女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学的时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
当我们说服别人支持自己的时候，不一定证明比别人优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。
同理，当我们说服客户买房子的时候，也不是一味的贬低同行、标榜自己项目。
（1）赞美客户：了解周边项目，为了买房下了功夫。
（2）肯定同行：××项目做的也不错，表现职业素养。
（3）抛出项目卖点：特别列举我有他无的卖点。
（4）试探发问：据我了解，××项目这些都没有，您可以比较下。
整体过程：让客户在愉悦的心境下，循序渐进的了解到我们和竞品的区别，让客户自我对比评判，同时观察客户最在意的卖点，深度挖掘客户需求。
