10天的时间，听了猫叔两次关于“定位”的分享，读完了以“定位”为主题的“抢占心智”这本书，总结下来，接下来在“定位”方面，我要做的是如下三个方面的事情。

第一个方面：给自己定位。

定位之前，先要舍得。有舍才有得，舍弃当下对自己不重要的部分，专注在一个最重要的方向，就有更大的机会成为专家。

定了聚焦方向后，还要发现自己的独特价值。

在信息化时代，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须要挖掘自己跟其他人不一样的地方，也就是自己的差异化优势。这里的一个重要思路是“与显而易见的真理反向走”，也就是说，当别人都在这样做的时候，我要思考：如果我不想和他们走同样的道路，我还有什么路径可以成功？我如何在这条路径上展现我的优势？

我给自己定位的短期目标是“保障方案咨询师“，长期目标是”理财规划师“。

我认为我目前从人格上，是一个真诚的人。从专业上，是一个学习能力很强的人。但是跟已有的真诚专业的保险人相比，我还只是一名新人。那么我到底有哪些独特之处呢？

首先，我对儿童教育、亲子学习有独特的经历和见解，这个优势怎么样能结合到保险工作中呢？突然想到，每个孩子将来的路径都不一样，但有一点是不变的，他们需要不断的自我学习。长大后的学习是需要资金支持的，如果父母在自己收入丰富的时候，给孩子规划了某个年龄段持续学习的资金来源，这样，20年后，年龄已大的父母不用再费力筹资金，孩子也因为有更丰裕的资金支持而能接触更好的学习资源。

所以，懂得孩子的人，在帮客户做保险和财富规划时，是可以帮忙梳理出更深层的需求的！

其次，现在中国的养老问题越来越严重，20年以后的老人一定面临养老资源匮乏，社保养老金严重不足的问题。而养老金的储备不是一朝一夕能存下来的，只有早做准备，才能拥有有尊严的老年生活。养老金储备，应该是保险行业的蓝海。

结合以上，我可以侧重帮客户做孩子教育金规划及养老规划。当然，这个方向也还需要在实践中不断微调。

第二个方面：做好理论建设。

关于保险和理财专业知识、销售能力的理论建设，主要有以下几个方向：

1 公司早会。知识偏碎片化，需要及时整理。

2 读书。需要边读边思考和整理，并至少找一个可以实践的点，深入实践。

3 参加各种专家培训。培训的精华不在于几天的被灌输，更在于培训结束后自己的复盘、总结和践行。

4 约见行家，开拓视野。约见行家的主要目的是，帮我看清行业大趋势，从更高的格局看清经济大形势，让我更有能力做一个理财规划师。

做理论建设的时候，要像牛人营的每天打卡一样，一段时间集中提升一项能力，给自己规定任务和节奏，规定输出要求，认真要求自己，才能最大限度的避免精力分散，拖拉懒惰的负面影响。

第三个方面：做好传播建设。

之前我特别不注重宣传自己，甚至可以说是一个很宅的人。现在要从零开始学习宣传自己。主要从以下几个方面：

1 建立自己的专属道具：自我宣传词，口头禅。

2 经营朋友圈，保证每天发圈，在实践中调整自己的发圈质量。

3 把关于自己经历的文章整理出来，发到公众号。

4 研究微博，评估是否需要把微博利用起来。

5 5G时代到来，将来视频宣传可能会成为主流，开始练习录视频的能力。

6 有意识的创建自己的价值圈，比如：亲人朋友群体，社区群体，线上社群学习群体（努力转到线下），朋友的客户群体。

宣传的内容从哪些方面着手呢：

1 日常生活之亲子英语，展示我在育儿中优秀的一面。

2 日常生活之心灵体悟，包括个人成长，以及亲子关系，展现自己性格中优秀的一面。

3 日常生活之身边的美丽景色，跟同城的人有个共鸣。

4 保险之我的理论学习，展示自己一直在变得更好的路上。

5 保险之理念宣传，展示我是你身边的保险经纪人。

6 保险之我的荣誉和成就，展示我是一个优秀的保险经纪人。

以上，定位、理论建设、传播建设，是我在牛人定位模块的10天学习和思考后，总结出的几个重要方面，以及践行计划。