跃迁 读书笔记
1010/6 326--394
我的话：
聪明人的最大诅咒——贪婪而不专注。
聪明人机会多，诱惑多，却只给你有限的时间、精力和才华，所以越是优秀，越要专注。
专注让你无敌，迭代让你精进。
头部效应三原则：从价值而非优势出发；思考差异化优势；从最近的头部做起，从鸡头变成凤头。
• 专注是高手的护城河，先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。
• 持续迭代，系统性进步；
不求妙手，不得贪胜。
第三章：联机学习
找到知识源头，提升认知效率
功利读书法：提高认知效率，具有极强的目的性。
充分辨别一二三四手信息。专注于一二手的信息，增加投入产出比。牛人的真正秘诀是在最精华的资源上，以高很多倍的认知资源来学习，认知效率是你的很多倍。
娱乐性的、知识性的和心智提升类的阅读：
心智类：有难度，要“攻读”，要有大段的时间和系统的阅读，一般放在早上或夜深。
知识性：只是需要知道某事，适合碎片化学习和社交型学习。
娱乐性：用来放松和陶冶，认知资源很低，累的时候翻几页。
心智提升类的是爬坡，看起来会很累，但是真的会提升脑力和理解力，重新理解新观点会很快，也就是我们说的，学习力增强了。
真正提升你的东西，并不会让你那么舒服的。
阅读方法：选书，看书评，看目录，看具体章节。
功利的读书法——先找到目标，调整好资源，带着问题进入。就这三步，就让你跑赢90%的人。好的方法，都是反人性的。
摘录：
多线程运营让你焦虑，单线程让
你宁静；想未来会让你焦虑，一心一
意地专注于当下最有力量……这只是
战术上的专注。
一个人的时间和精力，就是他的
兵力。一个人的智商和情商，就是他
的火力。
想象一个聪明人，精力是别人的
两倍，智商是别人的两倍，这够厉害
了吧。但一旦这个人分兵3个目标，
他就马上会在这3个领域分别被3个综
合能力不如他的选手击败。
这就是聪明人的最大诅咒——贪
婪而不专注。
为什么专注这么难？
因为越是聪明人，眼界越开阔，
面临的机会越多，可能越多，领域越
多，一做就有小成，轻松歼灭低级选
手，更加觉得自己厉害，所以越发不
专注。上天给你无限的机会，却只
给你有限的时间、精力和才华，所
以越是优秀，越要专注。
专注是一种防守之道，接下来我
们谈谈高手的进攻方式。
在整个探险过程中，阿
蒙森一直坚持持续推进的原则。在天
气好时绝不会走得太远，以免筋疲力
尽；在遭遇恶劣天气时，也坚持前
进，保持进度。他把探险队每日的行
程控制在15~20英里（约24~32千
米）。
另外一队则完全相反，在天气好
时，斯科特让队员们全力以赴，而在
天气不好时，则躲在帐篷里抱怨鬼天
气。
为什么“日行20英里”如此重要？
柯林斯的总结是：
1. 在逆境中，让你对自己的能力
保持信心；
2. 在遭遇破坏性打击时，让你减
少灾难发生的可能；
3. 在失控的环境中，让你保持自
制力。
好天气带来的“暴利”破坏的不仅
是你的自制力，更重要的是你的心态
和预期，带着这样的侥幸心理进入严
酷的南极雪地，根本没有生存的余
地。
选定头部以后，就专注地死磕。
专注让你无敌，迭代让你精进。除
非自己出昏着儿，或者内部瓦解，没
有力量能让你离开头部。
//----//
只做头部，不得贪胜
• 今天是一个机会更多、概
率更小的世界。战略能力就是找
到那些“更少但是更好”的事。
• 好战略就是达成“投入和产
出的非线性”。
• 幂律分布的特征是高度不
平均且分形，这意味着每件事都
要找到杠杆点。
• 头部=高价值×高优势；抢占头部、持续迭代。
• 头部效应三原则：从价值
而非优势出发；思考差异化优
势；从最近的头部做起，从鸡头
变成凤头。
• 专注是高手的护城河，先
占据不败之地，然后慢慢获得细
小优势。
• 持续迭代，系统性进步；
不求妙手，不得贪胜。
//-------//
第三章：联机学习
找到知识源头，提升认知效率
知识的源头：• 一手研究论文，行业的学术期
刊，行业最新数据报告；
• 行业大牛的最新沟通和思考，
通过谈话获得。
二手知识含金量很高，忠实转述，但是有清晰的论据和出处。
• 名校的教科书，MOOC（慕
课）里推荐的一手材料，维基百科；
• 中立第三方的行业调查报告；
• 讲述底层逻辑、思考质量比较
高、略微难懂的书和文章，比如《国
富论》《穷查理宝典》《决策与判
断》等；
• 各行业领军人物、行业大牛推
荐的书单、豆列，以及在自己公众号
发的文章。
所以在知识爆炸的年代，最好的
方式是辨别一二三四手信息，走向
知识的源头，并与那些人站在一
起。总有一天，你也会成为创造知
识的人。
在知识匮
乏、非终身学习年代，学肯定比不学
好；但是在今天知识爆炸、终身学习
的时代，“为什么”（why）、“学什
么”（what）、“如何学”（how），
