影响他人的观念正是语言的终极目的。你需要影响谁的观念，谁就掌握着这场语言游戏里生杀夺予的权利。
五种说话场景与权力的关系：1.演讲，权力的形成（吸引、聚焦与引导）。2.沟通，权力的流动（避免冲撞与协调转向）。3.说服，权力在对方（无权的一方要改变有权的一方）。4.谈判，权力在双方（双方要合作才能解决问题）。5.辩论，权力在他方（双方无权决定胜负，第三方裁决）
演讲时：不要上台伊始就急着煽情或者下结论。三言两语间拉近与听众距离， 先获得观众的心理认可，再来传达真正重要的信息。
沟通时：不要喜欢强行推行自己的结论。重在拉平两者关系，都讲出真实想法。避免冲撞。
说服时：不要以为能辩倒对方就可以以理服人。说服的关键就是要尊重并且利用对方的主动性，是其从自身角度出发，心悦诚服地接受我们所希望其接受的观点。让“我的观念打败了你”变成“你的观念升级了”
谈判时：不要以为只要真诚沟通就一定能携手共赢。我们需要把各自的目的，诉求，损益摆到桌面上来谈，通过讨价还价的利益交换，尽快确定一个双方都可以接受的版本。
辩论时：不要以为只要压制倒对手就是自己的胜利。对手其实不重要，彼此都盯着对手，但是心里都是在想着怎样得到旁观者的认同。
每次开口之前，都应该结合具体情况，快速做一遍分析。倾听（收集信息）—判断（权力归属）—思考（应对之策）—表达（语言输出）
每一个场景里，我们都可以通过观察、分析几个维度，来调整说话策略细节。
- 权力—你需要影响的人，自身影响力越大，则权力愈大。
- 态度—对方对我们的初始态度是支持还是反对，抑是中立。
- 成本—我们为影响此人的观点需要付出的综合成本。
- 方向—彼此之间的交流是单向还是双向的。
- 对象—我们面对的受众多与少。
- “买时间”策略，在对方不给我我们足够时间说话的时候。不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。制造意外、引发好奇、回应主题，将原本紧迫的沟通机会放大。
- 破解初次见面的尴尬：聊名字，聊八卦（不给对方施加压力，不要索取信息，而是分享态度。抛砖引玉，以自我揭短的方式向对方抛出话题）
- 感受预防针：让我们表达感受时，不至于让对方过度防卫而引发不必要的反弹。
- 怎样说话不得罪人：当评判他人的时候，试着以自己的感受为出发点。
- 当你想表达对他人意见的时候，不要评价他人的行为，而只叙述对自己的影响。
- 在否定事情的严重性之前，先单独表达对你要安慰、关心的对象的重视和肯定。
