这些老辅导员销售能力没问题，但是他们对产品不熟，刚下去，刚接触育儿，可能还不如大家呢，大家给他留几天时间，他要熟悉这个产品，啊，熟悉这个产品，然后完了以后，高端的先不要碰，建宏，嗯，不一定，我们曾经有同学就谈过高端的幼儿园，人家不感兴趣，为什么呀？很多是保姆带，呵呵呵，明白了吗？好，到时候你跟景云对接啊。
好的好的，谢谢老大。
嗯，好，来，下一位，延强。听不见延强，来，下一位，钟经。
老大好，能听到吗？能。我有两个问题想请教一下您。第一个我就是前天，前天跟那个儿童游乐园，儿童游乐园谈了一下，然后呢，他们是每天都有活动做，他也让我过去，但是，我听他的意思就是他对这个佣金方面不怎么在乎， 他主要就是，主要想的就是，怎么能给他们这个，他们的生意带来这个收益，然后就是我现在一直没去，就是前天到现在一直没去，我没有想到能给他们带来什么利益。所以，就是就是这方面想请教一下您。
好，咱们有的同学啊，加入咱们这个团队有点晚，所以说可能不清楚，这里再跟大家说一点，我们针对幼儿园话术可以分成三个优点两个担忧，三个优点是什么，第一个是，第一个优点就是我们培养五好宝宝以后啊，这些孩子很乖，也很听老师的话，还能当老师的小助手，啊，不带淘气打人，，吃饭比较自觉，玩完玩具以后能好好的收拾，这样老师的工作强度就降低了，啊，工作强度降低，同时呢，还减少孩子和孩子之间的意外伤害，是吧，意外伤害在减少，这是第一点。第二点呢，那么给大家带来收益，投资人也好，什么人也好啊，带来一些收益，躺着挣钱呗。第三个是什么呢？第三个就是我们正在做这个20年的成长规划，正在做这些成长的规划，那么我们通过这些跟踪，精准的跟踪，就能知道哪些孩子他的学习成绩，期中考试，期末考试，我们会把他的学费用20年的时间返还给他们，因为你跟踪完要送份礼物给他，对吧，那么这种情况下呢，我们就把这个数据和幼儿园去分享，当他看到他们幼儿园很多孩子成长为班长啊，学习委员啊，大部分为委员的时候呢，他的招生的时候非常有实力有说服力，去跟人家去做沟通，那么招生也没问题了，啊，学费还能提高，这是跟他合作的三个优势。两个痛点是什么呢？第一个痛点，就是会不会抢他的生源？你告诉他，我们只做线上，不做线下。第二个，家长投诉，啊，家长投诉，那么我们是什么呀，免费学习21天，不满意退全款，还送180块钱的礼品，哪个家长会投诉啊？是吧，他要认为，家长，我们不针对孩子，我们只针对家长，那么我们说的，分享的这些方法对不对，家长是成年人，能不能判断呢？那么，把这些方法用在教育孩子，你看孩子有没有进步吗？21天肯定看得出来嘛，你要是觉得不合适可以退费嘛，百分之百免费给他退全款，还能拿礼物，又拿了礼物，钱又回来了，他他举报什么呢？我就搞不懂，他不需要举报吧？傻子，所以举报是什么呀，是强买强卖，人家，把人家搞毛了，心里很不痛快，这才举报，我们这不存在啊！所以没什么问题。按这个思路来，跟他聊。好吗？钟经，回答完毕。
好，来，下一位，樊露。
喂，能听得到吗？好，能能能。
是这样的老大，我那个这两天也在进攻幼儿园这一块，我主要是以找这个，就是说有资源的这个朋友来给你帮忙嘛，就是说我现在有个朋友，他家人在开幼儿园，是在农村乡镇上面，和咱们的不太相符，因为农村幼儿教育包括意识比较差，他既然做幼儿园呢，在市区都有认识的园长，我想借助他们这个来用，再者有一些朋友做那个广告的嘛，问我幼儿园这块他有资源，现在有个问题就是利益分配这一块，也就是说，让他们给介绍的话，我直接跟他们说嘛，你直接介绍完之后，联系上了成交，每个孩子给钱，就是这块，我现在利益分配这一块，现在还没有想好，也没有跟他们说，只是说给钱，但是给多少还没有说，老大这给出个主意。
是这样的，那个樊露，就是关于这个利益分配呢，看他的贡献，是吧，看贡献，比如说他只给你牵个线，剩下的连门都不给你领进去，你还得从头拜访，这个利益分配就少点，如果直接给你领过去了，啊，人头比较熟，你开发难度不大，就分配高一点，这就跟他谈了知道吧？你要跟他谈，就是他能做到什么程度，他那个幼儿园的园长影响力有多少，对不对？他就是说认识个人，给你个电话去打去吧，还不能问他的名字，这个就是一个点两个点的事儿啦，人谁不会认识啊，那还不好搞嘛，太容易了，他如果说这是我哥们，你提我没问题，要不饭局上认识一下，哎，对不对？那就不一样了，你可以给他五个点了，这就看他的贡献，知道不？他的渠道介绍的力度怎么样？你说呢，樊露？回答完毕。行，好的老大，辛苦了，好那先这样，谢谢老大。
中间你断线了，你重新讲，来，延强。
老大好。嗯，哥们好。我这边现在主要遇到的问题是什么，我这边的话，这个房东，他就是说当地的幼儿园他有一定的资源，我需要去就是说跟他去沟通，但是现在的话，前几天他出去旅游了，，今天回来，明天的话可能做进一步的沟通，之前的话，对这个项目不太了解，当时的话沟通也没有沟通下去，后来的话，他主要提出来一个疑点，哪里吧，就是说权威这一块，就是说，咱们的话，我们可以，他就是说这边可以保证送一定的学生，但是就是说后期的话，利润的话，因为脑海，他等于有一种担心吧，就是类似这种卸磨杀驴这种的，之前他有一个朋友，是在，也是做一个很好的项目，前期的话，也是特别努力，但是后来的话也就是说白了被这个大老板，大老板中间卷钱跑了，他害怕这种情况，是害怕这种情况，然后我这一块的话，简单做了一个分析，就是说，我这边说服他的几个理由的话，第一块就是说蓝小雨在线培训销售是属于全国第一品牌，然后就是说课程体系，服务体系，6支伴读力量，这块的话来证明咱们的一个实力，第三块就是说三本书，还有敬天爱人的哲学思想，咱们的团队的一个指导文化，然后第四块的话，就是说咱们的零风险承诺，就是说21天不满意可以退全款嘛，除了这些东西之外，我有没有就是说，哪些更加权威的一些东西可以证明，我可以保证你的这个利润，这是一个很重要的一点，因为的话，他，我们之间接触了也差不多都快一年了。
