销售技巧-实战篇：

适用于企业销售，对象是一些公司的高层，教你如何搞定高层。 主要分为五部，通过五个章节来阐述：

1.金牌业务员需要具备哪8大思考模式

2.如何在办公室锁定目标，找客户→开发→筛选可能性公司→如何接触到关键人物→成功约见。

3.如何写出对方必读的信件，也是约见客户

4.用电话约到客户

5.如何在第一次见面就成功

销售技巧-业绩翻倍：

如何提升小商品的销售量，在商场销售如何能够提升销售技能。

作者通过他实际的经验写出要如何做。讲解了很多小技巧，关于行为心理学关于人性等等，提升销售。

有一个印象深刻的技巧，如果你在商场柜台，有客户过来看，这个时候你要怎么做呢？我遇到过的大部分销售是站在你旁边给你推销他需要销售的产品，更甚者会直接说其他产品的不好，这样就会让我们产生反感。作者教的方法是，给他大致介绍完后就在旁边货架蹲下假装整理货架，不要给客户造成压力，客户有问题会转身低头问你的。

这样的案例太多了，还有一个铺位在厕所旁边。他会计算平均一个人上厕所的时间。大声说，把产品介绍时间控制在这个时间内。让客户在上厕所的时间就把产品听完了。

太厉害了