从做潮牌到现在也快2年多了之前一直没有建立一个个人品牌的概念。之前想的是赚点小钱就行了。但是随着对这个行业输入的了解下去自己对这个行业和运营思考的太过于简单了。做这行特别符合那就话：逆水行舟不进则退。
不过在这个过程中遇到不少贵人，不断为我前行的道路进行指引。
今天写的都是最近一周内自己关于建立个人品牌结合自己所做潮牌、奢侈品和服装搭配变现来复盘和总结一下，最近我所看到的一些东西波力老师给提供的指导含金量还是蛮高的。
阶段一：升级自己的定位
1.找到能解决大众问题的定位。别人做起来很难，但是自己做起来比较容易。或者自己想把自己的劣势变成优势。劣势变成优势的过程就是自己不断学习不断自我反馈从而实现自我超越的过程。对于这个定位我目前定位自己就是做潮牌、奢侈品和服装搭配这一块。
2.去深入挖掘和定位你的客户，或者想象一下什么人将会成为你的客户，罗列出他们的生活场景，痛点是什么，共同点是什么。针对这几样事情去行动，才会有针对性，对他们是有价值的，他们才会长期的去关注你。
什么人会成为我的客户？针对这个我思考了一下，比较喜欢穿搭，喜欢潮牌，有一定的经济基础。具体人群：留学生、潮人、街头文化爱好者、在校学生等等。痛点是一下潮牌衣服价格太高了，对于一些人他们会趋之若鹜。共同点非常喜欢这些潮牌衣服。
3.针对这群人，取一个好记忆，有识别度的，长期使用的名称，并写出你的slogan。列如:我是做潮牌这一块的，我的微信名字就是“潮爷会”；slogan就是：潮牌不贵，全看搭配。我的个人标签：年入百万“潮爷会”创始人，专业于潮牌、奢侈品和服装搭配变现。
4. 尽可能快的开启狂暴模式学习，如何在一个月甚至一年内成为某个领域的专业人士，通过自己的实现真的去实现变现的可能。但是在这个过程中依然要保持每天读书，听课，向大咖学习等。过程中自己有启发的东西要整理处理及时复盘。
对于看书我最近感触最深的就是不要瞎看，集中这段时间就看和你做的事情有关的书籍，让自己尽可能的去书中吸收与你现在做的事情高度相关东西，这样有一个好处能让自己学到的东西立马去用，然后及时纠正自己在这个过程中不对的地方。同时，在做的过程中也会遇到各种各样的困难，但是因为你每天学的和看的都是与你做的事情高端相关，所以很快能及时纠结。通过看书和学习解决不了的问题记录下来，找这个行业最牛的大咖去咨询。
5.要尽量做到同等定位中，是最专业，跨界的，并有差异性的。你所能解决的需求，尽可能别人是无法提供的。跨界，以及展现你的自我个性，是不错的选择。
对于这一条我自己本身就从学习绘画，大学又学了四年的产品设计同时又学会了摄影。对于美的认识是要比一般人要高的，都是对于美的输出也是有自己的标准的。 比如:我特别喜欢无印良品的包装设计，他们家的牛皮纸袋包装感觉很有逼格，我就可以把他家的包装用在我给客户发快递上。
6.这个阶段的重点是：海量，猛烈的学习，还是整理足够优质，系统的资料。持续的高价值的输入是不能停，海量的知识管理不能停。在输入过程中也要保证及时的复盘和高价值的输出。我自己目前在简书上持续的去记录我再学习过程中的一些所思所想，然后每天保证复盘。
阶段二:不求回报，提供价值
7.单点突破某一个写作平台，至少能一年以上，长期的写作，提供你所地定位有价值的内容，不枯竭。在某一个平台上，逐渐积累10万粉丝，这会比在N个平台，零散的粉丝有用的多。先单点突破然后在倒流到其他的平台。
针对于这一条我现在要做的就是在知乎回答有关潮牌、奢侈品和服装搭配有关的问题。然后持续去曝光自己在这个平台上，不断去积累自己的粉丝，每周定期去写一两篇高价值和具有传播属性的文。写的文章最后先针对于某个问题去写，同时这个问题关注的人数也有很多。这样可以更大程度上的提高自己的曝光率。
