本节课学习了如何正确的制定和实现目标。

首先，一个人要有愿景，就是我们的愿望和成功的画面。再次就是目标，而目标可以拆分为长期、中期和短期，详细的可以落实到每月、每周和每天，这里老师讲到了，要每天吃掉3只青蛙，也就是我们认为一天中最难的三件事。

第二，在制定目标的过程中我们要做到1.表达务实的乐观，2.关注接受不愉快的现实，3.百分之百的投入。这里可以运用SWOT工具，就是我们个人的优势、劣势，外部环境的机会和挑战。这样就可以很好的制定符合自己的目标。

第三，理解层次贯通法：系统、身份、信息、能力、作为、环境，老师通过运用这6大理解层次贯通法分析客户为什么要购买年金险，让我深刻认识到，运用工具可以让沟通更有层次和内涵。

第四，目标达成的三原则：确定性、紧迫性、计划性。目标达成的概率就是三者相乘再除以1000。所以目标不是想想而已和说说而已，要有计划有行动才会达成。

最后，到年底之前我的目标是达成MDRT，并帮助一位伙伴做到EA会员。

                                    A组彭琳