《定位》这本书告诉我们三个道理：

什么是定位？
如何运用定位？
定位的再审视！

什么是定位？

定位，是在潜在消费者的心里占据一个有价值的位置。

在过去物质匮乏的年代，产品往往都供不应求，只要满足消费者需求就不存在品牌、营销等问题，更别说需要在客户进行定位了。

如今这个物质大爆炸的年代，商品过度充足，物质几乎达到泛滥的程度，市场竞争越来越激烈，同一类商品的品牌多不胜数。

在这个信息大爆炸的年代，消费者几乎每天接受成千上万条信息，而他们的心智是有限的，对于同一类品牌，他们大多只能记住两个，比如麦当劳和肯德基，对于华莱士、汉堡王等，记住的人就很少了。

在以前物质匮乏的年代，许多品牌公司都会把销售放在产品的卖点上，往往会得到很好的效果，而如今，这种销售方式已然行不通，消费者更注重内心的选择，而不仅限于看重产品的功能，因此，这时候在销售行业中，定位显得尤为重要。

定位就是抢占品牌在潜在消费者心智上的位置，让客户记住你的品牌。

比如百度，当我们被问知什么事情，而不知道的时候，我们往往会说百度一下，这就是百度在用户心智上的位置。

以后销售的发展趋势不在产品的卖点上，而在潜在用户心智占据位置上。

用户的心智是有限的，那怎么在用户心智上占据位置呢？

定位将此分为三种情况：

1 领导者定位

把自身品牌定位于该领域的第一名，在用户心智上占据第一的位置，在同种品牌效应中，让客户第一个想起你的品牌。

在每一个领域中，第一不仅有最好的地位，而且还会得到大量的资源。

因此，将产品定位为领导者，在该领域中，你则处于最强者的姿态。

2 跟随者定位

在同种品牌领域中，已经有品牌占据了改领域的第一位置，那怎么办呢？

与第一名相争，往往会付出很高昂的代价，且成功上位的几率也会很小，在这种情况下，就需要以一个跟随者的心态去占据潜在用户心中的位置。

想办法在该领域寻找新的空档，开出一个新领域与客户认知相关联，从而让客户记住你的品牌，占据潜在客户心智上的新空档。

如甲壳虫车，在当时的那个时代，长且流线的车型几乎占据了整个市场，而甲壳虫公司，他们却又微型车的路线，迅速在客户中占据了微型车的领导者形象，又没有和当代汽车品牌相冲突。

重新定位对手

当领域被别的品牌彻底占据时，而你又没办法开出新的空档时，你就可以改变对方在消费者心智上的定位，把对方拉下马，这样让双方出于同一个水平上，你也有机会占据潜在消费者心智上的位置。

案例：泰诺药业在当时云南白药占据镇痛药的领导者地位时，他们就重新定位了云南白药在用户心智上的位置，从而让自身品牌占据了镇痛药的领导者地位。

定位的再度审视

定位，在营销行业的位置不可撼动，不过它还是存在了一定的局限性。

1 格局太小

定位它将营销的战场只限定于用户的心智上，而没有在意其他方面。

2 夸大其词

定位的作用并没有想象中的那么大，它只是拉进来产品与用户之间的距离，而不能决定整个营销，但宣传它的作用就过分的夸大事实了，其实，并没有那么厉害。

3 过于片面

定位不能完全决定整个营销，营销的手段也不仅仅只有定位，还有其他的，比如符号学，运用符号在用户心中形成独一无二的印记来进行销售，也是营销的一种手段。

最后，定位是一种很好的方法，在推销品牌等等营销方面还是很重要的，我们不能因为它的不足而去否认它，而是去学习它，将之运用于营销中，学以致用，才是硬道理。