这里说一下我自己写文章的经验：自己写的文章发的第一平台选择微信公众号，因为这个微信公众号有原创的标注。然后在去其他的平台去发，我自己写的每一篇文章首发都是“潮爷会”这个微信公众号，然后再去知乎、简书和豆瓣其他的平台去发。之所这么做是我发现有人会盗取你的文章。这个也是我一个客户反馈给我的。
8.在平台上清晰的写清楚你的自我介绍，自己的标签定位清晰，最好有且仅有一个标签，资历要写清楚增加你的信任度和吸引力，并伴随着你的提升，不断的去修改。同时，在介绍过程中写清楚自己的联系方式，建议写自己的微信。
我自己的在各个平台写的自己的介绍是这么写的：年入百万“潮爷会”创始人，专注于潮牌、奢侈品和服装搭配变现。微信：songlejie,备注：知乎或者简书（这个主要看是在那个平台上）。
9.你所提供的内容，可以解决用户哪方面的需求，具有传播性的文章，要突出受众的情感诉求，干活类的内容必须是受众的刚需，是让别人看后，是值得付费的内容或者别人看完后有特别想认识你的冲动，从而就回去添加你的微信。
对于写文章这一块我目前计划就是按照我第七条中所写的，专业写一下和潮牌、奢侈品和服装搭配相关性的东西，文章能给别人提供价值。
10.去你的目标用户高密度地聚集的地方，假如是知乎的话，回答受众最为关心的问题。每周至少写2篇文章，至少半个月做一次分享，高价值，免费/ 低价值直播分享。例如：荔枝和千聊。
这个前一部分我还是可以做到，但是后面所说的没半个月提供一次分享，对于我来说我目前能做的就是分享一下潮牌搭配这个是针对我自己的客户。针对自己的代理分享如何教授他们去引流和销售。这对这一条我大部分的东西我自己都在学习我目前能提供的东西有限，这点就是我目前需要突破的地方。
11.自己优质的文章，自己的每次直播分享，都要找小伙伴们帮你转发推广，认识分享越多的小伙伴，越多越好，相互亏欠，相互帮忙，一起走的更远。
针对这一点自己的做的还是欠缺很多，从而可以看出自己认识和链接的大牛还是太少了。但是，我可以让自己的老用户给自己分享，在下次消费的时候可以当当代金券使用。
12.这个阶段的重点是：持续不求回报的高价值输出，持续引流的阶段。想办法提升自己的文章，直播的传播性，自带病毒传播属性，以及让大家一起帮忙转发。再次强调，要学会大家帮你转发，100大V转发，效果是爆炸级别。
阶段三：建立沟通机制，信任路径
13.为自己写三篇抗事情的文章，为自己大大提升沟通的效率，假如你时间不多，就认真的写着3篇文章：
第一篇：自我介绍＋品牌故事，自我介绍其实就是浓缩版的品牌故事。
第二篇：为别人解决问题的文章，若他的问题，正是你解决过的问题，这就太好了，所以要丰富解决问题的库。所以，若你有时间这样的文章，写的越多越好。
第三篇：营销文案。会为你节省大量的时间和提升你的效率。随着自己能力的提高，要记得不断修改。
针对这三篇文章我从2018年年初就开始写，我我当时没有这个概念。我之所以写文章是因为一些新的代理加进来之后或者想加“潮爷会”的人，不知道如何去运作，没有加进来的人不知道“潮爷会”是做什么的或者如何做等等问题。我不可能一对一的去和他们聊，这样我就写成文章。遇到有什么疑问的事情我就把我写的文章推送给他们。
14.建立自己定位的免费社群，每周至少一次群内，固定时间的高价值分享，分享的内容，来自于你第一阶段输入的内容。此时，你就会感受到知识管理的重要性。
建立一个属于自己的免费社群：建立一个自己的代理群。
15.引流的小伙伴，发自己的自我介绍，免费赠送自己的高价值质量，若对方反应很积极，可以多聊几句。发给他们自己的品牌故事，看完再有有兴趣，就发解决别人问他的文章，为其提供高价值。最后，要求他假如自己免费社群。
针对这一条我要在写一个对自己定位更加准确的自我介绍，针对不同的人有不同的自我介绍。强化自己的标签：潮牌、奢侈品和服装搭配变现，针对这个写一个自己的自我介绍。
16.位群内积极的小伙伴，提供额外价值，建立长期的信任感，这样你才有支持你的小伙伴。有人长期支持你，才能走的更远。列如：回答他们的问题，一对一沟通，长期的联系感。
