摘要：
常见的免费策略包括以下几种。
1 ．基本功能免费，高级功能收费的 Freemium 策略Freemium 这个词最早由 AVC 的弗雷德 · 威尔逊（ Fred Wilson ）于2006 年提出。它的含义是指企业通过免费服务吸引用户，然后通过提供增值服务，将一部分免费用户转化为收费用户，实现创收。
2 ．交叉补贴
通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（称为 “ 优惠产品 ” ），从而达到促进销售另一种盈利更多的产品（称为 “ 盈利产品 ” ）。
3 ．三方市场的流量变现
4 ．开源代码的盈利可能
5 ．公司上市，或被收购
思考：
1 ．绝不责备用户。用户的选择受到当时当地的信息接收渠道、产品易获得性、消费习惯和试探心理等综合因素影响，有时甚至是在不经意间采取了行动。他们很可能并未意识到自己正在使用盗版的行为侵害了开发者的正当利益，也暂时无从感知到官方的正版产品将带来更有保障的高品质体验。对于这部分用户，不能指望谴责能瞬时带来改观，更好的方式是循循善诱，给出引导方案，让他们自行在利弊之前权衡并导出判断结论。
2 ．给予合理补偿。人们普遍存在一个心理：从未获得的东西无关痛痒，但已经到手的东西若要失去则变得难以接受。无论是熄灭会员灯，还是剥夺盗版使用权，本质上都是夺走一项用户已经到手的东西，无论其来路是否正当，总归是不愿意的。因此合理的补偿能最大程度抵消这种负面情绪。
3 ．提供转化便利。体现诚意与尊重的最好方式莫过于发起一项请求时，为对方提供最大程度的便利。在产品设计策略中，可包括更加清晰的引导步骤、更加准确的文案表达、更加减省的操作步骤和更加令人欢欣鼓舞的成功反馈。这能让原本因 “ 负罪感 ” 而产生补偿想法的用户，快速将这种冲动落实为具体行动，从而刺激产品销量增长。
