第十五节 课后思考
1，你是商家，如果你的客户说你的产品贵，你会如何解决？
客户认为的合理价格不是由商品的价格决定的，而是由客户对商品价格的感知决定的。
比如一本纸质书卖59，电子版卖108，同时纸质书加电子版也是108，那么大多数人会选择买电子版加纸质书。
在确认有“强大的品牌”作为支撑的情况下，使用价格锚点，是解决“客户觉得贵”的一个很有效的方法。
所以这是一个营销手段，可复制的营销手段。但是要记住，要想做的可持续长远，你必须货真价实，对你的品牌负责。
2，你是否遇到过文中类似的使用价格锚点的产品？
平时我们消费的时候常常遇到这样的产品，比如一件商品50，买两件打8折，大多数人会选择买两件。
还有比如说我最近办理的广电业务，有线电视包年280，宽带包年500，互动电视包年300，
如果三个业务同时办理也是包年500，很显然我们会认为三者一起办理更划算。
第十六节 课后思考
1，小而美，中高端，细又专是什么意思？
这三个是 对个人品牌的逻辑的总结。
小而美的逻辑是低成本，灵活可控。每个普通人能做好一件事就很好了。
中高端的逻辑是客户群体定位中高端，有利于成交，减少沟通成本，且有能力购买。
细而专的逻辑是一毫米的宽度，一万米的深度。找到一个细分领域，往下深耕
2，你买过的一个陌生产品，他是怎样让你对它产生信任并购买的？
首先是看品牌。品牌在我们产生信任的时候有很强的说服力。并且品牌会节省我们很多要去了解的成本。
其次是用户的口碑。就像淘宝的评价，这也是为什么很多商家很怕客户给差评。
还有就是后续服务，我买了之后遇到问题会不会得到有效解决，不喜欢了能不能退货啊，有咩有运费险之类的。
第十七节 课后思考
1，你在某个领域有一定的发言权吗？
目前还没有呢！没有找到定位，没有去快速深度学习，没有去展现自己的价值，没有真正帮别人解决了问题，怎么会有发言权？
2，怎么样才能让自己在某个领域很有发言权？
很显然，第一个问题已经有答案了。
第十八节 课后思考
1，为什么说在很多方面，互联网的效率更高？
互联网的传播能力能产生“睡后成交”的效应，不受时间不受空间的限制。
孵化效应很强，只要够硬核，有口碑，那么被传播的效率很高。
玩的好互联网营销的创业者，能量巨大。微商就是典型的例子
2，你见过哪个企业线上线下营销同时都做的很好的？
自己的视野还不够大，毕竟对企业的研究和了解还不多。
但是通过泽宇教育商业课的学习，我的认知和思维一直在升级，期待下一步的行动。
