我们做任何事，销售也包括在内，目的是干好，销售就是成交。抱着一定要成交的目的，一定能干好。
我将其分为三个阶段，在此过程中来分析苦干和巧干。
第一阶段，想干到实干，这是从0到1的过程。这是一个勇气的问题，干和做不同，干本身就是一种有魄力，果断力强，有号召力的字，标语口号说实干兴邦，空谈误国，指的就是这一阶段。销售中，查了若干客户信息，朋友介绍了若干潜在客户，听了若干专家高手的经验分享，重要的是行动，第一个电话打给客户，第一次见到客户面。
第二阶段，干到干好，这里考验的是能力，是信心，更是坚持。苦干和巧干在这个阶段才出现。哪个重要？都重要，要辩证的看，陌生客户，陌生行业的客户，首先要市调，要提问，要为客户做增值服务，帮助客户成功，必须苦干，也就是数量级，成交一个客户，直到成交20家客户，你就可以巧干了，总结经验，为第一个客户准备的材料就可以反复用了。一个老师一套教案可以用10年，销售课程至少用了4年。此阶段苦干重要。
第三个阶段，干好到干熟，你就是专家了。这个阶段主要是巧干。所谓专家就是重复地运用一套方法做好一件事，一类事，十年如一日。此阶段巧干当道，你就可以总结自己的方法论了，你说的本质就可以当做行业人共同认可的教条了。
套一句话，干与不干是勇气的问题，干好与干坏是能力的问题，干一次与持续干是信念的问题。马云干阿里，刘强东干京东，都是信念，当亏损10多亿，当一片质疑，当大股东撤资，没有这份信念，我们今天就看不到支付宝，收不到第二天就到的快递。
销售发展到今天，已经不全是我们传统观念上的销售了，十个实体店干不过一个微商，百度竞价排名很多客户会主动找上门，变被动为主动，你说苦干与巧干哪个重要呢？
做微商你销售的产品要对路，要满足大部分客户的需求，怎么会提供这样的商品，怎么推广，怎么通过优质的产品和服务转化为口碑和转介绍，这又需要苦干。
销售的本质是销售自己，赢得人心。我们不必纠结于苦干还是巧干，只要殊途同归，只有先干起来，就距离成交不远了。
