有这样一个小偷，潜伏在你我的人性中，总是悄悄地偷走一些什么，可能是钱，也可能是与他人融洽的相处，甚至是改变自己的可能。

“什么比特币，不就是‘传销’吗？不就是‘郁金香’吗？”

“X的，这家伙这么干肯定是存心的，就是想搞我呗！怼他！”

“这事我做不了，太难了，我肯定做不好。”

……

一个个“先入为主”的念头就是这样有意无意间从你我的世界里偷走了宝贵的东西……

01 天生自带的自家贼

小学学过的“疑邻窃斧”故事你还有印象吗？一个人丢了斧子怎么看邻居儿子怎么像偷斧子的，无论走路、脸色、言谈举止；找回斧子了怎么看邻居儿子都不像是偷斧子的……

这其实揭示了残酷的真相——除非经过长期的思考练习，否则绝大多数时候，你我并不是通过缜密的思考和分析来得出结论，而是根据自己已有的经验和成见直接给事物定性甚至下结论，而且不容易接受与其相左的意见。

“先入为主”就是你我天生自带的自家贼，若是故事主人公没找回斧子，怕是迟早要找邻居儿子理论甚至闹事，斧子自然找不回，还会把邻里关系也搞僵。

此外，有了“从众心理”的助纣为虐，这个自家贼更加有恃无恐，若只是广告推广产品倒也罢了，可怕的是一些有害的观念借机得以在人群中快速的传播，大多数人轻易地把它们植入脑中而不自知。这样的结果常常是绝大多数人对机会视若无睹，对陷阱趋之若鹜。

02 “先入为主”一代神偷的背后

“先入为主”何来如此大的魔力能偷走那么多的东西而使被偷者全然不知呢？

心理学家阿希做了个试验：两组受试者都拿到了6个形容词的表单，他们被告知这是某个权威调查对某个人（比如tony老师）的性格特征评价。这6个形容词里一半是好评一半是差评，两组受试者表单的唯一差别在于表单上形容词的顺序不同——前者先出现好评后出现差评，后者先出现差评在出现好评。然后受试者要对tony老师进行描述和评价。

结果发现好评词在前的受试者更倾向于认为tony老师是个友善的人，而差评词在前的受试者更倾向于认为tony老师是个讨厌的人。

可事实上tony老师根本不存在，人们居然仅凭他人的一面之词的前半部分就对tony老师形成了相应的印象……

这可能解释了为什么“先入为主”能如此猖獗——面对不同的信息，人们总是倾向于重视前面的信息，即便后来看到了一些与之观点相反的信息，也会趋向于信服前面的信息，对后者视若无睹。这其实也是人的心理自我保护机制——我怎么可能错呢？之前的肯定是对的，后面这个即便有道理我也不听。

03 欲擒此贼当学心理学

即便当时倔强地不认为自己有错，但总难免事后感慨错过这样那样的机会。

机会往往隐藏在新生事物之中。可惜在面对新生事物的时候，我们很容易“先入为主”地去观察它的缺陷，因为我们自认为与现有的事物相处融洽，不希望这种融洽的状态被打破。换句话说，我们理解不了新生事物是因为我们脑子里面有太多的成见，没有办法接受新生事物。

以区块链投资为例，大部分人当下受“先入为主”的影响，只能看到区块链投资中的乱象，将其等同于传销，他们只是看客。而身处区块链世界里又有很大一部分人“先入为主”地迷信暴富神话，期待马上盆满钵满，他们只是赌客。两者都与将来区块链资产可能出现的大繁荣无关，而原因不过是被“先入为主”操控了而已。

想要一套更好的防盗系统应对“先入为主”？心理学知识可能是良方，通过研究心理学，我们可以更深入地认识自己、了解自己。

“心理学”这个定义字面上容易让人产生误解，让人以为是揣摩他人心理的学科。事实上，心理学的研究对象是我们大脑的工作机制，试图解析一些行为背后产生的机理。

心理学有很多的分支，不同的分支对我们有着不同的作用：你可以通过学习积极心理学了解如何让自己的心态更积极；你可以通过学习认知心理学了解如何更好地学习与记忆；你可以通过学习教育心理学了解如何更好地向他人传递知识；你可以通过学习社会心理学了解人们在群体中的行为模式，能否理解大多数人在投资时的行为其实和投资能否盈利有巨大关系……

内容纷繁复杂，你只要根据自己的需要开始学习研究即可。祝你能够建立一套更完善的“防盗系统”。

参考资料：

1. 《人为什么容易先入为主——阿希著名的优先效应实验》——催眠心理网