大家好呀。今天给大家推荐的书叫做《谈判力》。
这本《谈判力》总体来说，应该叫做"如何让两人达成共识"。
在说谈判之前，我们要明确一个定义。在实力极其不对等的情况下，谈判是没有用的。俗话说的好：一切的阴谋诡计在绝对的实力面前都不堪一击。
只有实力相差无几的情况下，谈判才有效果。
生活中方方面面都需要谈判，小到小孩问父母要玩具，男女之间谈彩礼，大到国家与国家之间是战争，还有友好合作关系。谈判都是必不可少的一种手段。
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那么怎么谈判？怎么做到双方达成共识呢？本书讲到了三个关键点。
第一，不在立场上纠结。
既然是谈判，大家的立场必然不同，那么要做到的就是让双方都在自己的立场上满意共赢，而不是东风压倒西风，这样不叫谈判，叫“威胁”，通常这样的谈判是没有效果的。
例如：女孩问男孩要彩礼，此时男女双方的立场是不一样的。过于强迫一方完全“跪舔”另一方，谈判一定会崩。如何合作共赢？答案是：既要女方满意，觉得自己有安全感，受重视；也要男孩能出的起，拿出诚意。
只要一方想着完全战胜另一方，这亲事铁定会黄。
如果逼迫对方改变立场，完全站在你的立场上，那也是不可能的。
例如：女孩对男孩说："你爱我就应该给我两百万彩礼。"
男孩对女孩说："你爱我就不该问我要彩礼"。那么谈判必然破裂。
两方都在威胁，不愿意妥协折衷，这样的谈判达不成最后的目的——结婚。
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第二，理解对方的情绪
谈判涉及立场不同，双方都想自己利益最大化。一个不注意，气氛很可能剑拔弩张。所以，情绪理解是必要的。
无论对方怎么攻击，你一定要强调我们是"对事不对人"。
例如：买水果。
买家说："这个橘子那边那个5块，这里为什么8块？"（谈论事实）
卖家："你是觉得我卖高价咯？我告诉你，我在这里摆摊十几年了，从没卖过高价"（情绪上头）
买家："我知道你是好人，你的水果也好，只是不知道价格的差别，是什么原因导致的。"（强调对事不对人）
卖家："这个是砂糖橘，那边是普通的橘子，你不信尝尝就知道了，一分钱一分货"（谈判成功）
这时候双方感受到彼此都没有攻击性，买家也包容了卖家的情绪，真正做到"对事不对人"，这样才能知道谈判成功，并知晓后面的原因。
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第三，设置波动区间
双方在谈判博弈的时候，不要太早亮出自己的底牌，而是要有上限和下限，有波动，才更容易谈成功。
例如：卖衣服
一家"概不讲价"的店和一家"能砍价"的店，你更愿意和哪家打交道？一个要价200，被你砍到100块；和一个要加120，被你砍到100块，哪个给你的成就感更大？
底线要有，但不要一开始就说出来，完全没有商量余地，那么谈判必然破裂。
这样看来，小平爷爷当年的"搁置争议，共同开发"何尝不是极好的谈判政策啊。
总结：谈判术切记三个要点：理解对方立场，做到妥协折衷；克制情绪，做到对事不对人；设置波动区间，切莫太早亮出底牌。做到这三点，谈判就会事半功倍。
生活中免不了要各种妥协商量，愿大家都能成为谈判高手，为自己争取最大利益。
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