三条蛇准备上市了，三条蛇就是玩家给雷蛇的外号之一，根据计划，雷蛇这次在港股的IPO占其全球发行股份的10%，约为1.06亿股，每股价格区间在2.93~4.00港元。这符合此前市场的预计，雷蛇最多能融到5.5亿美元的资金，公司的估值也能达到50亿美元

作为电脑外设厂商，这些年手机的普及，PC行业的不断衰退，雷蛇并不好过，除了2014年盈利2033.2万美元外，2015,2016 2017上半年依旧亏损，并且亏损面不断扩大，雷蛇公司预计于2017年度及2018年度仍会取得亏损。

据笔者了解到雷蛇的业务主要分成3块，硬件、软件服务与其他，其中软件服务和其他几乎可以忽略不计，而硬件方面，作为外设起家的雷蛇也在不断挣扎，硬件方面的营收，也从外设转变到了PC整机上（参见雷蛇游戏本），之所以有这样的转变也是说明，PC外设业务面临的压力同样不小。

而雷蛇整体的营收情况在前年和去年都是亏损状态，今年上半年的经营亏损也扩大到了5000多万美元，如果不想办法找到新的财路，往后的发展会变得麻烦，缺钱也许是为何雷蛇会选择在这个节点IPO的最大因素。

而在雷蛇的相关资料中，此次IPO所得款项中约25%用于开发游戏及数码娱乐行业的新领域，包括移动设备、影音技术、直播及广播技术及服务以及电子交易相关服务；25%为未来继续扩大公司生态系统的收购事项提供资金。

在笔者看来，这25%款项，基本也就打水漂了，先讲移动设备领域，也就是传闻中的雷蛇手机，因为手机强大的流量入口属性，不仅仅是雷蛇，还有诸多公司紧盯这一块的市场，甚至可以讲中国手机市场已经到了比较稳固的状态。国内的手机厂商不会放任电竞概念手机的崛起而不加参与市场竞争（假设能崛起）。玩票可能成为雷蛇手机的最终定语。你看那些成功突围的手机厂商哪一个不是专心做手机的，而三心二意的比如 360 格力依旧没有在手机市场上有太大声响。

而且电竞手机也是个伪概念，游戏公司只会花最少的成本，适配最大的市场。也就是说真正的电竞手机是 iPhone。

第二个25%款项，也许还是打水漂了。生态这个词大家都在讲，真正能建立的几乎没有，生态的本质是转化品牌带来的流量的剩余价值。就像Apple的巨大流量，转化为应用市场的价值。小米的流量转化给米家，网易的流量转化给旗下产品，腾讯的流量转化给游戏。有生态的本质是有流量，并且把流量的剩余价值，交给生态来挖掘，目前雷蛇并没有流量。

当然雷蛇拥有约 780万个Facebook赞、290万名Twitter粉丝、180万名Instagram粉丝、120万名YouTube订阅者、25.1万名微信粉丝及15.8万名微博粉丝。截至2017年8月31日，公司的电竞品牌雷蛇战队包括来自24个不同国家的140名顶尖电竞选手。但这些流量基本上都依附在第三方平台上。

再来看看剩余的钱，雷蛇怎么用，约20%用于提升研发实力；20%用于实施销售及市场推广计划，借此扩大雷蛇品牌的吸引力及提升用户对新产品的认知度，其中包括公司的zGold虚拟信用积分服务，以及其他产品；及10%用于一般营运资金用途。

提升研发，不可否认，外设可能还真没什么核心技术，同样PC市场也一样，PC的核心技术在CPU上，不信雷蛇会去做芯片。

zGold虚拟信用积分服务又是什么？ 其实是雷蛇和运营商的合作。可能不是很好理解 笔者摘录了一段 合作的内容文案 “香港客户使用“Bill-to-3”服务购买Razer zGold，可享5%额外zGold增值奖赏，以及获得一次性5,000点zSilver积分。在香港的玩家们现在可以用Razer zSilver兑换Razer折扣券和Razer产品，如Razer黑寡妇蜘蛛幻彩版V2游戏机械键盘、Razer炼狱蝰蛇精英版游戏鼠标和其他知名产品都名列其中。”

销售 推广 运营 当然都是正常的支出。

那么雷蛇最核心的概念是什么？ 电竞 ，电竞的核心有又是什么？ 笔者认为是 流量。通过做电竞来做流量，再挖掘流量的价值，或许才是雷蛇的正路。或者当一家小而美的企业也不错！当然感谢雷蛇在展位上请那么多美女模特！