团购赛道格局：三英战吕布

2020年，各行各业都受到疫情的影响，但是有几个利好的行业，一个是线上教育，猿辅导、作业帮等教育机构备受资本喜爱，不断融资，迅速扩大规模，另一个毫无疑问就是社区团购啦！

今年上半年，滴滴的社区团购项目“橙心优选”，优先在成都试水，之后，迅速扩张到其他各个省市，橙心优选沿用了之前滴滴的打法，通过高额补贴，迅速占领市场，滴滴CEO程维曾明确的表示说，对橙心优选的投入不设上限，目标就是占领社区团购市场第一名

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7月，在经过几个月的市场调研后，美团也宣布成立一级事业部“优选事业部”，以“美团优选”的品牌入场社区团购，短短2个月的世界，团队规模迅速扩张到3k多人，美团CEO王兴在财报会上表示，“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，非常有决心赢得市场”。

8月，拼多多也加入了这场战役，拼多多正式上线社区团购业务“多多买菜”，多多买菜切入点从武汉和南昌开始，之后一路狂奔，在湖边、四川、江西、河南等多个省市开展业务，董事长黄峥更是亲自到南昌一线去查看团购业务的进展，由此可见对其的重视程度

而作为在社区团购的头部玩家“兴盛优选”也开始存储粮草，准备应战了，兴盛优选在今年，完成了一笔8亿美元的C+融资，领头的是腾讯，其实这场三英战吕布的斗争，无论谁拿下了社区团购的市场，腾讯都是最大的赢家，毕竟腾讯都有投资

什么是社区团购？

我举一个身边的例子，疫情期间大家都不敢出门，唯一去的地方就是超市，购买食材，毕竟衣服可以不买，但是饭必须吃，但是超市进货量，满足不了城市里突然爆发的大量用户，导致供不应求，生鲜蔬菜经常一抢而空，而另一方面，农村之前的蔬菜渠道可能是饭店，但是饭店基本关闭，导致农村里的蔬菜销售不出去，这时候，我们小区的业主群，有一个朋友，我们成之为A业主，他朋友就在农村种菜，A业主经常去买菜，出于好心，问业主群是否有需要一起拼单买菜的，去农村的车费AA，大家都非常乐意加入，A业主其实就充当了团长的角色，完成整个团购流程。

社区团购其实更像是一种预售模式，通过收集整个小区的需求，绕过各种超市、便利店，直接和供应商对接。

在整个社区团购的，包含了四种角色

1. 用户：社区的成员，需求方
2. 平台方：主要负责团长和供应商的搭建，以及连接用户
3. 供应商：根据平台提供的订单信息，安排交货
4. 团长： 可以是团长家里，或者店面，打通最后一公里，场地是给用户次日自提的

社区团购的优势？

1. 精准的用户群体

通常住在相同区域的用户，消费者的消费水平和消费习惯都有很多的相同点，消费群体更加精准，更加有利于增加相同品类的销量

2. 低现金流储备

由于社区团购的运用模式是预售制度，所以团长并不需要先垫付资金，从而降低了经营难度

3. 轻运营

社区团购对于场地的选择没有强需求，而传统的超市，对于客流及店面位置都有很严格的考究，社区团购只要和供应商确定好送货地点，之后通知用户提货即可，整个操作流程简单便捷

4. 快速销货，降低成本

社区团购，以小区为单位，集体发货，对于供应商来说，能够降低一定的物流成本

资本为何纷纷入场社区团购

1. 千亿市场规模

今年疫情，火起来了一堆买菜软件，无他，正如代码君举的真实例子，疫情，打通用户与农民（供应商）确实有强需求，而当大家体验过社区团购买菜的便捷后，就很难回到之前模式，就如同现在的外卖，用户习惯一旦养成，很难在改变

资本的嗅觉是最灵敏的，下图数据来自艾媒数据中心，可以看出社区团购未来将是千亿的市场规模，所以早就是优势，也引发了各大巨头的纷纷入场

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2. 成熟的商业模式

我们可以参考一下，头部玩家兴盛优选，他在2014年就进入了这个赛道，摸爬滚打这么多年，已经形成了一套成熟的仓配模式，并实践在自家平台上，如今兴盛优选平台活跃用户已达数千万，日均订单超过700万单，数据证明，此模式跑的通，大大减少了后面入场的创业者再去摸索，对于资本来说，只要模式跑的通，就可以大量复制到全国，乃至全世界

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3. 精准的流量入口

如果你只是把社区团购当做一个买菜平台，你就大错特错了，社区团购将来不仅仅只是一个团购平台，他更是一个精准的流量入口，要知道，谁掌握了流量，谁就有最高话语权！