双十一,朋友把我拉进了施工队
盖楼早已不是为了羊毛,对不少人而言,天猫——或者说是大阿里,正用巧妙的规则和设计,让他们一步步陷入斗争的乐趣,在这个流量的时代越陷越深。
晚上9点50分,手机闹铃准时响起,小明赶忙拿起手机,以往的这个时刻他应该都在悠闲地洗澡或是搂着女朋友看电影。而最近一到这个时间,他总是紧握着手机,关注着屏幕上跳出的字符。
“【一起蓋の樓,瓜分20亿红I包】,復ず■淛这句话¥5ElxYGb42x¥后咑閞綯℡寳”
“赶紧点,点完自己截屏。”群主在群里发布指令之后,小明开始将前面的一串代码复制、粘贴、打开淘宝等待界面跳转、点击“助力”截屏,返回微信在群里戳“1”表示完成,一系列动作行云流水。之后在短短的十分钟内,他将完成6次这样的动作,如果不是淘宝规则有限,或许他能完成更多。
“助力成功”的界面
大功告成,手机里显示着“施工队XXXX楼X队”群里一片狂欢,大家在群里交换着短短十分钟发生的事情和心情,发送盖楼层数核算价格,只点击属于自己的红包领取今日份收益,群里显得一片和谐。
谁也没曾想过,今年的双十一活动发生了如此奇妙的改变。
双十一它又来了
10月21日,当妃酱打开手机淘宝时,界面已经切换到了双十一模式,“首页上充斥着极具冲击力的文字,每一个链接都在诱惑着你下单。”如往年一样,强悍的页面视觉设计效果冲击着屏幕前意志不够坚定的人们,但与往年不同,今年双十一活动的链接被放在了首页滚动图的下方,人们再也不用进入“我的淘宝”页面寻找活动入口,“双十一合伙人全民开喵铺”,够显眼。
“全民开喵铺,瓜分20亿红包”的界面
这是今年为配合双十一所做的营销活动,底层逻辑其实与“618大促”的养猫一致,如今风靡的放置类游戏元素,可爱的造型,每升一级就能收获的小额红包、购物津贴,还有各类奇异的名称、小道具等着你的发现,再配合上简短的签到节奏、简单的浏览任务,还有每天出现一次的小人带着奖励介绍规则,所有的设计都让人忍不住在上下班无聊的路上点开这个链接。
真正的裂变是从盖楼PK赛开始的,每天9点,5人组成的好友队伍可以入场与另一只随机队伍PK,楼层数最初是队伍中5人喵铺等级的总和,为了赢得胜利,你还可以邀请队伍之外的好友为你助力,每助力一次便可加上队外好友的喵铺等级,开通淘宝会员的好友还可以额外增加5级,最终获胜的队伍能够额外获得红包。
多年的沉淀,不俗的设计,配上裂变的发动机,今年的双十一,从一开始就赢了。
难以发觉的筛选
集五福瓜分五块的事,有经验的中国人都已十分熟悉,为了让这套精心设计的游戏精彩下去,阿里选择了“漏斗型”的活动规则。
2700份,最大金额有9999元的清空购物车心愿大奖,个人喵铺达到50级或者盖楼大挑战赢得6颗星即可许愿。这是阿里真金白银掏出来的2700万对核心玩家的奖励。在喵铺里,随着等级不断上升,需要积累的喵币数额也逐渐增加,每隔6小时上线收集一次的机制逼迫着核心玩家不断打开,浏览任务中参与活动的商铺轮番登场,不少核心商户还在自身店铺首页开通了签到功能,通过不断签到奖励喵币协助喵铺升级,大阿里也没有忘记它的全家桶套餐,从蚂蚁森林到小鸡庄园,从天猫农场到淘宝特价版,你还能找到更多入口和奖励,支付宝里全民宝、相互宝……或许直到此刻你才会意识到阿里的全家桶居然是一个加肥加大版的全家桶。
在盖楼PK赛里同样有着筛选,步步升级的赛场将一批又一批核心用户不断筛选出来,将势均力敌的挑战者放在同一战场才能真正激发他们的战斗力,门票机制又将发出的奖励收回部分,或许只有阿里自己才真正知道发出的红包究竟是多少,那些在每场奖励近百元的赛场中获胜的队伍有多强的购买力。
但我们至少知道,那些在大大小小微信群里漫天飞舞的火星文似的留言意味着什么,今年的双十一,再度成为现象级的话题。
卖楼的经济系统
敬业福究竟应该卖多少钱一个?有人愿意花上几百买上一个敬业福在大年三十送给一直求“福”的领导讨个欢心,也有人只愿等待5元一个的甩卖季。所有有利可图的活动最终总会出现些中国特色,盖楼也不例外,几乎无法考证是谁第一个开启了“卖楼”的短期事业,好在人们都有刷票、买敬业福的经历,很快这一事业就拓展到了全中国乃至海外市场,快速壮大。
“朋友们都喊我盖楼,一开始我也不知道是干嘛的,就是人家分享我链接我帮忙点一下,可能类似拼多多那种分享吧。”落落划动着他微信里七八个群聊,里面都是这种互相点击连接的聊天记录,有家庭群,有工作群,也有朋友之间临时建的群,基本上所有的聊天都穿插着这些类似火星文似的代码链接。
聊天群中铺天盖地的火星文
醒悟过来的人们开始利用规则寻找更多玩法,从最初随时随地拉人盖楼,到学会9点50集体上线抢盖摩天大楼;从最初全靠一张老脸拉人扫码,到出现“施工队”专业收费施工;从修改队伍名称假意认输迷惑对手,到预约盖楼言而有信,盖楼逐渐形成了江湖,自带段子手的属性也让它一次又一次登上热搜。
人们甚至终于明白了这其中的经济系统,以一场百元奖励的比赛来算,扣除门票再请人盖上三四千层楼,实际获得的奖励平摊到每层楼上便是4分左右的价格,“施工队”们也很快明白了收益,若一人可盖40楼,每天6次,便是约10元的收益,娱乐自己的同时收获一杯奶茶,比起买楼来,不少被“猪队友”拖累的玩家转身就下海加入了“施工队”。
包工头的自我修养
“施工队”里最不可缺少的,无疑就是包工头了。在盖楼的江湖里,也有着开发商、承包商、包工头的区分,大开发商动辄帮人盖上几万层,小包工头手里也会有一两千楼的资源,施工队里迅速演化出各类工种,宣发,会计,执行,客户经理,他们还能根据客户需求分为小组作战,按300,500,1000楼成立预订小组,预订单和白天的订单价格稍显便宜,晚上的订单相对贵一点,尤其是晚上9点50至10点的高峰期,你懂的,他们也是互联网施工队,也有高峰溢价。
“包工头”群主兢兢业业发布的群公告
更多的时候,包工头还要不断强化自我修养,设立各种群规培训新人,制作海报宣传预约,不断优化工作流程,认真总结工作经验,改进工作方法,堵上环节漏洞,不到20天的时间里,“施工队”将过去人肉投票的运作模式推上了新的高度,最快也就10分钟的时间,客户满意,工人高兴,自己获益,当然笑到最后的还是阿里巴巴,躲在角落里哭泣的或许只有被狠狠薅走流量的聊天工具。
某包工头制作的“卖楼”宣传海报
今年双十一还有最后一个彩蛋,最后每个人盖的楼都会被转化为“爱心砖”,为乡村学校建设起真正的爱心图书馆,这或许是流量最具意义的变现。
但无论如何,我们还是想提醒你,过了双十一,还有双十二,那些为了盖楼拉起的群,可别轻易就解散了。