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诱因就是我们能够联想到这个产品的因素。
合适做诱因的几点特征。
1.生活习惯。
试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。有个成语叫做“睹物思人”，意思是我看见某个物品就想起跟这个物品有关的人。这其实反映出人类大脑的一个特点：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品。书中将这种引起关联思维的因素称为诱因。所以，在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联，可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨论和传播。
2.环境因素。
小区南门有两家吃宵夜的店，一个是连锁品牌，一个是老板自营，自营的店平时生意都没有连锁品牌的生意好，但是世界杯的时候，这家自营店老板，在门口拉起一条一条的小彩旗，摆了一个超大液晶屏电视播放世界杯，旁边还放了很多鲜榨生啤。世界杯那段时间看他家生意，每晚都很火爆。
3.高频。
从《抢占心智》这本书中知道，上班族聚焦在买买买的高频时间一般是上午十点左右，大家工作一会儿一般都会休息一下，所以很多线上抢购都会定在上午10点。
比如“收礼只收脑白金”，就把脑白金和送礼这个生活中的高频行为关联在一起了。
4.短期流行的热点。
书中说的“火星”糖果公司的糖果棒突然卖得非常好，他们公司并没有做任何促销活动，仔细调查，发现是因为美国宇航局宣布了登陆火星计划。这个短期流行的新闻热点，让大家突然想起来，还有个糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大卖。
