对于商业顾问来说，最核心的能力，就是透过现象看本质的洞察力。

洞察力——每个人都可以通过科学的方法，不断练习，不断精进。那么，如何才能掌握看透本质的洞察力呢？

                                 商业洞察力模型

今天就给大家分享我在《底层逻辑》一书中看到的“商业洞察力模型”。

观察——表象——规律（给某个事物一个刺激，会产生相应的行为）

洞察——系统——为什么会产生这些规律？

                       学习洞察力有什么用？

当系统正常运转时，我们可以遵循规律做事。可是，一旦系统出了问题，规律就失效了。这时候也是需要处理问题的时刻。学习了洞察力，我们可以看到表象背后系统的问题，既：问题出在哪里？从而来解决问题。

因此，学习洞察力，就是学习透过现象看系统的能力。

                                系统的五大模块

系统：一组相互连接的要素。

透过表象看本质，既：看清各个要素和他们之间的连接关系。系统的五大模块包括要素和四大关系。

要素：变量。

四大关系：因果链，增强回路，调节回路，滞后效应。

01要素——变量

变量随时间变化而变化。

变量分为存量和流量（流入和流出）。流量可以改变存量。存量改变世界。

02关系——因果链

因果链分为增强因果链和减弱因果链。

增强因果链：你强，我就强。

减弱因果链：你弱，我就弱。

03关系——增强回路

增强回路是由因果链连接形成的闭环。分为正向增强回路和负向增强回路。

正向增强回路：“因”增强“果”，“果”增强“因”。（马太效应，赢家通吃，复利效应，指数增长）

负向增强回路：“因”减弱“果”，“果”减弱“因”。

04关系——调节回路

调节回路：“因”增强“果”，“果”减弱“因”。

如果说增强回路的存在，是让这个世界走向极端。那么，调节回路的存在，是让这个世界回归平衡。

05关系——滞后效应

滞后效应：因果不是瞬间链接的，回路也不是瞬间闭合的，他们之间有时间差。这个时间差就是滞后效应。

比如，我的一个同学大学毕业后，去应聘的岗位要求是：研究生。等她研究生毕业后，再去应聘同一岗位，岗位需求是：博士。

                      洞察力解决问题的5个步骤

一是找到核心存量。

二是找到关键因果链。

三是找到增强回路。

四是找到调节回路。

五是考虑滞后效应。

然后找出问题出在哪一步？可以采取什么措施？改变哪些连接关系？

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。要真正掌握洞察力，还需要我们在实践中不断练习。

注：《底层逻辑》学习感悟。