2017年8月4日（连续第171天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:一、充当价格磨刀石 二、少量采购，实测效果；三、重点谈性价比。
关键词：充当价格磨刀石
提问：
1充当价格磨刀石的本质是什么
2充当价格磨刀石最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3充当价格磨刀石动机是什么
4充当价格磨刀石目的是什么
5充当价格磨刀石原因是什么
6充当价格磨刀石行动计划是什么
7充当价格磨刀石行为是什么
8充当价格磨刀石结果是什么
9充当价格磨刀石预期结果是什么
10充当价格磨刀石要用什么方法做
11充当价格磨刀石要怎么做
12充当价格磨刀石有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13充当价格磨刀石为什么要这么做，开展这项工作 14充当价格磨刀石的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15充当价格磨刀石这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16充当价格磨刀石这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17充当价格磨刀石这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18充当价格磨刀石这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19充当价格磨刀石每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20充当价格磨刀石用什么方法和实现途径的选择
21充当价格磨刀石如何进行目标细分数量级提问，前期跟客户进行了什么程度的调研，了解了什么情况
22充当价格磨刀石的话术怎么说，如何进行包装凸显优势和诚意
23充当价格磨刀石如何从单爆入手提出问题，如何在实践中了解客户的心理状态和肢体语言捕捉细节从而进行自我反馈优化话术和词汇
24充当价格磨刀石如何激发自身长处，通过预先准备，进行数量级苦干优化流程
25充当价格磨刀石如何从自身短板入手提出问题，避免只说不干或者不敢干
26充当价格磨刀石如何了解客户是否有使用竞品信息，了解清楚多方打探相关信息，回头对其他客户有针对性的话术进行讲解
27充当价格磨刀石如何从对手痛点入手提出问题，优化自身话术
28充当价格磨刀石如何真诚有料有内容有数据的讲好故事汇
29充当价格磨刀石如何从排除法入手提出问题，针对不同客户，找出当前最重要的问题，讲解不同中短线版本的话术
30要充当价格磨刀石如何进行市场调研，了解自身在市场的优势以及适合开发哪类型哪种渠道的客户群体
31要充当价格磨刀石如何借助转介绍进行更好借力
要充当价格磨刀石如何进行竞品方面学习借鉴，优化产品性能
32充当价格磨刀石如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好进行细节推断，适当调整话术内容
33充当价格磨刀石如何顺便讲好公司的管理-售前-售中-售后的服务体系让客户后顾无忧
34充当价格磨刀石如何分等级根据交谈过程中客户的真/假需求的进行基础判断情况进行登门槛的交涉解决方案，了解其真实意图，后续逐步跟进了解判断客户的真实需求以及合作概率
要充当价格磨刀石后期如何进行信任梯度的跟进
35充当价格磨刀石如何从其他部门或者相关使用者了解判断公式的匹配度或者新品对于使用者所能带来的价值进行衡量
36充当价格磨刀石如何从目标消费群分类，未有竞品的如何陈述，已有竞品的如何陈述，正准备使用竞品的如何陈述，如何通过比对方案进行横纵线对比参数功能细分，把常规使用功能的优势激发到极致，劣势弱化到无形，对竞品的劣势放大化夸张化，如何通过生动传情的语言进行渲染，让对方身临其境，引导对方使用体验
37充当价格磨刀石如何从转介绍口碑的数量级和标杆企业进行故事宣讲，让对方记得住我们
38充当价格磨刀石如何做到模糊销售和掌握主动权齐头并进，抢夺话语主动权，进行关键词提炼引导对方进入自己的思维维度，进行逻辑性条理性推倒和梳理
39充当价格磨刀石如何从最大问题进行细分 40充当价格磨刀石如何从中找出十大问题并逐一进行破解
41如何进行自我话术的说服再去说服对方，而不是为了讲而讲
42如何进行换位思考保持同理心进行演练，优化细节，打造自己真对不同类型的客户的模版并分享
43如何做到给对方讲故事是有帽子的，故事的意图或分享相关经验或者修改赞扬某人某事，又跟自身产品可以嫁接起来相关联，引导客户进行价值判断和思考，关键是要让对方记得住我们
44铺垫好价格磨刀石这个动作后，如何进行下一步计划的规划，通过深度解读，解读对方痛点，匹配需求
45要充当价格磨刀石，如何通过了解对方的诉求，给予磨刀石的方案
三：学以致用：昨日在朋友那里听一个前来融资寻找平台合作谈他的商业模式，讲了他过往的经历以及被骗的经历，沟通过程中学了一个词汇：利基（利润的基础架构来源），以及控制欲望不要想着什么钱都赚，把某一个环节的钱赚到就好，哪里有全产业链客户的钱都能赚到的。其商业模式一团糟，野心太大，执行方案无法落地（真想自己提出问题，把他放在砧板上慢慢削皮），B端和C端前期只能选一个端口，把这个端口的客户服务到极致。另外跟其他优势厂家或者龙头企业的差异化在哪里，优势不明显，劣势曝光度太大，烧钱的做法只能维持半年，那可以洗洗睡了。戏剧性的是融资没融到，最后被睡服重点考虑投资朋友这边的项目（推波助澜了一回，给对方讲了一些朋友的故事以及投资朋友的项目对他的未来规划的美好愿景）
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
