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18年以来，创业市场更冷了。

市场需求少了很多，大家的预算有限，市场的谨慎，使得各个公司都捂紧口袋，不论是巨头还是创业型公司，都踩下了“急刹车”。

即使业务费力找到了，承接下来做，也难结到账款。现在，每个行业上下游都是这样，欠来欠去，要钱？没有！

寒气愈发逼人，裁员或都关门成了创业者剩下可选的一条路，这时候，很多人都出现命运转折。

朋友陈CEO，在创业高潮开始成立公司，带了手下的几个兄弟，杀入了互联网创业的红海。

初始的那一年，挺美好，项目机会多，创投资金活跃，拿到了两次天使资金，团队规模一下子也起来了。

故事也老套，结局也没意外。

产品没有什么竞争力，团队业务水平有限，商业模型的Know-how是边摸边走，运营沉淀不足。早期资金在第一年狂欢中烧结束就没有了，靠做点定制服务，接些小单做做，17年到现在，已经死撑了近1，2年多了，信用卡和个人借贷都大把。

经常来问我，怎么办？怎么办？

我说，投机的机会已过了。不能盈利的公司，要么to VC的，这在于你这家，已没有可能了。那么，没有资金，没有业务，只能关闭止损。

他说，不行吧？公司关了，自己还一身债，也不知道去干什么？创业之后想再上班？很怕再去上个班。何况还有早期跟过来的2，3个弟兄，公司关了，他们怎么办？

我说，虽然行情不太妙，但是现在互联网IT的员工哪有只能靠一家小公司才能活着的。

你拖着大家，给不了自己生路，也给不了他们出路。工资常也借点，发点，再拖点，2，3个弟兄跟着在这里耗，其实早有散了的心，不好意思而已。

他说，现在关了公司，去干点啥？

我说，你不想上班，也可以自己接单做点小业务小生意啊？人员不要养了，大班桌，大茶桌，办公室的排场撤了行不行？

他说，还有几个人呢。

我说，没有谁没了谁不能活的。与其我们带着别人的期望苦熬，不如坦诚告诉大家，各找好处。早点脱离这样必死还不死的状态，早点正常化生活，没成功，大家也还是朋友。

我没说，其实是自己不愿意脱掉这个创业CEO的光环而已，不愿意承认失败。

这个状态我经历过，能体会，恐慌又心存幻想，焦虑，无刻不在的焦虑。

这些情绪都是负能量，我能感受到他强烈的迷茫感，就是不知道路在哪里，这是多数创业人的现状。

创业的愿景很美好，但是过程很艰苦，结局很难有意外，那么你要能够承受坏的结局，还能接受曲终人散。

2

日知录：当行则行，当止则止，当生则生，当死则死，斟酌调停，无非是致其良知，以求自慊而已。
——阳明先生《传习录》

阳明先生在他的《传习录》中说，我们应该根据实际情况顺应变化，该做的便做，不该做的便不要做，该生存的时候自然要生存，该牺牲的时候也应义不容辞。而做这些之前的考虑、调停，都是“致良知”的表现，无非是为了自己的身心能畅快。

当行则行，当止则止，放在创业这件事上，也是如此。

我也曾经拿着点钱，想要做一番不一样事业，试试梦想，搏搏未来。回过头来看，咱们的创业，跟赌没有差别。身边很多小创业公司，都是如此。

我们的所谓创业，从事的业务方向，出发点就是基于假设，并不是基于真正创造新价值，满足了能赚钱的真正市场需求。这样经营，让一个小几十号人公司盈利，都很难。

当行则行，当生则生。对自己的资源和能力有一个清楚的认识时，当然要把握机会，大胆去干。

但创业是一个复杂的系统工程，天时地利人和缺一不可，也未必成。

创始人能耐强、项目抓得准、团队很给力、投资人很有影响力……这些都是创业成功的要素，但也未必能成功，这些是必要但不充要的。

成功了怎么说都可以，但是失败了呢？你能说到底是哪个原因直接导致失败吗？

甚至很多成功的人，问他，他说，就那一刻的运气不一样，听后你也只能假装微笑了。

当生则生，当死则死并不是那么容易的事情。

3

那一年，我正年轻，总觉得明天肯定会很美，怀着梦想，冲进去，就冲坑里了。

谁也不想轻易认输了，苦熬都是不服输的必要经历阶段，但不是长期坚持无意义的苦熬。

那时候想，打工，不能再去打工吧？失败的羞辱感让人很丧，积下的债务，更是让你谁不着。

一个创业公司，在艰难时刻，不止不能赚钱，还要借钱、贷款去发工资，交杂费，每天都是钱，都在花钱，这种感觉极悲催。

在钱的问题上，人心散得很快，期望大家同一条心共难是不现实的。大势不妙时，跑得快的小合伙人，拍拍屁股就可以溜了，有时还要撬一下墙脚。创始人奶出的孩子，容易喜欢感动自己，要苦熬，要坚持得最久。

看过大败局，也看过小败局。不要假设危机不会降临到自己。熬不下去，放下了，其实也轻松。放过别人，也放过了自己。

创业可以考验自己对自己的认知。古人不欺我：人贵有自知之明。

比如，认清楚自己了，咱不是干大事的，改变世界让能改变的人去做。

那就放掉很多不切实际，该做工就做工。能做事就做事，以能运用专业和资源为核心，做小生意。

生意的定义是什么？以获取利润为目的的商业活动。很多创业公司，不是在做生意，忘了生意的本质。

什么是小生意？以在某个核心业务需求上，志同道合的1，2个人为主，小投入，快速尝试，要见到正向的现金流才继续加大投入，在一个时间点必须有赢利才能做下去。

如实地快速试错，而不是口号。如果错了，那就当死则死，结束这个小生意。

结束不是停下，只是绕过这一个坑。

你可以用自己的专业，小资源，合作多个小生意。小生意于你我，也会有趣，也很挑战，也不容易，也有人生百态。

光环，咱不是不想要，是现在戴不起。

当下，活下去比什么都重要。

创业，我们都在学习开始，从未学过如何结束。

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