我发的这两篇文章是资治通鉴周卷5的两篇文章....两篇说服领导的文章...
先看第一篇：资治通鉴触龙说赵太后(高中课文）
今天有网友说这个不就是高中课文，就是要把眼光放长远而已，和职场有什么关系...你就扯吧...那接下我就扯扯。
首先我们来谈谈这个说服的关键人物：长安君....就是要让长安君去齐国当人质让齐国和赵国合作以对抗秦国....文章的第一个关键词：【“大臣强谏 ”】，太后对强谏的结果是，太后说：谁再强谏就向他脸上吐口水...说明一个问题，不止触龙一个人去说服太后，前面还有其他人....
这里就有个职场问题了：我们在职场给领导提意见，很多人方法很直接，“觉得给领导提的问题，傻子都知道对的，领导不听我的，他就等着吧” ...这就是所谓的强谏，也就是讲道理，这是80%以上的职场人的思维讲道理，但讲道理却是职场效果最差的方法。
那我们看触龙的说服术：第一句话：我身体不好，很久没有来看太后，担心太后上了年龄身体也有疾，就特地来看看太后。.....这句话打破了太后的惯性思维，因为太后觉得触龙肯定是来说服我的，准备怼触龙，没想到是来关心我的身体的，这是情绪已经下去一半了。
这个技巧对很多业务员来说非常有用...有的人见面就喜欢直接进主题，直接销售观念...但高手做的第一步一定是情感切入，把说服对象带入情绪舒适区再找机会销售....在职场同样，职场有很多事是对大部分人有利但对领导个人利益有损害的事....
我举个我之前单位的例子，我们公司做活动一般都在天气好的日子做春游秋游，气温一般都在25到30度，所以大家就都建议说给家长孩子陪矿泉水..这样大家做业务都好做和园长也好说，但领导不同意，原因很简单一个人多花几块钱，一个合肥一学期的利润就少了几万块的利润，就代表领导一学期要少分红1万块钱啊，这影响利润率，影响领导的业绩...这时候就有业务去和领导讲道理去了，结果可想而知，领导就一句话，别的公司没有矿泉水和水果就没有业绩就签不到幼儿园....结果出头的人得罪领导。
再往下看....触龙为了进一步消除太后的对抗心里，说我有个小儿子十五岁，我想给他搞个管做，让他干点业绩，可以自己立身，这样我死了我就放心了。......这句话的作用是什么？....直接使用借喻手法触动太后，在疼爱孩子这个话题上产生共鸣...所以接下来的太后问了最关键的一句话;丈夫亦爱少子乎？.....
到这时候，太后已近走进了触龙的局....最关键的一句话对话来了？...触龙对曰：【“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君。”曰：“君过矣。】.....这句话的意思是：你爱你的女儿比爱你的儿子多？ 太后说：不是，我更爱儿子.....接下来触龙提出一个重要观点：特别狠心特别爱...意思你爱你的女儿，但你想他回来，因为他回来代表他失宠，不是燕国的皇后，所以你宁愿自己思念痛苦，但还是祈求上天不要让他回来。对么？...
太后回答：对.....这一句对就代表，他同意了特别狠心特别爱的对待子女的标准....在得到太后的标准后，触龙才抛出最后的想法...你让长安君去齐国是为了保全赵国，这是立功，但如果不去那就是让赵国陷于战争，那国内的贵族和国人会痛恨你和长安君，当你死了，长安君在赵国还能混的下去么？....这时候赵太后，不能否定自己说的爱长安君大于爱公主，所以只能同意送长安君去齐国。
职场解析：触龙用的说服术不是讲道理，而是传授经验的手法....怎么传授呢，【 触龙一开始说我的十五岁的小儿子虽然小，但我要替他以后考虑，所以我现在来想太后你求个职位，给我的儿子谋个我死后不至于没有职位而还不下去...这本身就是隐喻的手法，意思是太后我和你有相似的困惑，但我的想的更远一些.....所以太后才会说你也这么爱你的小儿子...其实在这个时候太后已经想明白了，要送长安君去齐国，后面触龙说的那一段只是给太后一个台阶下借势下坡】
但我要告诉你一个不信的消息：如果你学这篇说服术说服领导，我告诉你，那你就犯了职场大错。为什么？
很简单，你为公去损害了领导的私利...历史上触龙就出现这么一次，后面就没有任何消息了....为什么这个为国家搞定了领导，让领导放弃私利的人再也没有出现，他的子孙也没有任何人出现？
因为在战国时期诸侯之间的战争没有道义只有利益，把长安君送到齐国是去当人质不是去旅游啊？...当长安君在齐国受委屈时，找太后会怎么对付触龙，你想象？
所以在职场千万不要去干为公得罪领导的事，你即使干成了领导利益受损了，时候一定会记恨你...你在职场是要长期混，这就是为什么很多人在职场很受同事，常常替大家去说服或怼领导，领导表面为了大局没办法顺应你，但私下里肯定会打压你。
这个说服技巧本身没有问题，是一个好的说话技巧....
1、先搞定抵抗情绪
2、再通过说自己的故事带入话题，产生共鸣后
3、提出问题？最后给出解决方案
但用错对象，结果会很惨。....总结，真是为了领导好或同事好或客户好（不伤害人的私利），这个说服术可以用，但如果损害人的私利这个说服术千万不要用。....还有就是向领导汇报问题尽量选择领导高兴地时候，成功率比较高，这就叫眼力见，所以触龙一直在平复太后的情绪，等情绪好了才说服。
最后说一个职场上位技术：其实这个故事里上位方法，不是说服赵太后把长安君去齐国做人质，而是能让长安君不入齐又能让齐国与赵国联盟...如果有人能做到这个，那他会不会上位你想一想？
我说我是如何利用矿泉水时间进一步被领导信任的....很简单大家都在说服领导买矿泉水时，我就在想如何能既有矿泉水又不花公司的钱，不损害领导的利益和提成.....我首先想到的是，让活动场地提供热水，但打了电话后发现不太现实...场地根本无法提供，没有人去烧....然后我就想能不能拿赞助？我找了一些商家，但都不大感兴趣...最后终于我找到了赞助商，幼儿园的精准客户，对就是搞幼儿园培训的，他们就说要去幼儿园搞招生但又没有机会大规模向家长宣传....
于是我找了我们本地一家中大型的培训连锁机构，他答应给孩子家长每人陪一瓶矿泉水，要求就是矿泉水上挂一个他们的广告纸，并给他介绍几家他们机构一直没办法突破的几家幼教机构...我把这个方案给领导，领导当时就很开心，立即拍板没问题，因为他天天开会被那几个业务都吵死了。
记住不要为了同事的统一意见和利益去和领导讲道理，替同事解决困难，同事都感激你，但领导反感你！
请你再去看看下面一篇说服术的技巧和方法....明天我们讨论下，这篇说服术
