一.工作计划：

1.门店果茶第二杯半价活动

2.喊麦宣传

3.地推宣传（流动推车）

二.完成情况：

门店编号：917723

门店地址：云南省  楚雄市  开发区丰胜路90号（917723）

活动内容：彝族新年庆—果茶第二杯半价

结果：营业额：3052元、提升比：136%

三.反思

1.由于门店前一天营业额不佳，因此在今天选择更多的活动形式，流动地推与扩大宣传范围，但没有注意到目标客户的选择与客户群的购买力以及购买欲望。导致在进行扩大宣传范围时，有盲目性，效果不佳。由于在附近超市重装开业，认为人流量会增加，到此进行推广与售卖，效果更好。但实际发现，进入超市抢购的主要人群为中老年人，对于奶茶的购买欲望低。没有找好客户群是出现的最大的问题。

2.在进行地推时，发现街上行人很少，固定销售没有客户进行购买。因此发现后采用到店地推的形式。对于客户的流动性把握度不够，不能很好的实现完成的目标。始终发现自身对于客流的把握度，对于客户的精准度不够。

3.在进行喊麦宣传，门店宣传时，由于自身的原因，不能对喊麦词的很好的熟练。使用手机喊麦，给予客户与加盟商不专业，不熟练的业务形象。自己需要在业务熟练方面做更多的提升。

4.门店点单人员在点单过程中，由于对果茶第二杯半价，整个活动形式不了解，没有给予店员更好的解释和提前沟通。在点单过程中浪费了非常多的时间，效率低下，给予顾客不好的体验感受。后续也进行了一系列的培训和指导建议，有很大的改善，包括推餐和推单。以结果为啥导向今天的客单价为15元，高于日常的12元，13元。证明有效的推单是有利于促进客单价的提高。我们也需要提前与门店人员和进行沟通与培训。

四.下一步计划

1.在对接下一家门店活动时，自己需要到附近去看商圈类型和客户群。确定好主客流人群和客户类型，以及主消费力的主购买时间段。

2.在创新活动形式的同时，一定要把握住客户群体以及客户是否能接受该活动形式。不能一味的只做不想。

3.在日常中加强喊麦训练和日常最基础的背词，提升自己的专业度和熟练度。

4.要进行门店活动时，需提前了解店员的基本情况，进行相关培训以及进行点单促销和活动的相关沟通，提高后续出单的效率。