互联网思维的第十五条铁律，没有人希望故事里的悲剧在自己的身上重演，每个人都希望故事里每好的事情。在自己的身上发生。
客户，希望在自己的身上能够发生一些美好的事儿。无论这个美好的事儿，是跟产品有关，是个人情关系有关，跟钱有关。
互联网商业思维的第16条铁律。没有人喜欢被推销，所有人都喜欢被吸引。
第一个层次呢，是人与人。你比如说谈恋爱的时候，也是双方的彼此吸引，然后才能最终走在一起吗？对不对？如果说明明你不喜欢对方，然后呢，对方一个劲儿地向你介绍他自己如何如何，那这个时候你就很烦感了。这是人与人的这种恋爱关系当中，那么用在生意当中也是一样的。你跟你客户之间的这种关系，不是你给他推销产品，不是你给他介绍产品。而是你们有这种共同的，什么叫做共同的同频点，你们彼此相信，最终走在一起，然后能成交。
第二个层次呢，就是人跟货之间，人跟产品之间。人跟产品之间。卖的是一种感觉，成交是一种感觉，而不是介绍。产品的使用功能那个不叫卖点，我在之前的课程当中已经给大家讲过如何去围绕。人跟产品之间能够找到一个同频点。然后去引爆客户的这种什么被吸引的这种感觉。那么，这是你需要给产品所塑造的价值，而不是标上一个价格。
互联网商业思维的第17条铁律就是见证。是引起共鸣解除抗拒引爆欲望的万能工具。
在实体门店的生意当中呢，老客户的维护特别特别的重要，因为老客户。他就是你。在你的生命当中呢，他不是为了给你去带来更多的新客户，听清楚老客户最主要的作用。市场新客户能够见证到。你们。这个合作以来。你们这种买卖的关系形成以来，一路走过来的这种历程。他能够引起很多人的共鸣吗？因为所有人都需要倾诉，并且呢，解除抗拒。这个抗拒点，就是买还是不买。对不对？你是在生意当中经常听到老客户带一个新朋友去了，行不行，哎呀，这个东西要爱，不要老客户就说了一句话。哎呀，买吧，没问题，放心吧。他是不是就掏钱了？就要解除抗拒，引爆欲望。
互联网商业思维的第18条铁律，学到，悟到，做到，自己被成交过程的思维路线和行为路线。你的营销能力就能得到一个质的飞跃。
互联网商业思维的第19条铁律，只有改变顾客购买的标准。他才会找你去购买，而绝不会找你的对手去购买。
那么你们学到的这个定价，这个只是改变客户购买标准的。一个点。这句话里边儿，还有另外两个点。那一个点呢，叫做物超所值。这句话呢，我给大家讲个故事啊，这个亨利福特儿福特汽车的创始人。曾经说过一句名言，就是客户本心本身想买。一匹马的钱，现在的你直接送他一辆车，四个轮子的。超出他的预期超出十倍。然后客户的内心当中呢，就会形成一种购买的标准，他会觉得值。第三个点呢，就记住，人无我有，人有我专，人专我精，人精我变，人变我定，人定我换。