比“学就好了”（do）更重要。
介绍一个概
念“认知效率”：
认知收益和时间
精力之比。
同样的认知资
源投入，会有完全
不同的回报，这就是认知效率的不同。认知效率低的人，都在做低水平
的勤奋。牛人的真正秘诀是在最精华
的资源上，以高很多倍的认知资源来
学习，认知效率是你的很多倍。高手
的技术就是“投入产出的非线性”。
提高认知效率最有效的工具就
是“极强的目的性”，我称之为功利
读书法。
极其功利地少读书
认知心理学认为，成人学习有三
个前提要求的时候效率最高，即有目
标导向、有即时反馈、最近发展区
[2]。简单地说，能解决当下问题
的、学了有地方用的、难度适中的知
识最有效。
《如何阅读一本书》中，给阅读
做了几个分类：娱乐性的、知识性的
和心智提升类的。如果拿爬山来做比
较，娱乐性的是下坡，越走越舒服；
知识性的是平地，能开动，但是略微费力；心智提升类的是爬坡，看起来
会很累，但是真的会提升脑力和理解
力，重新理解新观点会很快，也就是
我们说的，学习力增强了。
很多人天天学习，学习力却没有
什么提升。随着年龄增长，自己的脑
力体力下降，于是觉得“年龄大了，
脑子不好使了”，就是这个缘故。因
为他主要的认知是娱乐性和知识性的
——你哪怕读一辈子报纸，也不会增
强学习力。
很多人给我留言，要我说人话！
其实真正提升你的东西，并不会让你那么舒服的。
认知性阅读：提升心智的认知难度很大，属
于“攻读”，需要有大段的时间和系统
的阅读，我一般放在早上或夜深。最好还要配置高人讨论以及实践的环
境。我找到了业内最好的编辑和作
者，一起讨论如何写好有冲击力的
书。
知识性阅读的目标就是知道某
事，所以特别适合碎片化学习和社交
型学习。认知资源可以配置在上下班
路上，用碎片化时间检索式地阅读，
实在不行拜托别人读，然后交流。读的时候迅速判断是不是有用的知识，
决定自己的涉入深度。
娱乐性阅读主要用来放松和陶
冶，认知资源可以很低，累的时候翻
几页，比如两次谈事之间读，有换脑
子的感觉。
最好的书是三者兼有，不同时间
能读出来不同功能的。比如说彼得·
德鲁克的《旁观者》《卓有成效的管
理者》，史蒂芬·柯维的《高效能人
士的七个习惯》，罗伯特·清崎和莎
伦·莱希特合著的《穷爸爸富爸
爸》，文学作品中的《红楼梦》。
所以，一定要强忍住买书的欲
望，极其功利地分配资源——从你
自己的需求开始，区分三种阅读，
设定目标，分配资源。
开始阅读的更好的方法是先选书——先看书
评，中文的看豆瓣，英文的看国外亚
马逊的评论，一般很有用。平行比较
几本书，选择一本。
然后再看目录，一般的购书网站
都有。大概知道书的内容和框架，有
时候有趣的序也值得一读。
最后再看具体章节。直接切入重
要的章节，系统学习则从目录开始
看。
这样的确会用大概15分钟时间来
选书，但是比起你在一本无用的书上
花好几个小时，是不是认知效率提升
多了？
有人会说，从第一页开始读不是
更加系统吗？
第一，如果你脑子里面没有框
架，看完全书也不可能有框架。如果
把系统比作大象，你的认知和记忆区
间是手掌，仅凭直线型地看书希望摸
出系统就如盲人摸象，如果你脑子里
没有全图，增加再多细节也没有用。
第二，也许你并没有配置更加系
统的认知资源和时间，很多书半途而
废，可能更加不系统。
极其功利地读书，按需分配地读
书，不从第一页开始读书，有了目的
性、认知资源以及带着问题读的三个
筛子，要读的书应该会少75%，阅读速度至少会提升一倍，那样就不会有
太多知识烦扰你了。
功利的读书法在获得阅读奖赏
之前选择了延迟满足——先找到目
标，调整好资源，带着问题进入。就这三步，就让你跑赢90%的人。
好的方法，都是反人性的。
1004/5 288--325， 30min
我的话：
摘录：
误区二：着急入场，不想优势
原则：思考差异化优势。
永远不要在热门领域随大溜。
价值越高的领域，竞争越激烈，
越要凭借独特的优势，你先不要着急
动手，要用足够的时间观察对手，思
考差异化优势再进入。
OODA循环：一旦对手开始行动，你应该按照观察（observe）、调整（orient）、决策（decide）、行动（action）四个动作行动，争取后发而先制；这四个部分会不断往复，被称为OODA循环。
真正的高手会花很长时间观察好
几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩
法，对比自己的实力，找到最好的优
势角度切入。他们知道这种处处都
有的机会，很多不属于自己；在那
些属于自己的机会里，他们也并不着
急出手，他们在等待更大的概率。
所以，千万别相信“去最激烈的战场，哪怕从头做起，哪怕是个小
兵”这样的鸡血故事，名人成功可以
这么说，但你在进场前不要这么做。
如果优势不足以当第一，那就搞
差异化竞争；如果无法上主战场，那
