中国的保险市场还处在初级阶段。中国拥有长期保单的人只有四、五千万，人均消费的保费只有美国等发达国家的十分之一不到。人均保额不到十万，也就四五万，保费占GDP的比也只有4%，而发达国家有8%～10%。我国的保险资产只占银行资产的6.7%，而美国的这一数据是131%。

第一，就是保险是和证券、银行一样重要的金融行业的组成部分。第二，保险已经存在了几百年，在发达国家都很流行、很普及，是生活的必需品，没有保险，甚至无法正常生活。比如在美国，没有保险根本就无法承担高昂的医疗费，只能依赖救济。

第三，保险公司是属于合法的商业机构，由保监会依法监管，受《保险法》的严格约束。保监会和证监会、银监会一样，都是国务院直属的正部级单位。

第四，保险从本质上来讲也是一种金融工具，也是钱的一种存在形式。保单和存单一样，都是有价单证，代表着一笔钱，存单是10000块钱能变成10300元的钱，保单是300块钱能变成10000元钱的钱，如此而已。

第五，买保险，不是花钱，而是换个地方存钱；不是消费，而是投资。花了就是有去无回，存是可以回来的，保险在发生风险的时候可以赔钱，我们的钱可以拿回来。消费是买了东西用掉，买保险是进行风险的管理，把风险变成收益，把保费变成保额。

第六，保险是人人都需要的，因为人人都要面临人生的各种风险。风险是需要管理的，不做风险管理，就得做危机处理。而保险是目前为止最好的风险管理工具，是我们最好的选择。保险可以保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。这个把不确定变成确定的功能，保险是独一无二的。

我们都会讲这样的一段俗语，我不讲完整，你来填空或者回答我的问题。

我们常说——

有什么别有（  ），

没什么别没（  ）。

而现实中一旦生病马上没钱的悲剧多不多呢？

如果有一个方法可以做到一旦生病，马上有钱，你说好不好呢？

如果好，你要不要呢？

其实，住院医疗保险加上重大疾病保险就完美地解决了刚才说的问题，让我们做到一旦生病一定有钱。住院医疗保险把我们花的钱全部报销掉，重大疾病保险再额外赔我们几万、几十万甚至几百万，帮助我们把债务还掉，保住车、保住房子，让家人的生活质量不下降，康复不缺钱。

无论你有多富有，一场重疾，也会夺走你的积蓄。一场意外，也会让你一无所有，从贫穷到富裕很艰难，从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间，不要逃避保险，千金难买早知道，万金难买后悔药。

什么叫解决问题的思维呢？

就是我们要问自己有什么担忧，有哪些问题存在，比如担心养老没有钱，担心生病没有钱，担心出了某些意外造成许多经济压力……

接着我们要问自己，面对这些问题，我们有哪些解决方案呢？

我们从诸多的解决方案里面找到一个性价比较高的方案，这就叫解决问题的思维。

所以买保险，不要纠结价格，而是要问问题解决了吗？有问题需要解决，就需要搭配合适的产品。

从代理人的角度来说，我们卖的不是产品，而是解决问题的方案。

所以我们常说保险的作用就是帮助我们完成心愿，拿走担忧，帮助我们减少人生的不确定性。

我们许多人为什么活得那么累？就是对许多事情没有准备好，缺乏安全感。一想到生病没有钱，养老没有钱，万一走了家人怎么办，就高兴不起来了。老不起，病不起，死不起，这种压力有意无意都一直压在心上，这就是许多人睡不着的理由。

中国人绝对不缺乏保险意识，只是没想到用购买保险产品的方式来提高安全感。居安思危，有备无患这类古语，应该可以罗列出好多，下棋我们都强调举一看二观三。

我们拼命储蓄就是为了防风险和增强安全感；我们愿意交朋友是为了“多一个朋友多一条路”，也是一种安全感；多生孩子也是为了安全感，总是会有一个给我们养老……但在防风险方面，这些方法都不如保险科学、可靠！

其实，幸福的基础也是安全感。我们做许多事情，都是在追求安全感，比如找个大几岁的老公，找个有能力的老公，都是为了安全感、有依靠、可靠；家里装防盗门，也是为了安全感，保险也是给我们带来最简单、最有效的安全感。