一.五步说服法ANSVA

1.Attention注意力

演讲一开始抓住观众的注意力。然后把他们的注意力往你的主题上引。比如可以扛一个马拉松大旗，进入会场，保证吸引眼球。

2.Need需求

换位思考，站在对方的力场上，寻找出他们的需求。

3.Satisfaction满足

列出需求后，就要提出满足大家需求的解决方案。

4.Visualization视觉呈现

为大家描述一幅采用你方案之后的画面，让大家清晰的看到自己将要产生的变化，当然要客观属实。

5.Action采取行动

呼吁大家立刻采取行动。

二.影响力原则

1.对比原则

比如希望大家跟你一起报名半程马拉松，可以先和大家描述全程马拉松，对比全程马拉松，半程马拉松，给大家的感觉就比预期中的容易些了。

2.互惠原则

a对b施以恩惠后，b会对a产生亏欠感，这种感觉可以让a更容易影响b

3.承诺和一致原则

某人在公众场合作出承诺后，往往会因此做出的这个承诺相一致的事。在有亲朋好友和领导在场的婚礼上，宣誓和新娘相爱一生的新郎，出轨率要远低于草草结婚的新郎。

4.社会认同原则

羊群效应，意思是人们往往会受到大众的影响。建议演讲之前是先说服几个托儿，演讲时让他们配合表明自己立场。

5.权威原则

大家往往会被一些具有权威特征的事物所影响。

6.喜好原则

俗话说，物以类聚，人以群分，人们往往会更喜欢和自己有相似性的人。寻找和听众的共同点，以拉近和大家的距离。

7.短缺原则

人们往往对短缺性的东西更加珍惜。得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。

三.肢体语言

1.站姿

练习"站姿稳"的方式，顶书！身体挺直，平视前方，双手放于腰线以上，将一本书放在头顶，背唐诗，不要让书掉下来。

2.手势

只需把双手举到胸前，自然打开即可，三个经典手势动作。切菜式，双手或单手垂直，像切菜一样上下移动。画圈式，双手由里向外画圈。巴马式，这是奥巴马常用手势动作，并拢拇指和食指。

3.走动

把讲台分成九个区，123离观众距离越近，观众能感受到的气场就越强。456的走动可以用来表示时间，地点，人物情节之间的切换。往后退，可以表示回到过去。注意走动时，请保持倾斜45度角，让身体面向观众，始终保持跟观众的链接。

4.面部表情

真诚的微笑。"坚定3"原则，眼神交流。每一次眼神交流要坚定并持续三秒钟。

四.世界级演讲冠军的MCD法

许多世界冠军他们的演讲都是拿自己的悲催经历开涮，悲催的经历，是幽默和励志的源泉。

1.Message信息

演讲的核心目的是要告诉观众一个信息，这个信息往往是一个哲理，一个感悟，或者一个价值观。越是演讲高手，传递信息的方式就越生动而信息，反而越简单。记住，信息在演讲中至少讲三遍。

2.Content内容

世界冠军的演讲都是讲故事，整体结构基本都是总分总，开头，吸引观众注意力和兴趣，主干展开，层层递进，结尾总结并升华。

3.Delivery呈现

需要肢体语言和语音语调来呈现诠释。比如手语，动作等。

五.语音语调

1.抑扬顿挫

抑，即压低语调，往往被用于引起关注和制造悬念。
扬，即升高语调，语调高，能量就强，往往被用在激励演讲中，排比句结合升高语调，会让演讲的能量特别强大。
顿，即停顿，可以给观众理解，深思，发孝和鼓掌的时间，还能引起观众的注意力。
挫，语势在积累到一定程度时，强转折，比如郭德纲的相声。

2.轻重缓急。

六.如何发声做到气势如虹

1.芮克式呼吸法

平躺，双手随意放在身体两侧，膝盖弯曲，小腿与大腿之间成90度弯曲，两腿之间留有一个拳头宽的距离，放松，全部注意力放在呼吸上，张开大嘴来回吐纳，每一次吸气都非常慢，先填满腹部，然后填满胸部，吸满后把气以最快速度全部吐出，持续15分钟。

2.CI、HE练习法

CI,CI,CI……，感觉腹部在收紧。
HE,HE,HE,…,注意只出气不发声。
这两个声音都是通过丹田之气发出发生的过程，可以很好的锻炼膈肌，也就是呼吸肌。
【八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮】丹田运足力，腹部用力，像军人一样，用重音读出以上绕口令。

七.ppt制作理念，bmw理念。

1.b是big,表示使用超大字符。

观众看到文字后，第一反应就是去阅读，去理解，这样会分散观众对演讲的注意力。文字使用简单，字数少，字体大。

2.m是media，表示使用多媒体。

左脑负责处理文字信息，右脑负责处理图形图像，观众对多媒体内容的理解和记忆，要远远优于文字信息，本着对观众负责的原则，尽可能使用图片和视频，同时通过简单的文字来辅助。

3.w是wow，表示做出让观众张嘴惊叹的ppt

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八.三明治点评法

认可+建议+鼓励

九.优秀点评的三个技巧

1.鼓励

点评人需要鼓励演讲者，把亮点提炼出来并告知，至于没有亮点的演讲，编也要编出个亮点。除此之外，再提出改进意见时，不妨说"如果我是你，我会…"或者"你可以做得更好的是"，亦或者"如果能…就…了"总之鼓励非常重要。

2.新意

点评有新意，让人久久回味，比如使用首字母缩写的点评方式，让人觉得耳目一新，回味无穷。

3.专注

专注也是非常重要的一项点评技巧，如果在有限的时间内点评得过多，可能每一点都不痛快，造成整个点评毫无价值。

课外补充:3有点评法