今天是参加保险培训的第二天，也是收获很大。

在昨天培训后，了解保险行业的发展和认识了百年公司的基础上，去学习一些产品知识以及百年公司对个人发展、成长和规划。感觉要掌握专业保险产品知识，难度大；能够把这些产品讲解推荐给陌生人，难度很大；在一件有难度的事环绕中，去坚持做，难度更是大。

今天一起培训的伙伴罗亮的发言:“坚持一直做，是给自己的客户的最大保障，要对客户负责。”这句话让我对“坚持”有了新的理解和去做“坚持”这件事情有了新的动力。

以前做销售，以为大热天扫街苦，公交转地铁、地铁转公交去拜访客户被拒，和客户磨价格的无语，领导听想法时支持、实施时反对的无奈与沮丧，毫不犹豫地选择退出时，似乎都是在考虑自己的感受，没换位想过领导的辛勤培养，没想过客户对自己的信任。文职工作的无聊、家中休息的沉闷，让我想做一点能给人生增添价值和给生活增加激情的事情。

当然有收获，必定是需要付出一些东西的，那就是精力和时间，我愿意学习新东西、接触新事物，期待《衔接培训》的关于销售、关于与人交际方面的知识技能培训。