前言：时代发展的速度如此迅猛，新的产品、新的理念层出不穷。可以说，互联网行业创业者几乎没有不是在陌生的领域摸索的。当面对不熟悉的事和人，应该遵循哪些恒定的方法论，才能规避掉大多数的未知风险？如何爆破团队的小宇宙，让每个人的能力发挥到极致？相信，恒大的策略会给你一些启发。

广州恒大如今已成为中国乃至亚洲最成功的足球俱乐部。

即使这样，网络上仍有许多对恒大模式嗤之以鼻的声音。

“这没有什么，给我一笔足够的钱，我也能打造一支广州恒大。”

其他球队也认为：

“只要比恒大投入更多，我就能超越它”。

事实真的这么简单吗？

一个做地产的企业，勇探陌生的职业体育领域，取得成功真的靠单纯的砸钱就可以吗？

看到商业价值的企业趋之若鹜进军足球领域，只要肯花大价钱就能超越它吗？

而对于恒大来说，如果取消了高额的奖金，球员们还会奋勇战斗吗？

事件：取消赢球奖金

俱乐部创始之初，恒大制订了一系列对球队的奖励措施。

恒大首夺亚冠的2013年，恒大总奖金数是2.58亿人民币，大多数欧洲顶级球队的全年奖金，也到不了这个数。

但细心的球迷会洞察到，在去年的世界俱乐部杯，恒大取消了赢球奖金。

很多人质疑，恒大这种朝令夕改，不能始终的法则制定真的符合商业和企业管理规律吗？

伊卜生对此的看法是：

恒大取消赢球奖励，是一件具有超前预见性的战略举措。

为了证明，人类潜能须要在刺激下，才会被激发。

心理学家做了这样一个实验：

让500名大学生逐个电击隔壁密室里的人。

从最低电压5v开始，参与者需要不断提升电击的强度配合实验进度。

当被要求电击强度超过100v的时候，无论实验操作者如何命令，大部分的参与者都拒绝再增加强度。

“这样做是违法的”。

“抱歉，这超越了我的道德底线”。

接下来操作者把大家随机分成两组，

A组继续要求提升强度。结果依旧没什么改观，得到的答复几乎全部是拒绝。

B组参与者被告知，之后每提升一次强度，都会获得10美元的奖励。

虽然极不情愿，98%的B组参与者在奖励的刺激下，还是执行了增大了电击强度的指令。

实验还没有结束，

两周后，心理学家再次把大学生们召集起来，重复上次的电击实验。

这一次，实验声明不再给任何人奖励。

当强度提高到100V时，

猜一猜A、B两组的表现会有哪些变化，结果你能想见到吗？

做道选择题，检测一下自己的洞察力吧。

如果你选择C，说明你具备了一定的洞察能力。

第二次实验的真实结果正是：

上次没有得到奖励的人仍然拒绝高压强电击。

上次得到奖励的人，即便不再奖励，仍然会按要求提升强度。

许多人非常诧异：“结果为什么会这样呢”？

为了找寻答案，

心理学家对被奖励者进行了两周的心理跟踪：

第一次实验结束后，95%的B组参与者会开始自责。

但是，这种自责很快就消失了。

因为人们不可能长久陷入自责情绪，让它影响自己的正常生活。

所以，

为了达到内心平衡，他们开始说服自己。

我不是唯一执行指令的：

我是为了大局：

一不做，二不休：

于是，在二次实验中为了证明自己，之前“不是为了钱”才加压的，即便不再获得奖励，人们仍会自愿的依从实验者的指令，加大压强。

适当的刺激能唤醒人性中“负性本能”，当然也能激发“积极的本能”。

每个人都有能量巨大的小宇宙，需要适当的刺激才会爆破。

当人的潜能被激发到一定程度，超常发挥=正常发挥。意识到自己有能力做到，曾经认为不可能的事。

这时候就算不再有特殊的刺激，人们依旧可以稳定的超常发挥。

中国足球在过去几十年，开了太多的动员会，希望改变球员的整体风貌。却依然难改人口大国，足球弱国的形象。

我们总要去接受打平即可出线，却总不能如愿的现实。

我们的球队总在关键的场次，关键的时刻犯低级的错误。

一位国际足坛名宿这样评价：“中国，并不缺少优秀的球员，但他们总是很难聚成整体。

很难在90分钟比赛的大部分时间里保持专注”。

这一切的根由，恰恰是球员们缺少强有力的赢球动机。

而有效的刺激球队的赢球动机，展现了恒大策略的高明。

那么，他们是如何做到的呢？球员们又因此受到了哪些影响呢？

唤醒赢球动机：

阶段一:刺激促使

像执行电击指令一样，虽然很痛苦，但为了奖励，球员们不得不接受强化训练。

1.强化提升专注力的时间。

竞技比赛谁少犯错，谁更懂得利用对手的错误，就能获取胜利。

专注力是需要强化训练提升的。专注力提升了，自然就会减少失误，提高赢球几率。

但提升伊始必须要有相应的刺激。

为了获得丰厚的赢球奖金，避免输球被罚。球员们不得不强迫自己时刻保持高度集中，避免失误。每一场比赛都比之前提升一点点，直到随时的高度集中力成为一种惯性。

2.强化提升战术执行力

足球是一项整体运动，脱离集体战术，再强的个体都难以扭转乾坤。

因此，严格按照球队战术执行，并不断提升整体性是提升水平的关键一环。

每名球员，为了不再比赛中因为自己的失误被惩罚，不得不严格依从整体策略。

个人能力超强，但团队如同散沙，正是因为团队成员没有强有力执行的动机。

3.强化提升训练水平

