如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单子？

我被生财有术社群里的这篇帖子吸引了，这位圈友是做销售的，刚加入社群就分享关于如何送礼的心得体会，确实是属于干货，后面好多评论讨论。

作为群居动物的人类，送礼是绝大多数人，尤其是比较讲究人情世故的中国人这一生必须得去琢磨的学问。

这篇帖子正好切中了大家的痛点：作为中国人，会送礼，懂送礼，是一门大家都不太愿意学，但是必须要学会的艺术。

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这篇帖子首先打破大家对于送礼的认知，很多人不屑于送礼，觉得送礼是拍马屁、行贿。

但是送礼并不代表要去贿赂，而是搞好关系，目的其实就是让客户更多了解你，给你更多的机会，有人说送礼和贿赂的关系是什么？其实一个就是我挣10万块钱，我分你五万没有这个，你不能做。这样的成本实在是太高了。

真正的送礼而非贿赂是要拿出1%或者1‰，送出恰到好处的东西，感受到你会办事会来事就可以了。

那么，送什么好？

这位圈友的分享很有意思，也很具有代表性。

如果客户是45岁以上的，无论是男女，推荐送宗萨仁波切的书，目前有两本书比较合适，一个是《正见》，一个是《八万四千万问》。

如果客户有孩子，而就非常建议送一本书叫做《洛克菲勒写给孩子38封信》。

送书只是表象，送书只占10%，剩下的90%是来源于怎么样跟对方沟通，这个书的价值在哪里？重点是要配合一段切中人心的话术，客户大概率就能收下，琢磨送书的时候说什么才是关键所在。

除了话术，诚意也是最重要的，如果客户也反赠书籍，务必认真真看完写下读书笔记，再和客户交流，一来一往，两人的距离就通过书籍拉近了。

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送礼是长期主义的事情。

有人把送礼当这件事当成长期主义在践行，一送送十年，以十年为时间跨度计算，很大方地送，花钱不眨眼，不求回报，无差别对待。

彪悍一只猫的社群也分享过送礼的主题，并抛给大家一个问题：绝大部分人在一年中受到别人给你快递3次礼物的，有几个人？大部分人的回答是没有。

如果你给某个人一年送3次礼物，哪怕是小礼物，你也很可能成为对方朋友圈中唯一一个一年给他送如此多礼物的人，让人印象深刻。

最近大红大紫的豪车毒创始人老纪，维护客户关系也是很到位，就是通过送礼。

所有的客户，每年在端午、中秋、圣诞、春节，以及客户生日时，都会收到不同的礼物，这么多年以来，礼物不停更换。

但是有几样礼品是固定的，端午是他父母亲自参与包的粽子礼盒，中秋节是书画家的书画作品，落款为客户惠存。春节是书法家的春联，以及为客户写好名字的红包。

另外的节日中，还可能随机送上别的精美礼物。

即使客户入狱了，也照送不误。

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有本书叫《賭客信條：一門源自賭博的科學》，其中也有讲到送礼的核心观点是：宁送鸡首，不送牛后。送1000块的手机，还不如送1000块的口红。很多送礼高手都很留意那些很有高级感的小玩意。

送人想要的，但他并不想说出来的。

这点不得不提晚清名臣、官场老炮曾国藩，花费重金买到了一柄唐伯虎的香妃竹扇。这是一件珍品，曾国藩决定将其送给嗜好收藏古字画的军机首辅大臣穆彰阿，此人掌控升迁大权。

当其他人都直接送钱的时候，曾国藩却通过送收藏品的形式，既能打消了行贿的顾虑，又能投其所好拉近关系。

送礼不能让对方2选1或者N选1，因为只能选1个礼物，会有失落感，感觉上会失去了其他的礼物。

送礼给朋友也可以提前告知，让对方充满期待，这种过程也是充实和快乐的，能够使送礼的价值延长，将欢喜最大化。

我朋友云哥和大米在刚结婚时，有一天云哥突然跟大米说，我会送你一个故乡，那是一个好玩的故乡。

后来，搞王云哥不仅带大米回到故乡，也带了一大帮有趣的朋友回去，并策划组织了很多好玩的活动，欢度过了很多深植记忆的黄金时刻！

我收到过特别的礼物是一场英超包厢的球票，印象很深刻，体验很特别。

我也给别人送过比赛和演唱会门票。

王菲前些年复出开演唱会，一开始预售，所有开放销售的门票即在 32 秒内被抢光。抢到一张，至少翻三倍，而且线上直接交易，一百人跪求。

除了歌迷们，还有很多人抢票买票的目的并不是去看王菲，而是送礼。

高价票作为礼物送给客户，倍有面子，给客户送演出票有档次，票价越高越体面！

演出不仅仅是一个生意，它是一个交易入口，一个社会化营销场景，一个自带流量的IP。

无论是比赛，还是演出，还有各种人类大型活动，所有的内场门票，实际上是一张社交货币，拿着这张门票送礼，有里又有面，远远超越几千几万所能衡量的社会溢价。

繁复、变化的礼尚往来中，包含着世事变化，包含着人情世故。

送礼不仅是技术，更是艺术，也是体现人情世故的社会哲学。

来都来了，不如关注下

这个有你好看的公号再走吧