外贸B2B平台效果不好，已有差不多十来年了。

因此约十年前，一些精明的外贸企业开始基本放弃B2B而自己开发外贸多语种网站，其中一些懂谷歌优化的企业获得了可观的推广效果，毕竟海外流量90%都来自谷歌。试想如果在谷歌搜索你的产品关键词，你的网站能出现在第一页的话，那肯定比任何外贸B2B平台效果都要好百倍不止，因为进来的流量都属于你一个人的。

但是，天下无不散之宴席，这样的好日子大约5年前就差不多终结了。谷歌收录参股了大量网站后，把流量排名主要都给了这些谷歌系平台。B2B和企业自建站的谷歌排名，就开始退后了。

这种排名规则的改变，还直接导致国内不少原先还挺有名的B2B直接关停，这里也透露出一个真相：B2B本身并没有太多流量，即使有点流量还是来自谷歌的。

国内好点的B2B平台都设有一个谷歌优化部门的，他们自己也清楚：谁能在谷歌排名靠前谁才会有点效果。但B2B对会员就不会这么说了，总是夸口说自己的平台每天会有多少外商进来搜索。其实就连阿里都是主要靠谷歌收录而已，阿里自己还在谷歌和youtube做banner广告呢，你说真实海外流量到底来自哪里呢？

那么既然大家流量都来自谷歌，企业究竟应如何应对呢？我觉得要掌握如下原则：

1）外贸网络推广都是有时效性的，B2B和自建站其实都曾真实管用过，但现在肯定属于谷歌系平台的天下了。

2）去谷歌系平台推广的时候，建议从谷歌系三剑客入门，因为这是最主要而且最容易上手的，企业完全可以自己DIY完成，根本不需要寻求其他第三方网络推广公司。

3）持之以恒：

谷歌系平台绝对有效，但发布量一定要保证，许多外贸公司把外贸推广任务交给外销员，其实外销员平日很忙，很难做到持之以恒。认识不少精明的老板，选择把谷歌系三剑客推广工作交给总台小姐，按发布量发奖金，这招是非常管用的，因为总台小姐有大量空闲的时间，外语也懂一点的，而且女孩子本身也坐得住，按量付费后积极性也很高，比外销员靠谱多了。

4）优化关键词：

无论你采取哪种网络推广方式，关键词的选择始终是最重要的，小语种关键词、相关关键词、同义词近义词要好好总结一下；不要想当然，客户不一定会用你以为的关键词搜索哦！

外贸老司机可能已经知道了，发布的时候加上：price, China, factory, Cheapest....这类很俗的关键词，却恰恰是最管用的！

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