玉菊是我在帮同学看店认识的。是同学老公的侄媳。她个子不高，梳着不高不矮的马尾，穿一身职业的西服。是那种普通得不能再普通的人。估计走在大街上能够迅速的淹没在人群之中，再也不能找到。

      第一次接触是因为她来给同学的老公送保单。因为下雨，店里生意清淡，她来了，也就随意的聊了聊。我对保险业务员有一种天然的防犯意识，因为她们都有一张能说会道的嘴，有一种不达目的不罢休的死乞白赖的精神。这一次，也就是为了打发时间问了几个不懂的问题，她回答得头头是道，有理有据。不像其他人一样讲了一半天，我还在云里雾里。以前也买过几次保险，那些个条条款款我真的没认真的看过。因为业务员给我讲的，和保险合同上写的完全是两回事。那时是因为有一特别要好的朋友在推销保险，购买保险主要是要照顾照顾她的面子吧。好朋友终是不会害我的吧？好朋友嘛那是百分之百的信任，她来推销的话那是不需要了解的，只需要签字就行。在家里呢也就聊聊天,话话家常,就买了几份放在家里，至于它们是起什么作用的，我还真是不知道，也没具体看过，更是一次也没用到过。对于我来说，是一种强制储蓄的一种手段而已。而这个姑娘一讲我居然还听出了一点门道。我在犹豫时她翻出了手机中一张给一位客户做的预算资料。那是一张手写的计算书.就是在那一瞬间，我被震撼了。这小姑娘的字写得太好了。她的字遒劲有力，不媚不俗，字里行间透着一丝优雅的气息，秀丽的笔锋更是将这字赋予了生命，平添了几分儒雅。更难得的是她的字很像我的一位老朋友的字。看见了这字，就好象看见了多年不见的老朋友那么亲切。能写出这么漂亮的字的人肯定是不简单的吧！我的那位老友可是十二岁就在省级刊物上发表文章的顶级学霸，是我可望不可及的神。于是我问她这一手好字练了多久，她浅浅一笑，说是没练过。这我可不敢相信。许多人终其一生都写不出这么好的字，比如我吧，偶尔也练练，可是写的那个字真的是没办法看。我是个喜欢刨根问底的人，于是就不停地问，我觉得她一定是个什么大学毕业的大学生，因为被生活所迫而选择了保险行业。（不是瞧不起保险业务员，而是因为做保险推销员有时很难被人理解。许多人都不给他们好脸色看。尤其是在我们这样的小城市，好多人都认为做保险的都是骗子。）她却笑了笑说，她就是一个初中毕业生。我又一次惊叹了，我不禁脱口而出，怎么可能？能把字写这么好的人，说话做事能这样有条理有逻辑有规划的人怎么可能是个初中生。我于是又说，那你读书时成绩一定不错。她笑了笑讲起了她的故事。也就那么淡淡浅浅的几句话，便讲述了她的奋斗。她就那么笑着，看不出一丝一毫的辛酸。可就是从那几句话中，仿佛读出了她背后奋斗的模样。

          她说，她小时侯学习是班上最好的，总是考第一的那种。可是，在中考的那一学期她妈妈突然生了重病，她每次回家，妈妈总是说，这段时间读完了就不上学了。那个时候她对读书的欲望和对知识的渴望简直达到了极致，但是没有办法，中考一结束她也只有收拾简单的行囊出门打工去了。在外面的日子里，她做过工厂学徒，然后做仓管。她做仓管时，只要是仓库里有的货物，只要是有人询问或取货，她都能马上告知对方，货放在那里，还剩多少。在 外面上班的日子里，她也没忘了学习，自学了企业管理，拿了大专文凭。当然这不是她主动说出来的，是无意中说起她们保险公司的一名同事考上了公务员，我觉得她也可以去学一个大学文凭去考考。她说她有大专文凭，只是年龄已经过了。又提起小孩上学以及以后毕业就业的事，她说男孩子最好还是学一门技术。她的老公那时在外面工作因为技术过硬，年薪三十多万。积累了一定的经验和人脉以后就自己出来开厂了。起初开始创业时，管理厂子的事基本都是她在负责。她说她是个坐不住的人，有事无事总爱到车间转转。后来，孩子到了上学的年齡她就回来了。在利川这个小小的城市她进了保险公司。当然不是没有其他的事情可做，而是因为做保险时间比较灵活，可以照管得到孩子。因为她勤学好问，做保险她也是做得比较好的。对每一个客户，每一笔保单，她都做到了了然于胸，并且售后服务也很周到，所以回头客和客户介绍来的也很多。对于现状她是满意的，对于未来她是充满信心的。

            爱奋斗的人他们的人生都不会太差

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