半夏每日小故事4
我家楼下100米处有两家卖早餐的小店。
左边这个和右边卖的那个都差不多，每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，第一天我走进了右边那个早餐店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
第二天我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”
爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
就这一句话不同而已，一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
故事讲完了，你有没有一点感觉呢？
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。
销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费者心理的理解。
最低级的销售员都是在卖产品，
高级的销售员都是在研究人性。
研究通了人性，那么你这辈子都不愁了，而且任何东西都卖的出去。
借这个故事，告诉大家一个真理，就是我们销售产品的核心真相只有一个。
如果你一直都不懂得这个真相的秘密，那么你将有三个死结一直跨不过去。
1、产品不好卖
2、客户不好找
3、很难赚到钱
如果你懂得了这个核心真相，那么同样你将立马获得三大好处，绝不妄言。那就是：
1、懂了这个核心真相，就懂了人性，任何产品到你手里都好卖；
2、随时随刻把握客户心理，知道客户在想什么；
3、随时随地都可以赚钱，只要你想。
那么现在，你想知道这个核心真相到底是什么吗？
好了，不绕圈子了。
销售产品的核心真相就是：
卖感觉！
卖感觉！
卖感觉！
是的，就是卖感觉。
客户买的不是你的热情，不是你的服务，不是你的牛逼产品，就是一个感觉。
什么感觉？
就是他当下认为对他未来有好处，使用你的产品能够对他自己有利的感觉而已。
而开头讲的故事，其实是销售员的一句话，无形中的一种操控式销售，在顾客心中种下了一个选择性问题，让顾客有很短的思考时间，顺口回答。
所以在以后的销售过程中，不要死抱着你的产品，老是说你的产品有多好，别人不愿意听呀，反感呀。
那他们到底爱听什么？
顾客到底想要什么？
顾客心里到底在想什么？
到底怎么说他们才喜欢？
其实文中已经揭秘了，就看你找到答案了没有。
没找到的，再看一遍。
实在找不到，或者想要了解更多营销内容的，欢迎来撩。
