4组-晓蕊
【课程名称】
第一部分 营销模型
一、【模型框架】：99元转5980元
（1）模型1
选择理由：课程独立，趣味性高，完课后可以排练小型剧作品展示。99元四次英文绘本课，线下授课，价格上并不高，可以直接进行地推和线上的推广延伸。转课价格为5980元，每次上课打卡完成返券可以直接抵扣课程，便于完课以及转化
优缺点：转课价格有点高，影响转化率。99元的价格，对于完课率也有一定的影响。需要关注转化率和完课率
（2）模型 199元转5980元
2选择理由：筛选意向客户，提升后期的转化率，可以有部分作为分销奖金返现，提升报名人数。
优缺点：初次购买价格偏高，不能吸引大量的人员报名。相比较能提升一定的完课率，转化率也是可以有一定的提升。前期需要加大宣传力度，报名人员数量最大化。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】199元
课程配置：4次绘本课
每次1.5小时 8节课
每个班级12个学生
教具设计：四次完课并打卡作业，赠送礼品一个，和报名课程500元的抵扣券。
【可拓展价格2】99元
课程配置：4次绘本课
每次1.5小时 8节课
每个班级12人满班
教具设计： 四次完课并打卡作业，赠送礼品一个和课程抵扣券500元。
（2）正价课：
【主推价格1】5980元
课程配置：每周一次 42周 每次1.5小时
教具设计：配套课件 打卡奖励 积分兑换礼品 家长会 生日会 社会实践活动
【可拓展价格2】12880元
课程配置：每周一次 40周 3小时每周
教具设计：配套课件 打卡奖励 积分兑换礼品 家长会 生日会 社会实践活动
第二部分
服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①欢迎词，课程特色，老师自我介绍
②每次课后课程内容 学习要求 作业安排 打卡情况
（2）私聊动作
①学生课上反馈，考试反馈，课程进度安排，生日祝福，家长需求的挖掘
②课程吸收反馈，家长反馈收集。
（3）电销动作
①提升完课率，跟进学习反馈，以及后续学习计划的安排
②提醒准时上课，完成作业，课堂学习反馈
【流量转化节点】
（1）开营:课程安排，上课老师，学习内容，预计学习收获，家长配合要求，完课奖励。
（2）首课：孩子情况反馈，首课内容情况，后续课程调整计划。
（3）作业点评：课堂掌握情况，作业完成情况
（4）优惠套餐：首次课完成后续常课立减1000元，完课续班立减500元
（5）其他：无
第三部分／运营策略
【入口流量】老师销售个人发朋友圈 老生家长配合转发，有人报名返现50或者100元，地推跟进，当地微信公众号宣传。
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：（1）人设：上课老师，课程内容设置，上课进度安排，课后班级群的内容反馈。销售顾问，每次课后进行学生学习情况反馈，上课视频已经照片的发送，家长学习意向度的引导，优惠转化推进
（2）话术风格：专业，生活化。
（3）其他：反馈问题不能只是反馈问题，结合课程特色给到家长解决方案，让家长知道在后期学习中可以得到怎样的改变调整。
【运营重点】
（1）批量动作
①班级群学校介绍，课程介绍，开课情况，学习安排
②开班家长会，回报家长会。
（2）人力密集点
①每次课后每个家长的私信了解孩子的学习情况反馈。及时反馈信息后期调整安排。课上表现视频和照片的发送，鼓励上课积极打卡。
②开班典礼和结业汇报上，对于孩子学习四周的变化，给到孩子肯定和鼓励。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：150
被转化用户：45-50
预估转化率：30-40%
【流水预估】20-30万
总结： 转化课程单价的设置根据现有校区的容量安排，关键在于转化每个环节对于家长和学生的服务，细致环节的配合，每个环节体现出机构的专业度，即使家长这次没有报名至少对于机构的印象是非常好的。每个环节流程的设计标准化，每个工作人员跟进步骤一致，互补，并相互监督完成情况。
作品展示课上关注孩子的输出和互动，体现出课程本身的价值。家长在1个月内看到孩子的变化。