17.通过和积极的小伙伴沟通，升级你免费社群的体验，了解，新入群的小伙伴的体验好吗，他们知道规则吗？什么可以问，什么可以发布，你从设计上帮助过他们吗？
18.设计社群的激励次略，逐渐的建立社群小伙伴，输出的机制，让小伙伴们作出一定的成绩。
19.学着给你输出高价值的小伙伴打赏，避免大家伸手党的行为。
20.每天都要收集用户口碑，用用户口碑是长期增长的大前提，并要学会展示用户的良好口碑。用户的分享是最好的广告，也是最不像广告的广告。
21.你试着让群友们彼此带来价值感。
22.每天发朋友圈，这点非常重要。优质的朋友圈非常有价值，若你的微信好友都是忠实的客户，1000个人每个月消费100，自己算多少钱。当然你的微信好友中，会有帮助你升级赛道的人，自己想想你的微信多值钱。因此当你的流量够大，要学会赛选自己微信好友。
针对这一点：我刚开做的时候不断去增加自己的微信好友人数，但是到最后发现其实目标用户是非常的少的。从5000个好友目前删除不到2000。按照知识星球的人数来说，链接一千位自己的铁杆粉，其实这样就够了。他们就是我的超级用户我要好好的去服务他们这群人。
23.这个阶段的重点是：建立信任。你不求回报的去输出你的高价值，没有任何私心，才容易去建立信任，你有私心别人是能感觉的到的。一切的交易都是建立在信任的基础上。我们要做到让更多的人去相信我们。
阶段四：营销转化
24.粉丝有3000的时候，可以开始制作自己的第一个付费产品了，刚开始，最好先低价。
25.现在，你在你的目标用户聚集的地方，拥有较高的信任值了吗？别人认为你是某个方面的专家吗？要让更多人遇到问的的时候主动来找你。
针对这个就是像我做潮牌一样，让用户有这方面的需求的时候第一时间想起来的我，让他感觉你是他朋友圈或者他认识的人中你是最为专业的。
26.转化第一波付费用户，并尝试多渠道转化，从一对一，变成一对多，再变成一对N的转化，收入稳定后，可尝试付费推广。
对于这个付费推广之前有尝试过，但是感觉付出和获得的收获不成正比，对于推广我有一个个人的建议和经验不要去骗粉，一定要让用户知道你是做什么然后他在加你这样加进来的粉丝才有质量。我现在定期半个月就拿出我收益的百分之十会找一些网红推广我的微信二维码在他们们的微博里面，帮助我去吸收一批比较精准的用户。
27.评估各个引流的渠道，让各个转化渠道变得稳定。
28.为付费用户建立社群，并免费赠送你的知识星球，通过知识星球更好的服务付费用户，并靠拢帮助你推广你的知识星球。
针对这个我一些用户拿到我的产品后都是非常满意，然后他们也会去介绍自己身边的朋友来我这里来消费，如果你的客户帮你介绍他身边的朋友来你这里消费一定要给客户发一个感想的红包。
29.开发新的高价付费产品，并形成产品梯度，形成一条产品线。
针对这个像我做的是潮牌服装产品并不是虚拟的产品，可能不太适用，但是我可以通过这个思路去引导自己的代理和建设自己的团队。
30.每天进行复盘
第一，今天又多少流量（包含自己文章的阅读量）。
第二，加深了多少人的信任感（别人给你积极的反馈，朋友圈点赞等）。
第三，是否升级并稳定了自己的营销转化系统？
第五阶段：爆炸裂变
31.开始组建自己的团队，优化各项标准流程。
32.让自己的粉丝帮你宣传和赚钱，开始产生裂变。
33.你发现了吗？做个人品牌，你必须会写作，做海报，会提升自己的形象，会拍照，会做短视频，做教程，会讲课，会做社群组织大家成长，帮助别人让别人让别人帮助你转发，不然你就无法产生收入。因此，这个过程也是逼迫自己成为更好的自己，带动别人一起成长的过程。
非常感谢你能读到这里，如果你也喜欢服装搭配和穿搭，可以添加我个人联系方式。欢迎骚扰。我是潮爷会创始人，一个专用于做潮牌、奢侈品和服装搭配变现的90后青年。我定期都会在我的朋友圈分享一下干货。
希望可以结识更多的小伙伴，一起交流，一起成长。
