什么是终止标准？
简单说，就是在开始做一件事之前，先想清楚“什么情况下我要停下来”。
研究发现，这种方法确实有效，至少要比不设定标准好得多。
比如，在一个关于营销预算分配的实验中，研究者让一组人在做决策前先设定销售和利润的最低目标，达不到就放弃。
结果发现，当项目表现不佳时，这组人更容易做出理性的调整。
而那些没有预先设定标准的人，往往会在失败的项目上继续投入过多资源。
具体到生活中，终止标准可以是很多形式：
比如，创业时可以设定“如果连续三个月现金流为负就关门”；
投资时可以设定“如果亏损超过20%就清仓”；
甚至谈恋爱时也可以设定“如果出现某某个原则性问题，就分手”，等等。
这些标准的关键在于：
它们是我们在头脑清醒、情绪平静的时候制定的。
就像一份“预先承诺的契约”，帮助我们在面对困境时保持理性。
因为到了那个时候，各种心理偏差会让我们倾向于“再试一次”，而提前设定的标准，则会让我们更可能跳出这种思维陷阱。
终止标准这个工具还有一个升级版，叫“漏斗管理”。
简单说，就是用一套系统的终止标准来管理我们面临的各种机会。
由它们来决定，该坚持追求哪些机会？
又该在什么时候放弃？
这个概念最早来自企业销售领域。
比如，书里讲到一家叫mParticle的公司，它们的销售团队就面临一个典型问题：
销售人员的时间很宝贵，如果花在没希望的客户身上，就会错过真正有价值的机会。
但是，公司文化却在强化一种观念：
放弃任何机会都等于让公司失去优势。
结果就是，很多人在明显没戏的项目上继续投入时间。
为了解决这个问题，他们开发了一个很聪明的方法：
先让销售团队做一个“事前验尸”。
就是假设一个项目已经失败了，然后回头想想：“在最开始的时候，是不是就有一些失败的迹象，只是我们当时忽视了？”
通过这样的分析，他们总结出了一系列预警信号。
比如：潜在客户从不派高管参加会议、一上来就直接问价格等等。
然后把这些信号分成两类：一类是“强信号”，只要出现就可以立即放弃；
另一类是“弱信号”，需要进一步确认。
比如，如果发现客户总是不派高管出席会议，这是一个弱信号，销售人员就会提议：
“下次会面能否请贵公司高管出席？我们这边也会派高管来。”
如果对方拒绝，那就可以放弃这个客户了。
当然，除了这个以外，他们还有很多其他的信号来判断是否要继续跟对方合作，这些信号本质上就是一个又一个的终止标准，它们就像漏斗一样，帮他们筛选出那些真正值得深入合作的客户，避免在没希望的项目上浪费时间。
这种思维方式不仅适用于销售，在生活中的各个领域都能用到。
比如谈恋爱时可以提前想好：
“哪些情况会让我结束这段关系？”
找工作时可以想：“哪些迹象说明这份工作不适合我？”
投资时可以设定：“看到什么市场信号我就该调整策略？”等等。
把这些信号组合起来，就是你自己的漏斗管理模型。
多说一句，这些终止标准其实也不一定要在开始时就制定好。
因为随着事情的进展，你获取到了更多的信息，可能会对这件事有更深入的认识，你随时都可以停下来想一想：
如果这件事最后失败了，可能会是因为现阶段的哪些事情出了问题？
有没有预警信号？
如果有，就把它们加进你的漏斗里。