就先占领二线战场；如果综合能力胜
不了，那么就找一个细分领域，然后
从一个小头部，去更大的头部。
成功是成功之母，成为鸡头是
变成凤头的捷径。
2.思考差异化优势：“罗辑思维”。
罗振宇例子 “罗辑思维”则从自媒体第一，走到微信公众号第一，再走到内容创业
第一，从鸡头变成凤头。
误区三：关注不属于你的机会，眼高手低。
第三个我们时常犯的错误是关注
的领域距离你的生活太遥远，那根本
不是你的赛场。网络时代，你天天会
听到大佬们的各种讲话，未来、国
际、世界……听得你心潮澎湃。开眼
界很好，但这对于解决你当下的困
局，没有什么好处。
前面说过，找到头部是一个持续观察和思考的过程。一个距离你太远
的领域，你根本就看不到真实的信息
和对手，听到的全是传说、段子或者
别人希望你听到的东西。这些信息只
能当故事听，根本没法拿来实际操
作，你很难从中收获什么有用的信
息。
这些话题都有一个
特点，话题宏大到根本没法验证。谁
更正确，全靠谁的嗓门更大。要把注意力放到你能影响到、能
操作的赛场，尽快到你视野里最近的
头部，而不是想诸如“我怎么成为业
内最好的……”之类的问题。你可能
既没有见过最好，也没有真正看到
过“业内”。
原则：从身边的头部做起。
不要想太远，从身边头部开始。
如果你在一个小团队里，那么就
先占领团队的头部；如果你是个三四
线城市的老板，那就思考如何击穿自
己的市场；如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何
盘活前1000名客户。如果你是快递
员，那就思考如何先成为快递员的头
部。再小的系统头部，都有巨大的效
应，推动你去下一个头部。
战略必须先帮助你在当下破
局，否则就毫无意义。
先抢占距离自己最近的一个小
山头，这个小山头会给你全新的资源
和视野，然后再抢占下一个大山头，
最后是山脉的顶峰。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一
旦空降进入一个你不了解规则、没法
把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也
会输得精光。
从现在开始，从身边开始，占领
你视线里的第一个头部。
至此，我已经介绍了头部效应
的三原则：
1. 从价值而非优势出发；
2. 思考差异化优势；
3. 从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。
头部效应就是：通过观察和判
断，抢占高价值、有优势的头部，
然后从小头部走向大头部。
用头部效应就业、择城、选创业赛道。
其实小公司一个萝卜一个坑，一定要
学会向外看，你的竞争对手在公司
外，全行业的小朋友都是你的对
手。
所以新领域不可能什么都学，聚
焦什么？要看你有机会做哪个细分领
域的高手。小倩调查、思考一圈以后
有了结论：不要去碰那些专业性太强
的金融、大数据、算法领域，干不过
专业人士，理解到应用层面就好；不
要搞政商关系，要是缺乏家世资质或
并不是貌美如花，也没法做第一；有
机会成为优势的是理解商业模式、做
运营。这两年时间，全力学习互联网金融的运营，闲时写作散播影响力，
争取成为年青一代的头部。
两年过去，原公司倒了，她拒绝
了银行请她回去做互联网金融的邀
请，以50万年薪加股票期权去了另一
家公司做运营合伙人。
不要被企业大小所迷惑，抓住高
价值——高优势的机会。
这意味着作为行业素人，尽量不
要盲目随大溜，不要冲进热门行业拼
杀并希望好机会降落在自己头上——
这都是《财富故事会》的主题。
聚焦细分战略
你可以直接跑到这些人没有空做
得更加细分的市场。《好好说话》很
火，你是没必要介入了，有没有可能
做一个《好好说话》的恋爱版——
《好好说情话》？这个机会就很大。
模式、结构都很清晰，内容很聚焦。
搜狗原来就是搜狐的一个小模
块，你看人家现在的发展。
他说那未来什么火？要不要直接
去学习大数据或者VR？
除非你是这方面的天才，否则别
碰。因为成为一个数据专家需要很长
的学习周期，你很难赶上这个进度。
周边市场其实是个好策略。大数据几
年内一定会像自来水一样对接到每个
人、每家公司，但是个人是用不上
的，因为使用门槛太高，一定是针对
企业用户。企业用户则需要大数据公司理解
需求，设立方案，大数据公司既要懂
客户也要懂点儿技术，还要能出方案
——和当年做CRM（客户关系管理）
系统，今天做企业平台销售一样。这
个周边市场肯定有机会。
如果没有优势，就先转移到二线战场积累优势，然后重返一线战场头
部。头部效应就是从一个头部到更大
的头部，从一个成功走向另一个成
功。头部效应是成长的定位武器，而
过程中的每一个判断都是反人性的，
痛苦做决策是成为高手的必要历练。
