称为狄德罗效应，也叫配套效应。

是指人们在拥有了一件喜爱的物品或拥有新物品后，会配置与其相匹配的物品，以达到心理上平衡的现象。

这种效应会让你在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，反而变得不满足。为了得到更多的满足感，你就想去买更多与之匹配的东西，你的购买欲望也就愈发膨胀。这也解释了为什么购物界面总是会自动推荐给你“买了这件商品的人还买了这些商品……”

何愁不剁手呢？！

有没有发现，心理学是一门很有趣的学问？想不想深入了解更多的心理学现象呢？

今天，我先分享给大家6本豆瓣高分的心理学入门书，选书标准：有趣实用，谢绝伪心理和鸡汤，不会读几页就想睡觉。

认真读完，你就是朋友圈里的心理达人啦！

《社会心理学》这本书被美国700多所大学的心理系所采用，是这一领域的主导教材，很多心理学书籍的内容都出自于此。

这本书将基础研究与实践应用完美地结合在一起，以富有逻辑性的组织。结构引领你了解人们是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。是你了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系的最佳的指导性书籍。

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？

本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！

社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。

作者理查德·怀斯曼（Richard Wiseman），拥有“英国大众心理学传播第一教授”的头衔，他在包括欺骗、运气、幽默和超自然等不寻常领域的研究享誉国际。

这本书会让我们意识到：其实人类的行为并不像我们想象的那么难以预测。书中那些独具匠心的实验会让你回味无穷、拍案叫绝，甚至可以将其作为茶余饭后的谈资或用来搞活聚会气氛。

比如:你走路的方式会透露出你的哪些性格？为什么女性的征婚广告最好由男性来写？全世界最好笑的笑话是什么？为什么女性驾驶员更容易超速行驶？夏天出生的人和冬天出生的人谁的运气更好一些？……

亚里士多德说，离群索居者，不是野兽，便是神灵。人是生活在社会中的，而这本书正是社会心理学经典中的经典。

有人戏评此书：每一页都写着：“愚蠢的人类”。虽是玩笑，但此书不仅  专业性无可置疑，而且有各种实验和案例，读起来一点不枯燥。

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

这本书处处透露出沟通与理解的意味，它跨越时代限制，帮助我们探索爱的本质，引导我们过上崭新，宁静而丰富的生活；它帮助我们学习爱，也学习独立；它教诲我们成为更称职的、更有理解心的父母。归根到底，它告诉我们怎样找到真正的自我。

M·斯科特·派克让我们更加清楚：人生是一场艰辛之旅，心智成熟的旅程相当漫长。但是，他没有让我们感到恐惧，相反，他带领我们去经历一系列艰难乃至痛苦的转变，最终达到自我认知的更高境界。