目前整个行业的下行，出生人口的下降，都让很多机构陷入了招生的困局。到暑假的时候也没有出现生源太多增加的情况。今年暑期能保持不下降的局面都是不错的。还有一点是文化课的复苏，很多同学都去上文化课了。对于书法。写字这些第二梯队的科目，能放在后面就放在后面。假期又有出去旅游的。各种原因加起来，都让艺术类的培训项目面临经营挑战。这个时候就很多招生队伍跑出来，说一场活动能帮新招100-200人，这个预期让多少校长动了心思。把校区的生存发展的希望寄托在这一场招生上面。其实我们认为这个方式的选择要慎重加慎重，也许你是招了100/200的所谓生源。但是你付出的代价绝对不是他们和你宣导的一节课的10元的成本。现在招生团队用的方式大致是机构提供8-次课课程，按照168/198不等收取，这168/198的费用由招生机构全部拿走。然后包招生团队的吃住出行，相当于他们没有任何成本，那一套全世界一样的方案过来到你机构走一波。他们会问你现有机构多少人，朋友圈有多少人，有多少个老师。然后让这些老生，老师全部配合他发营销活动链接。你想想，如果老生看到8节课10节课才一百多，他们能不参与吗。而且招生团队的活动链接无法区分老生新生，我就这个问题重复问过机构的人，如果是老生参与了活动，没有续课。我能不能让他退费，重复问了几次这个问题，招生团队的人都不正面回答。那就说明不管新生老生，只要报了168，他全拿走。
我们再来算一下成本，招生团队说一个人一节课10元，其实远远不是。按照我们机构每个月都做的运营数据来看，一节课，一个同学的综合费用不低于40元。其中包括房租、水电、工资、教材损耗、等等的均摊。如果城市不一样，费用还不同，越是发达的城市，综合成本越高。如果按照一次活动招收150人，每个人8次课，综合成本45/人次的核算，消耗完这些课程，机构的成本应该是168*150+45*150*8=79200.加上招生团队的出行吃住费用，费用大概8万。有着8万，我干什么营销方式不好。要白白这样送出去。
所有的营销活动后面都要关注到续费比例，我和很多做过这个方式的机构老板聊过，成交率不超过10%，而且损伤了老生资源。本来要续费的，又冒出个10节课的优惠，那合适了。习惯了你一节课10元的，要重新续报80-100乃至更高单价的课程。你认为难度会有多大呢。低价的策略已经做了客群筛选。言而总之，总而言之，低价引流课包，做的时候要慎重，再慎重。
