自2016年开始，所有行业开始进入了流量红利流失的困境，流量为王的时代似乎随着网络获客成本的不断增长在慢慢衰退。
在传统的时代，流量就是线下的门店，位置好，人流高，利润高，就如KFC占领各大商圈的道理。随着互联网时代的到来，网络开启了一个新的时代，随着人们的消费习惯改变，就如天猫在中央打出的第一条广告：‘没人上街，不代表没人逛街’，2018年双11全网销售额突破2315亿，网络流量已经成为商家新的主流获客渠道。但是和社会发展趋势一样，互联网的流量时代也经历了从野蛮生长到惶惶然结束的过程。2012年左右，企业获客成本只需几毛钱，当时尤其以百度推广为主，是企业竞争的一大助力。很快这一市场就被各大巨头攻破，少数的巨头进行了PC端的流量垄断，比如新闻，电商，搜索网站如新浪，搜狐，淘宝，百度等，转化成本不断增高，很多企业只能根据巨头的规则来合作。但是随着科技的进步与发展，移动互联网也乘风破浪而来。
从2014年开始，随着智能手机的普及，互联网也从PC端向移动端迁徙，人们对移动互联网的依赖越来越强，流量也从PC端开始向移动端流入。
在移动端，人们通过客户端获取新闻资讯，团购APP获取团购信息，通过微信等社交软件来进行日常沟通交流。后来又增加了快手抖音这样的短视频娱乐，在传统的BAT（百度，阿里，腾讯），TMD（头条，美团，滴滴）这些客户端又成为新的流量入口，线上线下开始逐步打通，移动互联网开始改变我们的生活。
随着流量资源被巨头公司垄断后，大部分的流量都被这些公司所占领，数据显示，头条的用户平均阅读时长高达76分钟，而2016年有相关数据显示新闻类资讯的平均阅读时长26.6分钟，视频类40分钟，也就是说两个数据加一起都没有头条一个APP多、微信的日活跃用户已经高达9亿。移动端的流量随着这些巨头的占领后，流量再次上演PC端的一幕，获客成本从几元到几百到几千的增长。
面对流量，目前初创公司面临三个问题：流量少，流量贵，流量陷阱。
问题一：流量少
从进入2016年以来，企业在获取流量上就像陷入了一个漏斗，不断的流失，转化率也越来越低。2017年数据，微信公众号的图文打开率已经跌至2%，互联网商业就如同一个大树，所有的商业都是树上结的果实，流量就好比根基，当根基开始萎缩，大部分的商业都会受到影响，那么这些流量去哪了呢？
出现这种情况主要是2个问题：
整体增速放缓，从1994年中国加入互联网来到2010年，中国整体的互联网网民数量是在几何倍的增长，从2010年开始逐步减缓。据数据显示2017年中国的互联网普及率已经达到54.3%，而手机网民规模为7.51亿，达到96.3%，可发掘的市场份额逐步减小，个体流量增速也越来越难。
竞争的个体几倍增长，市场的竞争向来残酷，池子已经确定了，但是涌入的鱼却越来越多，手机中的各类app都在抢占用户的市场份额，分摊流量，所有这也是造成流量少的原因。
问题二：流量贵
百度在涨价，头条在涨价，微信也在涨价，随着涨涨涨，也确立了各大超级APP流量入口的垄断地位，2017年数据，价格就上涨了20%-30%左右，没有标准，只有涨涨涨。无论是BAT还是TMD，所有玩家只能在他们的规定下挣扎求生。
问题三：流量陷阱
在供需关系不平等的情况下，媒介供应链的网络广告的真实性很让用户担心，据美国国家广告协会调查，2015年
23%的视频广告有水分，广告主的损失高达63亿美元，百度的年推广作弊市场调研，5%为人工作弊，49%-65%为机器作弊，从微信上的僵尸粉和刷出来的点击量来说都已经成为行业潜规则。
突围：流量下乡
随着红利的消耗殆尽，线上获客成本的剧增，不少企业开始了寻找新的出路，传统线下渠道，著名的例子就要知名互联网公司小米，那时候网上盛传一句话：站在风口上，猪都会飞。而小米也确实通过互联网线上渠道获得了巨大的成功，但是在此之时，vivo与oppo却另辟蹊径在互联网还未渗透到这里的时候，专注于三四线城市的线下渠道开发，获得了新的流量渠道入口，也正因此，它们打败了小米，三星，苹果，赢得了线下销售的最后10米。
于是，标榜互联网销售的小米也开始了线下渠道的发展，截止2017年8月，小米已经开了156家“小米之家”，预计3年内开到1000家，小米也在投身线下后重回全球前5.无独有偶，同一年，京东也开始了线下“京东之家”的线下渠道。阿里巴巴试水“线下无人便利店”，腾讯微信首家官方形象店WeStore已经在广州正式开业；三只松鼠在安徽芜湖开了首家线下旗舰店，百草味也砍掉了线下转型电商的7年计划，重回线下。
在大家注意力都在线上的时候，线下流量也慢慢被人发掘，成为流量新的出路，较为显著的案例就是“刷墙热”，以前刷墙的都是农副产品，现在更多的都是淘宝，百度等等，互联网企业开始用刷墙来与线下农村用户开始了互动。因为农村人口占中国人口的一半，随着互联网的渗透，这些硅地也在慢慢被发掘出来。再以分众传媒将不起眼的电梯承包下来再打包给广告主，也将线下流量玩的风声水起，随着热潮来临，从电梯到便利店到共享单车，越来越多的场景被开发出来。
但是随着BATJ巨头对于这一市场的探索开始也带来了新的危机，阿里全国布局盒马生鲜，腾讯100亿收购海澜之家等，线下的主流渠道也可能在未来仍被巨头收购垄断，传统企业的流量困局也会再度来袭。
破局：
目前的营销分为两派，品牌流和效果流。
品牌带动增长，通过传统的广告媒体的宣传营销，逐步影响销量。效果流则通过互联网的科技发展，以效果来进行营销，像最早的SEO优化，以及近年兴起的DSP，feeds（信息流广告），增长黑客等。但是最好的方法则是“品效合一”，既要提升品牌，同时也要出实际效果，这是所有企业都在追求的目标。
用“流量池”来进行破局
和流量思维不一样，流量池的思维更注重的是流量进来之后持续的进行运营，并且通过各种手段，进行急速增长。目的效果也很明确，“急功“和”近利”，
急攻：快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。
近利：在获得流量的同时，快速转化为销量，带来实际效果。
再接下来的章节中我们会关注几个方面来探讨：
1.初创企业如何快速建立品牌，如何打广告，如何做到品效合一。
2.如何用最低的成本实现营销裂变，让老用户持续帮你带动新用户
3.热闹的微信营销，怎样才能真正带来实效
4.事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化
5.如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力
6.数字广告投放如何避免作弊陷阱，少花冤枉钱
7.跨界流量合作靠不靠谱，怎样做到既双赢又有效。
