品研社:打败小米、华为、飞利浦,罗马仕凭什么?

上一年双十一的战绩还历历在目,今年的双十一大战已经开启,除了淘宝、京东、苏宁、拼多多等传统的电商购物平台外,今年抖音、快手等短视频平台也加入其中,给这个原本就很火热的购物街再添一把重火。在如火如荼的双十一大战中,相信大多数人的目光都集中在日常百货领域,但近几年,更多的技术男们关注到了一个冷门领域——充电宝。

当然,很多人可能并不知道罗马仕这个品牌,但是你一定见过或者使用过罗马仕的充电宝,这个技术男最钟爱的品牌之一,充电宝中的爱马仕,高科技充电,一个可以充笔记本的充电宝。

目前市场上的充电宝品牌主要有小米、华为、飞利浦、罗马仕、爱国者等品牌,其中罗马仕销量最好,连续几年都是充电宝这一细分领域的销量冠军,在双十一各家混战的情况下,也能稳居第一宝座,其次是小米和华为。

那么,罗马仕是靠什么打败小米、华为、飞利浦等一线大牌,坐上销冠宝座的呢?

一、       高性价比

对比各大厂家同等毫安的充电宝,罗马仕的充电宝功能更齐全,价格更便宜。就拿最受欢迎的2万毫安的充电宝来说,华为的209元,飞利浦的需要至少163.9元,小米高配版和低配版则分为199元和129元,而罗马仕的最高只要99元或89元,同样都支持18W或者22.5W双向快充,可带上飞机,高配版都可为笔记本电脑充电,但对于消费者而言,同样的性能面前,罗马仕在价位上占有绝对优势。

二、       高颜值

罗马仕充电宝极简的设计风格、炫酷的LED电子屏、黑白灰的色彩搭配,使小小的充电宝兼具硬核科技感和高级时尚感。除了经典高级灰白设计,进几年罗马仕还推出了磨砂黑、极光色等的潮色搭配,刷新了移动电源的美学设计,大大迎合了当代年轻人的审美观。

三、       高科技

罗马仕不断拓宽其充电宝的应用场景,目前已经能很好地兼容手机、平板、笔记本电脑及部分小家电;而且可支持22.5W、18W、15W、10W等输出,可为各类数码设备快速充电;可同时支持苹果Lightning线、安卓线、Type-C线,接口齐全,可同时为3台设备供电,满足苹果安卓各类机型需求。而且,罗马仕是现存移动电源品牌冲鲜少将容量拓展到30000mAh以上的品牌。

罗马仕已然向其品牌理念一样,成为了一名合格的“电源技术偏执狂”。虽然罗马仕目前已经取得了亮眼的成绩,但在其经营销售过程中,也同样存在很多不容忽视的问题:

(1)  安全隐患

简单搜索了罗马仕的新闻,发现其近两年安全事故频发,主要都是自燃事件。罗马仕显然在公关这件事情上并不在行,虽然在事故发生后公司有及时对消费者做出赔付,并召回了具有安全隐患的充电宝,但罗马仕并没有意识到,这些事件已经影响了品牌形象,引发很多消费者对品牌的恐慌感和不安全感,且这种不安全感会持续发酵,长此以往,对品牌的杀伤力是极大的。

(2)  大厂竞争

可以说,小米现在是罗马仕现在最大的竞争对手,不管在外观还是性能方面,都极其相似,小米还拥有健全的小家电体系,使用场景会越来越宽。当然,这里说小米是最大的竞争对手,是因为像华为、飞利浦等大品牌还没有发力,一旦这些大品牌发力,提高技术壁垒的同时,又能压低单价的情况下,罗马仕肯定会首当其冲,受到巨大影响。

当然,其单一的业务模式也会带来潜在的危险。马云说过:“永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。”商业里没有永远的成功,也没有永远的失败,再大的企业也可能明天就破产,再不起眼的企业也可能明天就身家翻倍,估值过亿。相信罗马仕这个移动电源界的新星,只要时刻保持警惕,将来定能给大家新的惊喜,让我们一起期待。

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