为了获取更多奖金，避免惩罚。就要在比赛中发挥更好，球员不得不提升自己的训练水平。在力量、速度、体能、技巧训练上都对自己提出更高的要求。

阶段二:刺激内化

如同第一次电击结束后一样，如果球员总是在抗拒提升的痛苦中徘徊，早晚会心力崩溃。

为了缓解痛苦，大多数人会内化初始的刺激。

这个过程类似化学反应：

1.提升自我：

“并不是因为有奖励和惩罚，我才这么努力，而是我自己主观的动机”。

一旦提升的效果展现出来，球员就会意识到，原来做到这些其实没有相信中那么困难。

把奖励内化成瘾：大家会逐渐爱上这种自我提升的体验。乐于投入激情，遇见更好的自己。

2.证明自我：

“我要证明自己可以在高水平的团队中占有一席之地”。

集体水平提高后，为了证明自己作为其中一员当之无愧。球员就会潜意识把奖励转化为主观动机。催化原本不得已的行为，让其变得轻松。

阶段三:无需刺激

2015年亚冠决赛、世俱杯无论输赢球队都没有奖惩球员。

因为俱乐部知道：

“在更高的舞台上驰骋，是每个运动员的梦想”。

能够在全世界的舞台上展示自己的能力，对于大多数人来讲，不给奖励，自掏腰包也愿意去。

从前连想都不敢的事情成为现实，球员就会内化这种现实：“我就是有这样的能力”。

所以这时候，我要维持自己是高水平球员的形象。

1.展示自我的需求

展现的机会总是稍纵即逝，意识到机会出现，任何人都不愿放弃。

2.维持形象的需求

人们可以为了维持形象，付出超出想象的代价。

《水浒传》里的杨志，是一个终其一生，都在在维持家族及自我形象的典型。

作为杨令公的孙子，当时社会默认准则是忠烈之后，必须为官，否则就是件丢人的事。

所以，他可以为了获得官职，卖了宝刀、杀了牛二、贿赂高俅。即使千辛万苦打的玉瓶被砸，被陷害流放，仍不忘初心。

他可以为了出人头地主动申请押送生辰纲。即使任务失败后途径梁山，和林冲大战上百回合，仍不愿入伙。保留着为官的一丝幻影。

就算无奈落草，当朝廷招安梁山好汉时，最喜形于色的也正是他。

因此，一旦自我形象定位达到某个高度，就算赴汤蹈火也要维持。

阶段四:为荣誉而战

展示自我和维持自我形象的阶段完成后，整个球队的凝聚力自然就增强了，球员也会自然意识到自己并不是仅仅为了自己而战。

“我有能力为整只球队做出贡献”。

“我有能力为了国家荣誉而比赛”。

“我有能力代表地区最高水平”。

热血沸腾，进入比赛状态大家会不自觉的亢奋。这种潜在的激励比任何形式的号召、奖励、乃至兴奋剂更好使。

小集体荣誉：

“我身处的是一个优秀的团队，能为了它的荣誉奋斗，是我的荣幸”。

国家荣誉：

我的球队在亚洲舞台的表现的机会多，我的付出能为国家争取荣誉。

地区、民族、种族荣誉

“我们代表大洲最高水平，要证明亚洲人也能踢好足球”。

PS：

陌生领域创业容易陷入的几个误区：

聘请大神，一切交给他就好了

很多项目，不惜重金外聘技术、运营和管理大神。可团队却没见什么起色。

中国足球历史上，没少聘请大牌教练，但带队成绩大多不尽人意。

管理者简单的直觉思维是：找到能力超强的个人，任务只要交给他，就能顺利成章的搞出声色。

这时候，绝大多数的人忽略了，即便决策者能力再强，原有团队成员潜能不能被有效激发，通常也不会达成好的结果。这也就是为什么，大多数企业聘请了空降强兵，却难以发挥功效。

有勇气陌生领域创业，却没勇气刺激团队

很多创始人，抵制在创业早期给予团队或用户太多奖励，担心总有一天会收不住。

其实，奖励首先未必非得是金钱。可以是一些用钱买不到的，有价值的事物。

比如：

a.公司鼓励员工相关领域创业，给予他们团队协作的帮助和资源的共享。这样有能力的团队成员感知到切身利益，才会发挥最大功效的主观能动。

b.自媒体平台对于原创的内容，该抱着一种开放的心态。分享流量，这样才能鼓励原创提供者积极发布高质量内容，平台价值才会体现的淋漓尽致。

c.产品对那些积极关注并参与的用户，给予免费的资源共享和支持。

以上，都算是非常有吸引力的初始刺激。

其次，初始的刺激是必要的。只要大家把刺激元内化成自己主观意愿，小宇宙就爆发了。它就像真实的宇宙空间一样，爆炸后可以自行运转。就不再需要特别的刺激了。

高谈阔论自己情怀，可大家好像没什么反应

许多创始人喜欢谈情怀，

“我正在做的，是一件伟大的、颠覆的事”。

很多情况下，他们也是真实的情感流露。但这种情怀，好像并不能像感动自己那样，轻易感染他人。

在没有初始刺激之前，就高喊为荣誉、梦想而战的口号。

但可能遇到尴尬：

a.目标定太低，别人会觉得你过于保守，没有魄力。

b.目标定高了，别人会说你不切实际，天马行空。

从愿景到实现愿景 需要一些中间的方法、过程和策略。

中间策略可以很直接，但必须遵循“人性法则”。

只有先刺激初始本能 —— 再引导内化 —— 最终达到知行合一，

理想才不再是奢望。

——情怀才终会落地

微信：伊卜生（Ibsen2020）

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