2018年12月，“脚踏”裁员潮，我离开了服务了多年的老东家中国数码集团，37岁的自己，走到了人生的一个拐点。之后经朋友介绍，去听了Metlife（中美联泰大都会人寿保险有限公司）的WAM版事业说明会。经过在线测试和之后的两轮面试，2019年1月加入了172A的新人培训班（LPTC，开训80人）。过完春节回到北京，经过了三周多的展业尝试，我还是决定按下reset键，离开Metlife。
在这里，感谢所有给予我帮助的老师、同学和前辈领导们对我的关心和关注。有负期待，实在抱歉。
身边有的朋友如果知道了这个消息，可能会问我为什么会放弃。其实或许很多保险业的前辈能想到放弃的理由吧——没扛住（淘汰率很高的销售行业，最多的离开理由就是这条了哈）。
在这里也跟有打算从事这个行业，或是在行业里纠结的朋友们分享一下我的感受。
首先我不得不承认一点，保险行业难做的关键，在于自己是不是这块料，是不是内外兼修且有着恰逢其会的资源。
有一个道理其实没错，就是在一个成熟模式下，新手能做到“简单相信听话照做”就会成功。实作的时候，你就会感受到这八个字也并不像想象中那么容易，不论是学习力还是理解力，不论是情商还是逆商，不论是缘故市场特征，还是所属的团队模式不同，这些都对结果产生影响，而最大的因素，在于你是否相信自己可以，是不是在一鼓作气的时候得到合适的“奖赏”，比如成功签单。这里要对心态好调节力强的同学表示佩服，这方面甘拜下风。
我们常常会说放弃意味着失败，坚持才能成功，这句话在销售岗位上常常被提到，因为做销售一开始是最难的阶段。其实我们还有一句话叫悬崖勒马，量力而为。这话不仅仅缘于我们的自我保护机制，更重要的地方在于，我们并不是万能的，一个人有才能，不等于全能，在试错中找到定位，自己才真正活明白了。能认识很多Metlife的保险精英，认识很多可爱的同学们，值了（含笑ing）。
每个人在做出“艰难决定”的时候，都会给自己很多理由证明，但本质上很可能因为潜意识觉得不开心。我无法面对一直不开心的做事，于是也就选择了及时止损。其实在身体上也有了一些迹象，比如失眠多梦、上火头疼等等。
在展业的过程中，发现身边的人群有这么几类——惜命的谈养生，不信现代医学；不惜命的朋友懒得想太远，选择及时行乐；而有保险意识的朋友，则很可能买的很全，或是已经没有了投保的资格。真正没买又想买的朋友呢，又更喜欢自主选择，而且趋向于“物美价廉”。这或许跟我的缘故市场阶层有关吧，其他阶层的我了解不多。难做不难做，个人觉得还得看产品导向是否契合自己能接触到的市场，这是绕不开的客观因素哈。
做销售一方面要有情怀，另一方面也得完成业绩指标，新人往往就会急功近利而用力过猛，导致言行变形甚至失态，失败也就在所难免了，这一点我首周就有明显感受，对缘故期望值过高，而由于关系原因没能很好的做前期沟通，专业度展示不足，最终也就没了结果。
其实每个销售团队给新人的教育都会是肯定自己家产品好服务好，而这些往往来自于间接经验，所谓“道听途说”。如果自己心里建设不到位，面对一些强势客户就可能心生怀疑。很像蛋壳上有了裂缝，我们骗不了自己。
保险行业有一句话叫“剩者为王”，做得越久越好做，这意味着如果一开始就拧巴（缘故少、单身狗、男性、高端人群少，毅力不足、脸皮薄、年纪大、身体不好、家人不支持等），就可能要比其他契合度更高的同事经历更艰难的过程。至于客户转介绍资源，由于你期待缘故对转介绍客户有影响力，那就意味着这俩人不会有太大的阶层差，否则三观不一样哪来的影响力呢？人以群分就是这个意思了。如果未来想提升新人转化，招聘前有一定筛选或许会好很多，展业在前两周精准扶持也会很不一样哈。
当然，以上这些对很多小伙伴而言不是问题，所以这仅仅是为什么我没能在Metlife做下去的个人原因。就像我们国家在走有中国特色的社会主义道路一样，我们每个人也得找到真正符合自己的那条奋斗之路。还在坚持的同学们，退堂鼓不着急打，或许虐得时间越久，收获越大哈，学会好好减压，做到堂堂正正就没毛病。
其实这两个多月收获颇多，除了认识了很多老师朋友，认清了自己的职业限定，再就是的的确确涨了见识，学到了很多保险知识，也让自己在状态上有比较大的优化，这段经历对我而言十分难得。
最后，我要对这几个月认识的同事同学朋友们说一句话——感恩遇见，保持联系，努力加油，为了心中的梦想与信念而拼搏!
